Inkomende marketing, je hebt er zeker van gehoord gezien de transformatie en evolutie van digitaal in de afgelopen jaren. Deze commerciële strategie is om prospects aan te trekken voor u en uw bedrijf met behulp van verschillende middelen.
De aandacht van uw prospects trekken en betrokken raken bij een actie met uw merk zijn de belangrijkste roepingen van inkomende marketing. In dit artikel zullen we u vertellen over de praktische en effectieve middelen om aan te nemen om te slagen in uw inkomende marketingstrategie.
Inkomende marketing: wat is meer precies?
Definitie
Aanvankelijk ontwikkeld door Seth Godin (voormalig marketingmanager bij Yahoo die auteur en spreker is geworden), is inkomende marketing eerder "Toestemmingsmarketing" genoemd. Het idee was om toestemming van potentiële klanten te verkrijgen om hen informatieve inhoud te sturen.
Vervolgens verscheen de uitdrukking van "inkomende marketing", de term werd verspreid door Brian Halligan, oprichter van Hubspot. Voor hem is het concept als volgt: om de aandacht van zoekmachines en internetgebruikers op te wekken zonder dat ze zijn toevlucht moeten nemen tot klassieke advertenties, moest inhoud van zeer goede kwaliteit worden geproduceerd.
In tegenstelling tot de verschillende technieken die worden gebruikt in traditionele marketing (koude telefoonbenadering, deur tot deur, enz.), Is inkomende marketing om prospects voor zichzelf te brengen in plaats van ze te zoeken.
De consument doet zelf onderzoek naar oplossingen of mogelijke antwoorden op zijn kwesties en zijn vragen. Hij moet dus dichter bij uw bedrijf komen om ze te verkrijgen.
De doelstellingen van het concept
Inkomende marketing wordt gebruikt om verkeer te genereren, leads te verwerven, om te zetten in klanten en ze vervolgens te behouden. Dit alles moet worden gedaan door een relatie op te bouwen tussen uw merk en uw publiek. Hoe meer een bedrijf voor zijn publiek zorgt, hoe meer het bezoekers zal omzetten in prospects en vervolgens naar loyale klanten.
Waarom is het concept beroemd geworden?
Vele redenen hebben de geboorte van inkomende marketing bevorderd. Uitgaande marketing (de meest gebruikte eerder) heeft verschillende tekortkomingen meegemaakt die deze praktijk veel minder effectief hebben gemaakt bij consumenten.
Enerzijds veroorzaakt de massale productie van advertenties van alle bedrijven inderdaad een overvloed die alleen consumenten verdrinkt. Aan de andere kant maakte technologische evolutie ervoor dat de technieken die in conventionele marketing werden geïmplementeerd geleidelijk weggaan van consumenten, zoals antispam -apparaten die bepaalde inhoud in de e -mailvakken van gebruikers blokkeren.
Sociale netwerken en e-commerce hebben een ongeëvenaarde boom meegemaakt. Internetgebruikers kunnen nu online kopen zonder van hun huis, bijvoorbeeld op Facebook of in een online winkel. Bedrijven worden vervolgens gedwongen hun prospectiemethoden aan te passen op elk niveau van de inkoopreis van hun klanten op basis van de verandering in hun gedrag.
Lees ook: Lead Nurturing and Inbound Marketing: een onafscheidelijk duo?
De stappen die moeten worden waargenomen voor een succesvolle inkomende marketingstrategie
Ken je avatar goed
In marketing geeft de term Avatar uw ideale klantprofiel . Kennis van uw doelgroep stelt u in staat om uw inhoud te begeleiden op basis van hun behoeften. Met meer informatie over hen in uw bezit, zal het gemakkelijker zijn om ze te bereiken. Bied inhoud aan aangepast aan persoonlijkheid, gewoonten, basisbehoeften en aan het gedrag van uw avatar. Geef uw doelgroep een unieke ervaring in zijn soort en gepersonaliseerd volgens hun behoeften.
Optimaliseer uw zichtbaarheid om verkeer te genereren
Of uw zakelijke oefeningen in B2C of B2B, zichtbaarheid essentieel is. Om dit te doen, is alles gebaseerd op de inhoud die u aan uw publiek aanbiedt, omdat hij het is dat het vlaggenschip is van een inkomende marketingstrategie.
Kwaliteitsinhoud trekt meer de aandacht van bezoekers. Bovendien op de website van uw bedrijf het delen van deze inhoud op sociale netwerken ook een effectief middel om zichtbaarheid te verkrijgen, omdat deze sociale platforms bijna alle internetgebruikers samenbrengen, zodat uw potentiële klanten er zeker van zijn.
Bezoekers omgezet in leads
Nu je verkeer hebt, is het tijd om ze om te zetten in leads. Een simpel bezoek is niet voldoende om ze als prospects te kwalificeren. Je moet nu informatie over ze verzamelen, zoals hun e-mailadres, om ze te benaderen en een vertrouwensrelatie op te bouwen.
Plaats online een gratis whitepaper en bijvoorbeeld downloadbaar. Bied ze aan om een veld in te vullen dat is bedoeld voor zijn e -mailadres, zodat ze de betreffende whitepaper kunnen ontvangen. Om ze het te laten downloaden, moet een whitepaper omgaan met een specifiek onderwerp terwijl hij nuttig is voor uw prospects. Call -To -Action zijn de tools die moeten worden ingezet om ze naar deze ongekende inhoud te sturen.
Converteer uw leads naar klanten
Als je erin geslaagd bent om hun e -mailadres te oogsten, betekent dit dat ze (leads worden) echt geïnteresseerd zijn in de inhoud die je uitgezonden. Toegegeven, het doel is om uw producten of uw diensten te verkopen, maar handel niet door uzelf te hechten aan de verkoop van uw producten meteen en precies dat. Implementeer een strategie op basis van luisteren en het oplossen van de problemen van uw prospects om niet te opdringerig met hen te zijn.
Om ze in klanten te converteren, kunt u tools zoals de Marketing Automation Tool om de juiste boodschap op het juiste moment voor de doelpersoon te verspreiden .
Kunnen we uitgaande marketing en inkomende marketing combineren?
Het verzenden van emoties van uw inhoud is essentieel voor uw inkomende marketingstrategie. Maar fysieke vergaderingen tussen uw verkoopteam en uw doelwit zijn ook ideaal. Inkomende marketing en uitgaande marketing kunnen worden voltooid.
Inkomende marketing maakt het bijvoorbeeld mogelijk om zowel de populairste prospects als hun behoeften te identificeren. De uitgaande marketing daarentegen zal dus verantwoordelijk zijn voor het op een meer gepersonaliseerde manier contact opnemen met deze hot -prospects en zo de kansen om ze in klanten om te zetten, te vergroten.
Het inzetten van een inkomende marketingstrategie is een belangrijke stap voor de ontwikkeling van uw bedrijf, in het digitale tijdperk. U moet echter de essentiële punten kennen om te overwegen om te profiteren van alle activa die deze praktijk kan brengen.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
