Gezien de transformatie en evolutie van digitale technologie in de afgelopen jaren, heeft u waarschijnlijk wel eens gehoord van inbound marketing. Deze bedrijfsstrategie houdt in dat u potentiële klanten naar u en uw bedrijf trekt met behulp van verschillende methoden.
De aandacht van potentiële klanten trekken en hen aanzetten tot actie met uw merk zijn de belangrijkste doelen van inbound marketing. In dit artikel bespreken we praktische en effectieve manieren om uw inbound marketingstrategie succesvol te maken.
Inbound marketing: wat is het precies?
Definitie
Inbound marketing, oorspronkelijk ontwikkeld door Seth Godin (een voormalig marketingmanager bij Yahoo die auteur en spreker werd), heette voorheen 'permission marketing'. Het idee was om toestemming te verkrijgen van potentiële klanten om hen informatieve content te kunnen sturen.
Vervolgens verscheen de term 'inbound marketing', die populair werd gemaakt door Brian Halligan, de oprichter van Hubspot. Volgens hem was het concept als volgt: om de aandacht van zoekmachines en internetgebruikers te trekken zonder gebruik te hoeven maken van traditionele reclame, was het noodzakelijk om content van zeer hoge kwaliteit te produceren.
In tegenstelling tot de verschillende technieken die in traditionele marketing worden gebruikt (koude acquisitie, huis-aan-huisverkoop, enz.), bestaat inbound marketing uit het aantrekken van potentiële klanten in plaats van ze actief te benaderen.
Consumenten zoeken zelf naar mogelijke oplossingen of antwoorden op hun problemen en vragen. Ze moeten daarom contact opnemen met uw bedrijf om deze te verkrijgen.
De doelstellingen van het concept
Inbound marketing wordt gebruikt om verkeer te genereren, leads te verwerven, deze om te zetten in klanten en vervolgens klantloyaliteit op te bouwen. Dit alles vereist het opbouwen van een relatie tussen uw merk en uw doelgroep. Hoe beter een bedrijf voor zijn publiek zorgt, hoe groter de kans dat bezoekers worden omgezet in potentiële klanten en vervolgens in loyale klanten.
Waarom werd dit concept zo beroemd?
Talrijke factoren hebben bijgedragen aan de opkomst van inbound marketing. Outbound marketing (voorheen de meest gebruikte methode) had verschillende tekortkomingen waardoor het veel minder effectief was bij consumenten.
Enerzijds zorgt de enorme reclameproductie van alle bedrijven voor een overvloed die consumenten overweldigt. Anderzijds heeft de technologische evolutie ervoor gezorgd dat de technieken die in traditionele marketing worden gebruikt, geleidelijk minder toegankelijk worden voor consumenten, zoals antispammaatregelen die bepaalde inhoud in de e-mailinbox van gebruikers blokkeren.
Sociale media en e-commerce hebben een ongekende groei doorgemaakt. Internetgebruikers kunnen nu vanuit hun eigen huis online winkelen, bijvoorbeeld via Facebook of webwinkels. Bedrijven zijn daarom genoodzaakt hun acquisitiemethoden aan te passen aan elke fase van het aankoopproces van hun klanten, rekening houdend met dit veranderende gedrag.
LEES OOK: Lead nurturing en inbound marketing: een onafscheidelijk duo?
De stappen die je moet volgen voor een succesvolle inbound marketingstrategie
Ken je avatar goed
In marketing verwijst de term avatar naar je ideale klantprofiel . Door je doelgroep te begrijpen, kun je je content afstemmen op hun behoeften. Hoe meer informatie je over hen hebt, hoe makkelijker het wordt om ze te bereiken. Bied content aan die aansluit bij de persoonlijkheid, gewoonten, fundamentele behoeften en het gedrag van je avatar. Geef je doelgroep een unieke en gepersonaliseerde ervaring.
Optimaliseer je zichtbaarheid om meer verkeer te genereren
Of uw bedrijf nu actief is in de B2C- of B2B-sector, zichtbaarheid is essentieel. Om dit te bereiken, draait alles om de content die u uw publiek aanbiedt, aangezien dit de hoeksteen vormt van een inbound marketingstrategie.
Hoogwaardige content trekt het delen van deze content op uw bedrijfswebsite sociale media een effectieve manier om de zichtbaarheid te vergroten, aangezien deze sociale platforms vrijwel alle internetgebruikers samenbrengen, waardoor uw potentiële klanten zich daar ongetwijfeld onder bevinden.
Zet verkregen bezoekers om in leads
Nu je bezoekers hebt, is het tijd om ze om te zetten in leads. Eén enkel bezoek is niet genoeg om ze als potentiële klanten te kwalificeren. Je moet nu informatie over ze verzamelen, zoals een e-mailadres, om contact met ze op te nemen en een vertrouwensrelatie op te bouwen.
gratis, downloadbaar whitepaper online . Nodig gebruikers uit hun e-mailadres in te vullen, zodat ze het kunnen ontvangen. Om downloads te stimuleren, moet een whitepaper een specifiek onderwerp behandelen en nuttig zijn voor uw potentiële klanten. Call- to-actions zijn de tools die u kunt gebruiken om hen naar deze waardevolle content te leiden.
Zet uw leads om in klanten
Als je hun e-mailadres hebt weten te bemachtigen, betekent dit dat ze (nu potentiële klanten) oprecht geïnteresseerd zijn in de content die je deelt. Het doel is natuurlijk om je producten of diensten te verkopen, maar focus je niet meteen uitsluitend daarop. Hanteer een strategie waarbij je luistert naar de problemen van je potentiële klanten en daarop inspeelt, om te voorkomen dat je te opdringerig overkomt.
Om ze om te zetten in klanten, kun je tools zoals marketingautomatiseringstools om de juiste boodschap op het juiste moment aan de doelgroep te leveren .
Kunnen outbound marketing en inbound marketing gecombineerd worden?
Het overbrengen van emoties via je content is essentieel voor je inbound marketingstrategie. Maar persoonlijke ontmoetingen tussen je verkoopteam en je doelgroep zijn ook ideaal. Inbound en outbound marketing kunnen elkaar perfect aanvullen.
Inbound marketing helpt bijvoorbeeld bij het identificeren van de meest veelbelovende potentiële klanten en hun behoeften. Outbound marketing neemt het vervolgens over door deze potentiële klanten op een meer persoonlijke manier te benaderen, waardoor de kans groter wordt dat ze daadwerkelijk klant worden.
Het implementeren van een inbound marketingstrategie is een cruciale stap voor de groei van uw bedrijf in het digitale tijdperk. Het is echter essentieel om de belangrijkste aandachtspunten te begrijpen om optimaal te profiteren van deze aanpak.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
