Als uw rendement op investering (ROI) niet aan uw verwachtingen voldoet, moet u wellicht nieuwe benaderingen verkennen om potentiële klanten aan te trekken en uw doelen te bereiken.
Wat uw marketingstrategie ook is, innovatie kan nodig zijn om uw omzet te verhogen.
Hieronder vind je een aantal technieken waarmee je leads kunt genereren. We leggen ook uit hoe je deze effectief in je marketingstrategie kunt integreren.
1 – Gebruik LinkedIn Outreach
Outreach is LinkedIn's belangrijkste platform voor verkoopuitvoering. Het helpt marketingteams om efficiënt meer deals te genereren en op voorspelbare wijze af te sluiten.
LinkedIn is niet alleen een platform om een baan te vinden. Als het op de juiste manier wordt gebruikt, kan het een krachtig hulpmiddel zijn voor leadgeneratie . Sterker nog, prospectie via LinkedIn is een goudmijn voor verkoopteams wanneer het goed wordt ingezet.
Als je LinkedIn nog niet hebt gebruikt om kwalitatieve leads te genereren, moet je dat echt eens proberen. Stel je voor dat je 1.000 potentiële klanten op je lijst hebt staan en je krijgt 300 positieve reacties (laten we ervan uitgaan dat het responspercentage rond de 30% ligt). Dat betekent dat 300 potentiële klanten daadwerkelijk een verkoopgesprek met je willen voeren.
Potentiële klanten vinden op LinkedIn is niet moeilijk. De truc is om een zeer nauwkeurige lijst van je ideale prospects samen te stellen:
- Stel een zeer nauwkeurige lijst samen van uw persona op basis van actuele aankoopgegevens
- Filter deze lijst in je LinkedIn Sales Navigator-account op basis van je connecties van de tweede graad en recente berichten
- Schrijf zeer persoonlijke berichten die niet op verkoop gericht zijn.
- Voer regelmatig vervolgonderzoek uit, 3 tot 5 keer.
- Gebruik een call-to-action met een lage drempel
Het genereren van leads op deze manier vereist veel onderzoek. Maar als je er de tijd voor neemt, is de kans veel groter dat je potentiële klanten bereikt die echt geïnteresseerd zijn in wat je verkoopt.
En wanneer je zeer persoonlijke berichten , in tegenstelling tot de gebruikelijke commerciële spam, trek je de aandacht van je potentiële klant. Dit betekent dat ze geen reden hebben om niet te reageren.
2 – Koude e-mailmarketing
E-mailmarketing blijft een effectieve manier om leads te genereren. Als je hyperpersonalisatie toepast, zoals bij LinkedIn, behaal je vergelijkbare resultaten met koude e-mails. Je kunt zelfs hetzelfde leadgeneratieproces gebruiken:
- Stel een prospectlijst
- Controleer de e-mailadressen
- Doe onderzoek naar potentiële klanten
- Schrijf gepersonaliseerde e-mails
- Stuur vervolgens een laagdrempelige CTA (call-to-action) uit
Als uw lijst met potentiële klanten zeer verfijnd is en uw e-mails gepersonaliseerd zijn, zouden mensen moeten reageren. Houd er rekening mee dat 8 van de 10 kopers liever per e-mail worden benaderd dan via een ongevraagde telefonische benadering. (Klenty.com)
Het gemiddelde responspercentage voor e-mails is 8,5%, wat over het algemeen lager is dan dat van LinkedIn. Je zou dit kanaal echter wel kunnen gebruiken op leadgeneratieproces .
Als een potentiële klant bijvoorbeeld niet reageert op je LinkedIn-bericht , kun je nog steeds hun contactgegevens vinden en contact met ze opnemen via e-mail of sms.
Het aanmelden van potentiële klanten voor uw wekelijkse of maandelijkse nieuwsbrief is ook een uitstekende manier om leads te genereren. U kunt niet alleen persoonlijk contact leggen met zeer betrokken lezers, maar het zorgt er ook voor dat uw bedrijf regelmatig onder hun aandacht komt.
Door hem elke maand aan uw merk te herinneren, hielp u hem aan u te denken toen hij klaar was om een leadgeneratiebureau in te schakelen. Om potentiële klanten aan te moedigen zich aan te melden, kunt u eenvoudig een pop-up gebruiken die lezers iets waardevols aanbiedt in ruil voor hun e-mailadres.
Je kunt ze het volgende aanbieden:
- een gratis gids
- een gratis e-book
- Gratis sjablonen, tips en trucs
- Een kortingsbon als ze zich aanmelden voor je e-maillijst.
