Het einde van het jaar nadert snel, en daarmee ook de grote kerst- en nieuwjaarsfeesten. Het is de perfecte gelegenheid om effectieve marketingcampagnes te lanceren en uw omzet te verhogen.
Dit is hét perfecte moment om je merkbekendheid te vergroten, nieuwe klanten te werven en bestaande klanten te behouden. Zakelijke kansen liggen in deze periode volop voor de hand, maar soms ontbreekt het bedrijven aan inspiratie. Ze worstelen met het vinden van de juiste ideeën en de juiste aanpak om de verkoop te stimuleren . Maar je hoeft niet ver te zoeken! Lees dit artikel gewoon tot het einde. B2B-verkoop precies feestdagen ? Welke tips kun je gebruiken om de verkoop te verhogen ? Welke marketingstrategie is het meest effectief? Laten we de antwoorden in de volgende alinea's bekijken.
Wat is B2B-verkoop en waaruit bestaat het?
transacties (business-to-business, B2B) zijn verkopen tussen twee bedrijven. Deze verschillen van B2C ), waarbij bedrijven hun producten of diensten aan individuele consumenten verkopen.
Met de evolutie van het internet en met name de opkomst van e-commerce, omarmen bedrijven steeds vaker B2B-verkoop. Ze kunnen gemakkelijk diverse producten of diensten online verkopen. Bestellingen kunnen online worden geplaatst, maar de dienstverlening wordt door een persoon uitgevoerd. Dit sluit echter niet uit dat het hele proces volledig online kan worden afgehandeld.
Wat betreft de duur van het verkoopproces , is de cyclus in B2B-handel dan in B2C-handel , waar de cyclus korter is. Dit komt doordat B2B-handel gebaseerd is op partnerschap en het opbouwen van een duurzame relatie tussen twee bedrijven. Het begrijpen van de behoeften van de consument en het opbouwen van klantloyaliteit zijn cruciaal.
7 technieken om uw B2B-verkoop te verhogen
Nu je weet wat B2B-verkoop is, laten we eens kijken wat je kunt doen om die vertienvoudigen. Deze tips zijn simpel en gemakkelijk, maar zeer effectief als je ze correct toepast.
1 – Voeg de marketing- en verkoopteams samen
Om uw B2B-verkoopresultaten te de coördinatie tussen uw marketing- en verkoopteams . Door de krachten te bundelen, kunnen deze twee afdelingen bijdragen aan de omzetgroei. Ze kunnen samen de beste acquisitiestrategie bepalen. Hoe beter samenwerking , hoe gemakkelijker het is om gekwalificeerde leads de productiviteit dankzij de gezamenlijke inspanningen van hechte collega's . Dit kan uw bedrijf alleen maar ten goede komen.
Tegenwoordig is het aantrekken van potentiële klanten veel gemakkelijker, vooral met een inbound marketingstrategie . In plaats van actief naar ze op zoek te gaan, kun je ze simpelweg naar je toe trekken. Bedrijven hebben dit concept . Ze begrijpen dat betere resultaten mogelijk zijn met een sterke samenwerking binnen een team . Dit is de oorsprong van " Smarketing "sales" en "marketing combineert gemeenschappelijke doelen nastreven .
2 – Publiceren op sociale media
Om de verkoop significant te verhogen, social media het aangewezen kanaal. Of het nu om B2B of B2C gaat, het is essentieel om uw producten of diensten doelgroep actief is . Zij moeten actief zijn op deze platforms; anders is het zinloos en tijdverspilling. Kies daarom het meest relevante en geschikte netwerk voor uw bedrijf. Definieer vervolgens uw communicatiestrategie en stel een publicatieschema . Afhankelijk van het sociale netwerk dat u gebruikt, moet de content die u promoot aansluiten bij de behoeften van uw doelgroep.
