Leads scoren is een van de meest effectieve technieken om de kwaliteit van de prospects te beoordelen en prioriteit te geven aan commerciële inspanningen.
In Magileads heb je de mogelijkheid om een gepersonaliseerde scoreschaal te creëren die exact overeenkomt met je doelstellingen en je prospectiestrategie.
deze functie kunt u uw acties beter richten door een score toe te wijzen aan elke lead volgens criteria die u definieert.
Maar hoe maak je deze op maat gemaakte schaal? Ontdek de te volgen stappen en goede praktijken om deze functionaliteit te optimaliseren.
Wat is gepersonaliseerd scoren in Magileads?
Aangepaste scores in Magileads houden in dat u elke lead een score toekent op basis van verschillende criteria die u zelf bepaalt. Deze criteria kunnen gedrags-, demografische of firmografische gegevens omvatten. Het doel is om de betrokkenheid en relevantie van een lead voor uw bedrijf te meten. Hoe beter een lead voldoet aan uw criteria, hoe hoger de score. Zo kunt u de leads met de hoogste potentie prioriteit geven.
Dit scoresysteem biedt u totale flexibiliteit bij het beheren van uw leads , omdat u controle hebt over hoe elke actie of kenmerk wordt geëvalueerd en gewogen.
De stappen om een gepersonaliseerde scoreschaal te creëren
1 - Identificeer de relevante criteria voor uw bedrijf
De eerste stap om een effectieve scoreschaal te creëren, is het definiëren van de criteria die het beste de kwaliteit van een prospect voor uw bedrijf weerspiegelen. Dit kan zijn:
- Demografische gegevens : bezette positie, bedrijfsgrootte, sector van activiteit, etc.
- Gedrag : openen van e -mails, klikken op links, deelname aan evenementen of webinars, enz.
- Interactie met uw inhoud : Downloads van bronnen, registratie voor nieuwsbrieven, specifieke pagina'soverleg op uw website, enz.
Deze criteria kunnen variëren, afhankelijk van uw bedrijfsmodel, uw doelmarkt en uw specifieke doelstellingen. Als uw bedrijf zich bijvoorbeeld richt op grote bedrijven in de technologische sector, kunt u meer punten toewijzen aan de leads van deze sector of in deze omvang.
2 - Wijden gewichten toe bij elk criterium
Nadat u de criteria hebt geselecteerd, is het belangrijk om een weging aan elk criterium toe te wijzen volgens het relatieve belang ervan voor uw verkoopproces. Als een prospect bijvoorbeeld een whitepaper heeft gedownload of zich heeft aangemeld voor een webinar, kan dit een sterker commitment -teken zijn dan alleen het openen van een e -mail. In dit geval kunt u een hogere score toewijzen aan dit gedrag.
Hier zijn enkele voorbeelden van gewichten die u kunt toepassen:
- E -mailopening: +2 punten
- Document downloaden: +5 punten
- Registratie voor een webinar: +8 punten
- Actieve deelname aan een online evenement: +10 punten
De gewichten moeten worden gedefinieerd op basis van de waarde die deze acties voor uw verkoopcyclus brengen. Het doel is om een schaal te creëren die het conversiepotentieel van elke lead weerspiegelt.
3 - Stel de scoreberekeningsregels in
Nadat de criteria en gewichten zijn gedefinieerd, moet u de regels vaststellen voor het berekenen van de algemene score van een prospect. Met Magileads kunt u de scoreschaal configureren, zodat de verschillende criteria automatisch worden gecombineerd om een totale score te produceren. Deze score wordt aan elke lead toegewezen volgens de acties die het heeft ondernomen en de kenmerken ervan.
Daarom zal elk prospect een eindscore krijgen op basis van de criteria die u hebt gedefinieerd. Als een prospect bijvoorbeeld een e -mail (+2 punten) opende, een whitepaper (+5 punten) heeft gedownload en een webinar (+8 punten) bijwoonde, zou zijn totale score 15 punten zijn.
4 - Definieer een drempel van kwaliteitskwaliteit
Zodra het scoresysteem is ingesteld, is het essentieel om een kwaliteitsdrempel Vanaf die drempel wordt een lead als voldoende gekwalificeerd beschouwd om door te gaan naar de volgende fase van het verkoopproces. Je zou bijvoorbeeld een prospect met een score van meer dan 20 punten kunnen definiëren als klaar om door je verkoopteam te worden benaderd.
Door deze drempel in te stellen, kunt u ervoor zorgen dat alleen leads met een hoog conversiepotentieel door het salesteam worden gekoesterd, terwijl het marketingteam de overige leads kan koesteren door middel van aanvullende campagnes.
5 - Monitoring en aanpassing van de score in de loop van de tijd
Lead scoring is geen statisch proces. Naarmate u nieuwe gegevens verzamelt en uw scoresysteem test, moet u mogelijk de wegingen en criteria aanpassen. Met Magileads kunt u uw scoresysteem realtime aanpassen om het af te stemmen op uw veranderende bedrijfsdoelen.
Dit betekent dat u het scoren continu kunt optimaliseren op basis van de prestaties van uw campagnes en terugkeer van de verkoopteams. Als u bijvoorbeeld ziet dat een bepaald criterium, zoals registratie voor een nieuwsbrief, niet zo relevant is voor uw verkoopcyclus als verwacht, kunt u de bijbehorende weging verminderen.
De voordelen van gepersonaliseerde scoren in Magileads
↗️ Ontdek op video hoe Magileads uw bureau op hoge snelheid kan krijgen:
Door een gepersonaliseerde scoreschaal in Magileads , kunt u:
Verbeter de nauwkeurigheid van uw prospectiecampagnes door het scoren aan te passen aan de reële resultaten.
Optimaliseer uw commerciële middelen door uw inspanningen te concentreren op de meest gekwalificeerde leads.
Verhoog de conversieratio's door ervoor te zorgen dat uw teams zich richten op al gepleegde prospects.
Marketing en commerciële acties op elkaar afleggen door gemeenschappelijke criteria te delen om de kwaliteit van de prospects te beoordelen.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
