Weet u niet hoe u een verkoop effectief kunt afsluiten? Als je vaak antwoorden ontvangt uit de stijl "laat me een beetje ." " Of " Ik moet er eerst met mijn hiërarchische superieuren over praten. », U moet een effectieve strategie vinden om op te vallen en uw sterke punten vooruit te zetten. Als u geen ideeën hebt om uw klanten te overtuigen , zijn hier enkele wegen om hen bij u te laten ondertekenen in plaats van zich tot uw concurrenten te wenden.
Het belang van commerciële onderhandeling
Veel klanten paraderen net wanneer ze de verkoop afsluiten. Dit aarzelend gedrag een bepaald bedrag moet om uw producten te kopen. Helaas laten veel verkopers deze aarzelende kopers vertrekken en lanceren ze niet opnieuw .
verkoop verbergt, gaat echter niet verloren . Door een paar eenvoudige methoden te volgen, kunt u gehoopte -overeenkomst Weten hoe ze klanten kunnen overtuigen om te kopen is daarom cruciaal om vooruit te gaan.
Enkele effectieve technieken om uw klanten te overtuigen
Autoriteit in uw vakgebied
De meeste overtuigingstechnieken zijn gebaseerd op menselijke psychologie . U kunt psychologische factoren gebruiken om de steun van uw klanten te winnen . Een van de meest gebruikte, kunnen we dat noemen op basis van de toepassing van het autoriteitsbeginsel .
Volgens Stanley Milgram, een emblematische figuur van sociale psychologie in de 20e eeuw, vertonen mensen de neiging om blinde gehoorzaamheid te tonen aan alles wat autoriteit is. Om het gemakkelijker te maken, kunnen we ons gemakkelijk overtuigen door bronnen van informatie die als officieel worden beschouwd .
Daarom moet u tijdens uw marketingcampagnes niet aarzelen om uw expertise te benadrukken, zodat u overkomt als een autoriteit op uw vakgebied.
Voordat u hoopt te ontvangen
verkoopintenties niet werkten, is voorbij . Een goede verkoper is degene die eerlijk verkoopt nadat hij genereus . De techniek die bestaat uit ontvangen om zeer goed te ontvangen, omdat het is gebaseerd op een belangrijke psychologische factor: wederkerigheid . Inderdaad, u zult eerder hetzelfde maken als u zich dankbaar voelt. Dit geschenk kan een object zijn dat gekoppeld is aan emotie, nuttige informatie, praktisch advies, enz.
Laat hem begrijpen dat u het begrijpt
Een van de meest voorkomende fouten van de ongewenste verkoper is het prijzen van de kwaliteiten van het product of de dienst die het biedt. Inderdaad, velen besteden hun tijd om het aanbod te beschrijven in plaats van te proberen te bepalen waarom de klant gaat kopen . Onthoud dit: mensen kopen niet omdat ze uw producten of diensten begrijpen, maar omdat ze zich begrepen voelen . Dus zoek de behoeften die u zult voldoen, de pijn en het lijden die u zult verwijderen, de problemen die u zult oplossen.
Wees zelfverzekerd en charismatisch in uw advertentieberichten
Probeer vervolgens de codes van commerciële communicatie onder de knie te krijgen. Het zelfvertrouwen dat u uitstraalt in uw toespraken zal een teken van zekerheid in de ogen van uw potentiële klanten, en bovendien is deze positieve houding geruststellend . De minste twijfel laten bestaan, zal hen doen wegrennen.
Handel alsof de klant al is overeengekomen
Zodra uw prospect bezwaar maakt, moet u hem of haar ontwapenen door een vraag te stellen die hem of haar in een kooppositie brengt. Zinnen als "Wat zou u bestellen als u het benodigde budget had?" kunnen een bevestigend antwoord opleveren, zoals "Ja, in dat geval kopen we het complete pakket .
Gebruik Magileads om uw potentiële klanten te analyseren
Zoals u zult begrijpen, moet u een klant goed kennen om hem . U bespaart dus tijd door alleen gekwalificeerde prospects . Om dit te bereiken, moet u eerst een goede targeting en relevante scoring uitvoeren. Dit hele proces is veel eenvoudiger met de Magileads- .
Het Omnicanal Commercial Prospecting Platform biedt u alles wat u nodig hebt om uw commerciële prospectie van A naar Z. Marketeer Tool door execllace, Magileads biedt u de mogelijkheid om het proces te automatiseren door toe te staan:
- Target via een basis van meer dan 20 miljoen BTOB -contacten;
- Vooruitzicht via omnichannel -campagnes door scenario's te ontwikkelen;
- Scoor uw contacten op basis van hun mate van betrokkenheid (klikken, antwoorden, inhoud lezen, enz.);
- Verkopen door automatisch uw commerciële pijplijn van gekwalificeerde prospects ;
- Analyseer uw campagnes dankzij de indicatoren die prestaties meten.
