Om een potentiële klant te worden , een bedrijf allereerst zeer zichtbaar . En aangezien we in het digitale tijdperk het internet hét ultieme middel om die zichtbaarheid te bereiken .
traditionele prospectiemethoden steeds minder effectief worden. De toekomst van marketing ligt nu in online prospectie , die een 360°-beeld geeft voor zowel B2B- als B2C . Gezien de concurrentie moet elke organisatie een solide strategie ontwikkelen om meer klanten te werven.
Werk aan je SEO
De hoogste positie in de Google- zoekresultaten voor elke zoekopdracht is het doel van elk bedrijf met een website. Maar om dit te bereiken, moet je je SEO effectief .
Omdat zoekmachineoptimalisatie (SEO) draait om het creëren van content die geoptimaliseerd is voor zoekmachines zoals Google, moet er aan veel criteria worden voldaan. Je moet hier dus rekening mee houden als je relevante resultaten voor je zoekopdracht wilt. Net als gebruikersgedrag veranderen de criteria van Google echter voortdurend.
Hier volgen enkele verbeterpunten, niet alleen wat betreft zoekwoorden met een rijk semantisch veld, maar ook wat betreft technische details:
- SSL-certificaat (https in plaats van http),
- Laadtijd van de pagina,
- Mobiele versie beschikbaar
- Lokale SEO met Google Mijn Bedrijf (GMB).
Naast rijke, geoptimaliseerde content met relevante zoekwoorden , is het belangrijk om de bovengenoemde punten snel aan te pakken om je SEO te verbeteren. Google geeft prioriteit aan HTTPS- , wat betekent dat jouw site niet zichtbaar zal zijn zolang deze HTTP laadtijden van je pagina's en comprimeer afbeeldingen indien nodig.
Maak tot slot een mobiele versie van je website om Google tevreden te stellen, als je dat nog niet hebt gedaan. Een (GMB) een 5-sterrenbedrijf bent , zal Google je zeker prominenter weergeven in de zoekresultaten.
Optimaliseer je content en werk aan conversie
Houd er rekening mee dat content tekst, video of infographics kan zijn, en dat elke potentiële klant een voorkeur kan hebben voor een bepaald type content. Jouw content kan daarom geoptimaliseerd worden als deze is afgestemd op je doelgroep.
Bovendien kan een internetgebruiker per toeval op uw content stuiten. Idealiter ziet hij of zij in dat geval uw toekomstige berichten en wordt zo een lead. Dit verklaart het belang van conversiegerichtheid in uw content. U moet de internetgebruiker overtuigen om een specifieke actie te ondernemen, zoals:
- een abonnement (nieuwsbrief, YouTube-kanaal, Facebookpagina…),
- een download (whitepaper, menu, plattegrond…),
- Aanmelden voor een aanbieding.
Kortom, je moet je call-to-action . Als een gebruiker een van de bovenstaande acties uitvoert, wordt hij of zij een potentiële klant en zal je content vaker te zien krijgen.
Blogposts zijn bijvoorbeeld de meest gebruikelijke manier om leads te genereren. Ten eerste moeten ze goed geoptimaliseerd zijn voor zoekmachines om vindbaar te zijn. De structuur van je posts moet een logisch patroon volgen om de call-to-action (CTA) te benadrukken. Hiervoor kun je de omgekeerde piramidetechniek gebruiken. Dit is een bewezen techniek om internetgebruikers aan te moedigen tot actie over te gaan.
LEES OOK: Handleiding voor het automatiseren van mijn prospectie
Aanwezig zijn waar de klanten zijn
De toekomstige klanten van uw bedrijf bevinden zich online, maar waar precies? Het antwoord ligt voor de hand: op sociale media. Bijna 4 miljard mensen (51%) zijn actieve gebruikers van sociale media.
Met zo'n indrukwekkend aantal is dit een kans die je niet mag missen. Het is ongelooflijk, maar steeds meer internetgebruikers zoeken naar consumptiegoederen via sociale media. Dus, op welk sociaal netwerk moet je aanwezig zijn en waar moet je actie ondernemen?
de populairste platforms kiezen , namelijk Facebook, Instagram en Twitter. Je moet ook rekening houden met je doelgroep, producten en diensten. Voor B2B-prospectie LinkedIn het meest geschikte sociale netwerk. Voor mode en luxeartikelen lijken Instagram en Pinterest het meest veelbelovend. Omdat Facebook echter het populairste sociale netwerk in Europa en wereldwijd is, is het niet nodig om op alle platforms aanwezig te zijn.
Presenteer uw producten aan potentiële klanten en blijf constant met hen in contact. Internetgebruikers waarderen actuele content, dus aarzel niet om uw pagina of account actief te houden. Sociale media bieden de mogelijkheid om zichtbaarheid te vergroten en een goede reputatie op te bouwen bij potentiële klanten.
Promoot je website via sociale media
Met de juiste technieken kun je de sociale mediaplatformen waarop je actief bent gebruiken om leads voor je website te genereren. Je moet je volgers doorverwijzen naar content op je website.
Het is niet voldoende om simpelweg je websiteadres aan je accountprofiel toe te voegen. De meest gebruikte techniek, die nog steeds erg goed werkt, is bloggen. Het is heel eenvoudig! Je deelt een link naar een artikel op je website. Je kunt gemakkelijk plugins vinden en installeren om dit te faciliteren. Afhankelijk van je strategie kun je af en toe ook een link toevoegen die direct naar een product of een beschrijving van je dienst leidt. Het draait allemaal om de call-to-action.
Belangrijk ! De pagina waarnaar je gebruikers doorverwijst, moet van hoge kwaliteit zijn en snel laden. Houd er ook rekening mee dat meer dan 90% van de mensen die actief zijn op sociale media, mobiele apparaten gebruiken. Daarom is een mobiele versie van je website essentieel.
De sleutel tot online zichtbaarheid is een responsieve website met hoogwaardige content. Denk aan SEO bij het schrijven van je teksten. Besteed veel aandacht aan je call-to-action (CTA), want die is cruciaal voor het succes van een inbound marketingstrategie . Sociale media zijn je beste bondgenoten om aanwezig te zijn waar je toekomstige klanten zich bevinden.
—————————
Magileads is software voor het automatiseren van prospectie waarmee u alle complexe aspecten van uw marketingprocessen eenvoudig kunt beheren.
Probeer Magileads 14 dagen gratis. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
