Beslisers jongleren met een gemiddelde van 121 e -mails per dag. Het wordt zelfs steeds moeilijker om op te vallen. Tussen de beltonen van de telefoons, de meldingen en de broek die zijn gekoppeld, hoe zorgen u ervoor dat uw boodschap is gegraveerd in het geheugen van uw ontvanger?
Daarom is het cruciaal om uw e -mail B2B te ontwerpen, zodat deze de meest boeiende en impact is.
Het doel is om in het geheugen van de ontvanger te blijven en de kans te vergroten dat hij of zij op de 'Beantwoorden' . Maar wat maakt een goede B2B-e-mail?
De 3 fundamentele sleutels van een goede prospectie -e -mail
1 - personalisatie
Gepersonaliseerde berichten, gebaseerd op posttitels, pijnpunten en LinkedIn -activiteit , hebben een aanzienlijke impact. Personalisatie kan de responspercentages tot 142 % . U hebt inderdaad een op maat gemaakt bericht nodig dat uw ontvanger benadrukt en het enige contact geeft. U kunt uzelf baseren op koude e -mailmodellen. Het belangrijkste is echter om ze te personaliseren.
2 - Nuttige inhoud
Bied waarde voordat u iets terugvraagt . Zoals Dr. Robert B. Cialdini aangeeft in "Influence: The Psychology of Persuasion ", stimuleert het geven van iets als eerste meer wederkerigheid . Bied nuttige informatie, beantwoord lastige vragen en deel ideeën die uw branchekennis aantonen.
3 - Een eenvoudig ontwerp en structuur
Een eenvoudige structuur trekt de aandacht van bezette ontvangers. Faciliteren hun leven door uw e -mails gemakkelijk te reizen te maken. Gebruik standaardlettertypen , vermijd lange tekstblokken. Voeg links naar relevante inhoud en zorg ervoor dat uw e -mails zijn geoptimaliseerd voor mobiele en desktop -apparaten. Hoe minder cognitieve belasting voor de lezer, hoe beter het zal zijn voor de effectiviteit van uw prospectie .
Hier is een voorbeeld van marketingmail. De grafiek laat je concreet zien wat je moet doen en de fouten om te vermijden .
Lees ook: E -mail B2B: Waarom een bestelling plaatsen bij een leverancier per e -mail
Hoe schrijf ik een e -mailreeks die converteert?
U hebt behouden, met betrekking tot personalisatie, nut en eenvoud. Maar concreet, hoe schrijf ik de reeks zodat deze is geoptimaliseerd voor conversie? Hier zijn 6 goede praktijken die u zullen helpen ze te verfijnen.
1 - Maak een pakkend object
Het eerste wat uw ontvanger ziet, is het object. Hij moet resoneren en hem duwen om meer te lezen. gepersonaliseerde objecten en neem indien mogelijk een figuur op. Objecten met cijfers hebben inderdaad een openingspercentage van 57% , dus gebruik ze oordeelkundig.
2 - Maak van de eerste regel een bewering over hen
Bepaal relevantie uit de eerste regel door zich te concentreren op uw ontvanger in plaats van op uzelf. Noem hun referenties, waardeer een recente publicatie over LinkedIn of verwijzen naar een recente openbare interventie. Dit laat zien dat je je huiswerk hebt gedaan en dat je ze kent .
3 - Blijf conversatie
Gebruik informele taal om een informele sfeer te creëren. bedrijfsjargon "Je hebt waarschijnlijk te maken met..." of dat je bekend bent met..." .
4 - Gebruik de verhalen vertellen
Maak een verhaal dat resoneert met uw ontvanger. Mensen onthouden verhalen veel meer dan feiten en figuren . Vertel een verhaal rond de oplossing die je te bieden hebt, door casestudy's of succesverhalen te benadrukken.
5 - Neem een oproep tot actie op (CTA)
Eindig met een duidelijke en precieze CTA . Geef duidelijk de volgende stap aan die u wilt dat uw ontvanger overstak. Houd het kort en focus op de voordelen voor uw prospect .
6 - Voeg een handtekening toe
Maak een gepersonaliseerde e -mailhandtekening met uw contactgegevens en links naar uw website en sociale media . Dit moedigt uw ontvanger aan om meer te weten te komen over u en uw product, waardoor uw reputatie wordt versterkt .
