Concurrentieanalyse is een strategisch instrument waarmee u een differentiatiestrategie voor uw bedrijf kunt definiëren. Het omvat het monitoren van verschillende aspecten van uw concurrenten. Dit initiatief stelt u in staat de concurrentie een stap voor te blijven en superieure producten of diensten aan te bieden. In dit artikel gaan we dieper in op dit onderwerp. Wat is concurrentieanalyse precies? Welke stappen moet u nemen om een effectief systeem te implementeren?
Waaruit bestaat concurrentie-informatie?
Concurrentieanalyse omvat alle methoden die worden gebruikt om het concurrentielandschap continu om informatie te verzamelen over de marketingpraktijken en strategische processen van concurrenten, en vervolgens een effectieve marketingstrategie te ontwikkelen om uzelf te onderscheiden .
Bij concurrentieanalyse moeten verschillende elementen in overweging worden genomen: communicatiestrategie, product- of service-updates, financiële resultaten, structuurwijzigingen, online reputatie, klantrelatiebeheer, enzovoort. Er zijn veel gebieden om te monitoren, waardoor een intelligente aanpak essentieel is. Er bestaan diverse tools die kunnen helpen bij het verzamelen en analyseren van gegevens.
Concurrentieanalyse is een essentieel onderdeel van de marketingstrategie van een bedrijf de acties van concurrenten strategische punten te identificeren voor de ontwikkeling van je markt en de concurrentiepositie van je aanbod te analyseren .
Wat zijn de voordelen voor uw digitale strategie?
Als onderdeel van een webmarketingstrategie helpt concurrentieanalyse bij het definiëren van een digitale marketingstrategie . Door een compleet beeld van de markt te hebben en te anticiperen op de acties van concurrenten, kunt u de prestaties van uw bedrijf verbeteren .
Stappen voor de implementatie van concurrentie-intelligentie
Concurrentidentificatie
Er zijn drie soorten concurrenten: directe concurrenten die dezelfde producten aanbieden en zich op dezelfde doelgroep richten als uw bedrijf; indirecte concurrenten met andere producten die in dezelfde behoeften voorzien als uw bedrijf; en tertiaire concurrenten die zich met andere producten op dezelfde doelgroep richten.
Door ze te identificeren, kunt u de koers bepalen die u wilt uitzetten bij uw strategische keuzes en algehele bedrijfsvoering. De lijst moet regelmatig worden bijgewerkt . Deze informatie dient als basis voor uw analyses.
Informatieverzameling
Het is een belangrijke stap. Deze bestaat uit het verzamelen van relevante informatie over de concurrentie via verschillende kanalen: bedrijfsnieuwsbrieven , sociale media, de website, invloedrijke medewerkers binnen het bedrijf en de pers.
Om deze essentiële taak te optimaliseren, zijn er gratis en gebruiksvriendelijke tools beschikbaar:
- Google Alerts : brengt u in realtime op de hoogte van alle publicaties die een link naar uw concurrenten .
- SEMrush is een uitgebreide tool voor concurrentieanalyse in webmarketing . Het helpt je trends en de websites van je concurrenten te analyseren . Bovendien voert het analyses uit van sociale media , SEO, SEM en meer.
- Netvibes : een tool voor het verzamelen en organiseren van informatie . Met een dashboard organiseert en sorteert het informatie van blogs , sociale media en geselecteerde websites.
Sorteren en verwerken van gegevens
Deze stap omvat het classificeren van informatie op basis van de relevantie ervan voor de analysedoelstellingen. Om effectief te zijn, moet dit continu worden uitgevoerd. E-mailmeldingen of RSS-feeds kunnen hierbij helpen.
De gegevens worden in verschillende secties verdeeld en vervolgens samengevoegd . Op deze manier overlappen ze elkaar en ontstaat er een duidelijk patroon.
De tabel met concurrentie-informatie bestaat uit de volgende elementen: de verschillende informatiebronnen, de data waarop de gegevens zijn verzameld, de namen van directe en indirecte concurrenten, de vestigingsplaats, de prijzen die concurrenten hanteren, de belangrijkste prestatie-indicatoren en de financiële gegevens.
Verspreiding van de resultaten
Het doel is om intern informatie te delen, zodat elke afdeling de informatie ontvangt die ze nodig heeft. Deze informatie is essentieel voor het begrijpen van de problemen en het nemen van strategische beslissingen . Analyses kunnen whitepaper aan teams
Welke tools heb je nodig voor je concurrentieanalyse?
Om concurrentieanalyse effectief te laten zijn, is het essentieel om regelmatig en in realtime . Dit proces bestaat uit drie fasen: eerst het verzamelen van informatie, vervolgens de interpretatie van de resultaten en ten slotte de data-analyse. Er zijn diverse tools beschikbaar die u hierbij kunnen helpen:
Sociale mediaplatforms zijn onmisbare bronnen van concurrentie-informatie. Ze stellen je onder andere in staat om de betrokkenheid van het publiek . Dit platform biedt ook de mogelijkheid om de activiteiten van concurrenten . Elk sociaal netwerk bereikt verschillende segmenten. LinkedIn is een meer professioneel platform, terwijl Facebook populairder is.
- RSS-feeds
Om tijd te besparen , kan het verzamelen van informatie worden geautomatiseerd . RSS- feedaggregators zijn functionele tools om deze taak uit te voeren.
- Strategische trefwoorden
Er zijn diverse softwareprogramma's beschikbaar, zowel gratis als betaald, om content te signaleren en op te slaan op basis van strategische zoekwoorden .
- Dashboards voor concurrentieanalyse
Deze tool wordt gebruikt voor het beheren van concurrentie-informatie . Hij is gebouwd rond een gedefinieerd ontwikkelingsdoel. Monitoring gebeurt met behulp van een Excel-spreadsheet of een samenwerkingsspreadsheet zoals Google Sheets . Er zijn echter ook krachtigere spreadsheets online beschikbaar.
- Veldonderzoek
Om de informatie aan te vullen onderzoek plaatse . Het type informatie dat wordt verzameld, verschilt van de informatie die online te vinden is. Ook de gebruikte methoden zijn anders. Verkoopteams worden gemobiliseerd, omdat zij rechtstreeks contact met potentiële klanten, leveranciers en concurrenten.
Concurrentieanalyse is een strategisch gebied dat nog steeds onderbenut wordt, maar niettemin cruciaal is. Het helpt de reputatie van uw merk te versterken .
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