En vergeet niet: het allerbelangrijkste is om regelmatig te publiceren . Als je een voorsprong wilt nemen op de feestdagen , moet je communicatiestrategie van tevoren klaar zijn. Je kunt bijvoorbeeld een feestelijk tintje aan je website of je omslagfoto.
korting geeft op specifieke producten, vergeet dan niet om deze in je berichten te vermelden. Iedereen houdt van een aanbieding , en voor jou is het een geweldige manier om de verkoop te stimuleren . Misschien wil je ook je voorraad opruimen , in welk geval je de prijzen kunt verlagen zonder verlies te lijden.
3 – Geef prioriteit aan video-inhoud
Van de vele soorten content die je kunt uitlichten, geef je prioriteit aan video-content . Internetgebruikers hebben tegenwoordig een breed scala aan online opties. Consumenten doen onderzoek naar je producten of diensten voordat ze tot aankoop overgaan. Maar ze zijn nog meer geïnteresseerd in wat je concurrenten . Ze nemen de tijd om te vergelijken en te vinden wat ze zoeken. Infographics zijn natuurlijk nog steeds effectief, maar soms bevatten ze te veel tekst. En onthoud altijd dat te veel informatie overweldigend kan zijn. Je moet zo beknopt mogelijk zijn.
Je hebt maar een paar seconden om de aandacht van een gebruiker te trekken . Daarom moet je informatie zo snel mogelijk delen. Maar je content moet ook meteen de aandacht trekken. Daarom is het kosteneffectiever om je producten of diensten te presenteren via een korte video in plaats van een simpel bericht met een lange, saaie tekst.
De videokwaliteit onberispelijk en de animatie moet boeiend genoeg zijn om kijkers tot het einde toe te boeien. Het allerbelangrijkste is dat de boodschap die je wilt overbrengen duidelijk en gemakkelijk te begrijpen voor je doelgroep.
4 – Presenteer uw wensen aan de klanten
Het werven van nieuwe klanten is goed, maar het behouden ervan is nog beter. En de enige manier om dit te bereiken is door middel van klantloyaliteitstechnieken . Een van de populairste is het versturen van feestelijke groeten goede relatie te onderhouden en kan bovendien extra omzet genereren .
Kleine gebaren betekenen veel voor klanten. Stuur ze bijvoorbeeld een mooie wenskaart of een klein bedankje . Stem de boodschap je klanten speciale feestelijke chocoladereep
Geef je boodschap een empathische ondertoon om een vriendelijk gebaar te tonen; hiermee laat je zien dat je je klanten waardeert. Je denkt misschien dat het een klein gebaar is, maar het kan een groot verschil . Klanten vinden het fijn om in de watten te worden gelegd, dus geef ze wat ze willen. Zo blijven ze jouw producten of diensten kopen in plaats van die van je concurrenten. Ze kunnen zelfs merkambassadeurs Empathiemarketing marketingtechniek die helpt om meer potentiële klanten om te zetten in daadwerkelijke klanten. De sleutel is om je in hun schoenen te verplaatsen om ze beter te kunnen informeren.
5 – Bied speciale aanbiedingen aan
Als het tekenen van een samenwerkingsovereenkomst u blij maakt, dan speciale aanbiedingen uw potentiële klanten of opdrachtgevers zeker bevallen.
De eindejaarsperiode is de perfecte gelegenheid om tijdelijk uitzonderlijke aanbiedingen te doen . Om uw producten of diensten te promoten, kunt u een nieuwe aanbieding lanceren of een bestaande aanbieding aanpassen. Aan het einde van het jaar trekken spelletjes en wedstrijden met prijzen veel mensen aan. Dit is een uitstekende kans om uw omzet in december te verhogen. Bovendien houden mensen van een uitdaging, dus u kunt hiervan profiteren om meer deelnemers voor uw wedstrijd te werven. Hoe meer deelnemers u heeft, hoe groter de kans dat u uw omzet verhoogt. Deelname aan wedstrijden is daarom een waardevolle investering.