Vervolgens kun je geleidelijk je abonneelijst opbouwen. Selecteer daarna de meest betrokken potentiële klanten uit je lijst. Uiteindelijk heb je een speciale lijst voor je meest actieve abonnees . Je kunt hen dan iets specifieks aanbieden, zoals bijvoorbeeld een gratis cursus. Je kunt ook persoonlijk contact met ze opnemen.
Dit is wellicht het juiste moment voor hen om uw product of dienst aan te schaffen.
De truc is om nuttige en waardevolle content te versturen die abonnees regelmatig herinnert aan het bestaan van uw bedrijf.
4 – Sociale media marketing
Afhankelijk van uw branche, kiest u de socialemediaplatformen waar uw potentiële klanten het meest actief zijn (Facebook, Twitter, TikTok, Instagram, enz.). Dit zijn uitstekende manieren om de merkbekendheid op een leuke en visuele manier te vergroten.
Door regelmatig relevante content te publiceren , herinner je je doelgroep voortdurend aan het bestaan van je bedrijf. Sommige bedrijven hergebruiken voor contentmarketing en plaatsen deze op sociale media. Deze platforms helpen niet alleen bij het opbouwen van relaties, maar kunnen ook bijdragen aan het aantrekken van meer gekwalificeerde leads .
5 – Contentmarketing
Contentmarketing wordt door veel bedrijven gebruikt om hun website op de eerste pagina van Google te krijgen. Statistieken tonen echter aan dat 75% van de internetgebruikers nooit verder kijkt dan de eerste pagina van Google. Als je dus niet scoort op belangrijke zoekwoorden, zullen je ideale klanten je daar niet vinden.
Tegenwoordig zoeken potentiële B2B-klanten, ongeacht de aard van de dienst, via Google. Ze lezen recensies en besluiten vervolgens of ze contact opnemen met het bedrijf. Daarom kun je met een hoogwaardige contentmarketingstrategie , gecombineerd met zoekmachineoptimalisatie (SEO), meer leads genereren in je salesfunnel.
Het is echter belangrijk om te onthouden dat contentmarketing , net als elke andere vorm van inbound marketing, tijd kan kosten.
LEES OOK: Genereer gekwalificeerde leads met een leadgenerator
6 – Podcasts om meer leads te genereren
Als je dit kanaal nog niet hebt geprobeerd, is het misschien de moeite waard om het eens te proberen. Veel marketingexperts gebruiken podcasts om leads te genereren .
Elke aflevering kan duizenden, zelfs miljoenen leads genereren. Hoewel het minder leads oplevert dan inbound marketing, converteert deze methode vier keer sneller . Qua rendement op investering kan het daarom een uitstekende bron van leads voor uw bedrijf zijn.
Voordat je een podcast start, moet je eerst wat onderzoek doen. Nogmaals, als je je verkoop wilt verhogen, moet je bepalen wie je doelgroep is.
Stel jezelf de volgende vragen over je ideale doelgroep:
PS: Een deel van deze informatie kunt u verkrijgen door uw huidige klanten te observeren.
- Hoe oud zijn ze?
- Waar wonen ze?
- Wat doen ze op hun werk?
- Welke media vinden ze leuk?
- Luisteren ze al naar podcasts?
- Wat doen ze in hun vrije tijd?
- Wat zijn hun zwakke punten?
- Over welke onderwerpen zouden ze meer willen weten?
Als je precies weet wie je ideale luisteraars zijn, kun je bepalen welk podcastplatform ze gebruiken. Als de meeste van je luisteraars bijvoorbeeld Apple-producten gebruiken, kun je overwegen om je podcast op Apple Podcasts te hosten.
Maak content die je publiek interesseert, en als ze je per e-mail benaderen, ga dan de dialoog aan. Vergeet niet dat podcasten niet alleen een manier is om je bedrijf te promoten, maar ook om je expertise te laten zien. Je kunt zelfs influencers of bekende personen benaderen en ze interviewen.
Het genereren van meer leads betekent uitzoeken wat het beste werkt voor jouw bedrijf
Sommige bedrijven hebben veel succes geboekt met het genereren van meer leads via Instagram, terwijl andere bijvoorbeeld meer verkopen hebben gerealiseerd via LinkedIn.
Het gaat erom verschillende strategieën uit te proberen en te kijken welke vorm van marketing het beste werkt voor jouw doelgroep.
Je hoeft niet slechts één marketingvorm te gebruiken; combineer ze, probeer verschillende methoden uit en vraag zelfs aan je huidige klanten wat hun aandacht trok.
Trouwens, elke donderdag om 18.00 uur beantwoorden we al uw vragen over moderne prospectie en laten we zien hoe Magileads uw marketing- en verkoopresultaten radicaal kan verbeteren.
Wil je meer weten? Neem contact met ons op >>