Daarnaast de communicatie tijdens deze periodes van een zeer hoog niveau zijn. Publiceer berichten met een warme en feestelijke , zowel op sociale media als op uw website. U zou bijvoorbeeld uw bedrijfslogo kunnen versieren met een kerstthema . De ideeën zijn divers, maar kies de optie die het beste aansluit bij uw doelgroep. Zo kunt u uw producten of diensten beter verkopen aan mensen die er oprecht in geïnteresseerd zijn.
6 – Start e-mailcampagnes
E-mailmarketing is en blijft een van de communicatiemiddelen . Volgens cijfers van Digitiz zegt 80% van de marketeers dat e-mail het beste kanaal is voor het werven en behouden van . Met een gemiddelde ROI van naar schatting €32 voor elke €1 die wordt uitgegeven, is de kracht ervan onmiskenbaar.
Tijdens de feestdagen is een van de beste manieren om uw B2B-verkoop het lanceren van e-mailcampagnes . Het is altijd een topkeuze als u van plan bent uw aanbiedingen tijdens de feestperiode . Bovendien vereist deze optie geen groot budget, terwijl het rendement op de investering aanzienlijk is. U hoeft alleen maar goed op uw boodschap . Een e-mailcampagne kan alleen succesvol zijn als deze correct wordt uitgevoerd.
Allereerst moet je weten hoe je een goede marketingmail . Bepaal vervolgens wanneer je je berichten wilt versturen. Al je acties moeten zorgvuldig worden uitgedacht om goede resultaten te behalen. Als je geen tijd neemt om je berichten te verfijnen, loop je het risico dat niemand je e-mail leest.
Als je potentiële klanten en bestaande klanten overspoelt met een overdaad aan e-mails , loop je het risico te frustreren . Idealiter benader je de juiste mensen op de juiste plek, op het juiste moment en vooral met de juiste aanpak.
Lees ook: Typografie in e-mails: hoe kies je het beste lettertype? →
7 – Voer concurrentieanalyse uit
In het bedrijfsleven missen bedrijven die niet op de hoogte blijven van hun concurrenten kansen . Een constructieve concurrentieanalyse kan een motor voor groei voor uw bedrijf. U moet begrijpen dat concurrentie-informatie talrijke voordelen biedt:
- Anticipeer op de volgende zet van je concurrenten;
- Om marktaandeel van de concurrentie af te snoepen;
- Houd de ontwikkelingen in uw sector in de gaten;
- Analyseer de concurrentiepositie van uw bedrijf ten opzichte van de markt…
Om concurrentieanalyse , is het niet voldoende om te weten wie je concurrenten zijn. Je moet zoveel mogelijk details hebben over wat ze doen en hun strategie.
Wanneer je met deze oefening begint, zijn er verschillende elementen waarmee je rekening moet houden:
- Bepaal wie uw concurrenten zijn;
- Verplaats u in de positie van hun klanten;
- Identificeer wie hun werknemers zijn;
- Analyseer hun financiële gegevens;
- Neem eens een kijkje op hun website en sociale media;
- Bestudeer hun marketing- en communicatiestijl;
- Abonneer je op hun nieuwsbrief om hun voortgang te volgen;
- Enz.
Deze verschillende methoden helpen u uw concurrenten beter te identificeren en hun online gedrag actieplan en strategie om u te onderscheiden van de concurrentie . Dankzij concurrentieanalyse kunt u bijvoorbeeld eenvoudig een SWOT-analyse . Dit is een essentiële stap in het ontwikkelen van een digitale marketingstrategie . Het kan u namelijk helpen uw sterke en zwakke punten , evenals de kansen en bedreigingen concurrentieanalyse hebt verzameld , kunt u gemakkelijker verder met deze analyse. Kortom, concurrentieanalyse is een waardevolle troef voor uw bedrijf.
