Het genereren van leads is een van de belangrijkste doelstellingen van marketingprofessionals. Om dit mechanisme zoveel mogelijk te laten werken, en dus inkomsten, moet u eerst de leadgeneratiemethode beheersen. Vervolgens is het noodzakelijk om een reeks technieken toe te passen die bijdragen aan de toename ervan. In dit artikel vindt u een uitleg over dit onderwerp!
Leidt het generatieproces
Voordat we beginnen, is het de moeite waard om te kijken wat een lead is en wat de kenmerken ervan zijn. Om tot de kern van de zaak te komen, bestaat de structuur van leadgeneratie uit vier basiselementen:
- Een aanbieding : dit is inhoud waargenomen als een hoge waarde voor de gebruiker, bijvoorbeeld: gidsen, elektronische boeken, handleidingen, modellen, besturingslijsten, casestudy's, tests, rekenmachines, gratis consulten, demonstratiesproducten, enz.
- Oproep voor actie (CTA): het is een tekst, een afbeelding of een knop die rechtstreeks terugkeert naar de startpagina waar gebruikers informatie over de aanbieding zullen vinden en deze kunnen downloaden.
- Bestemmingspagina : dit is de webpagina die informatie bevat over een bepaalde aanbieding en een formulier om deze te downloaden.
- Formulier : het wordt gebruikt om een gebruikersgegevens (naam, adres, e -mail, functie in het bedrijf, enz.) In te zamelen in ruil voor een downloadbare aanbieding.
In welke kanalen kunt u leads genereren?
In het digitale veld zijn er een groot aantal middelen en technieken om leads te genereren.
Inhoudscreatie
Contentmarketing is het voorbereiden en publiceren van waardeinhoud die uw doelgroep interesseert. Met deze inhoud kan hij verder gaan in zijn aankoopproces totdat hij het product of de dienst van het bedrijf verwerft.
Het is een goede methode voor het genereren van leads omdat het toegevoegde waarde met zich meebrengt. De werking ervan is als volgt: dankzij de inhoud van een blog en de technieken van het aantrekken van verkeer (SEO, SEM, sociale netwerken, enz.), Worden gebruikers aangetrokken door de website van het bedrijf. Eenmaal op de site zullen deze gebruikers aanbiedingen vinden met betrekking tot inhoud en completer. Ze zullen ze in ruil kunnen downloaden om enkele van hun contactgegevens achter te laten. Deze anonieme bezoekers zullen dus deel uitmaken van de database van het bedrijf
Lees ook: Generatie van marketingleidingen: hoe u uw prospects kunt maximaliseren
Acties in sociale netwerken
Hier kunt u genieten en de inhoud op de blog of andere media delen en zo een breder publiek bereiken.
U kunt het ook doen met downloadbare inhoud om gebruikers naar Landings -pagina's te sturen waar ze toegang hebben tot aanbiedingen in ruil voor hun gegevens.
In sociale netwerken kunt u er ook voor kiezen om meer interactieve inhoud te delen waarmee u uw hoofddetectietarief kunt verhogen. Hier zijn enkele ideeën: tests, rekenmachines, enquêtes ...
Video -opname
In de afgelopen tijd hebben we gezien dat video een van de belangrijkste tools van een digitale marketingstrategie is geworden. Gebruikers zijn steeds meer volgers van dit formaat en we kunnen er gebruik van maken om contacten te leggen.
Een strategie die u kunt bieden, is om informatie te verspreiden die de gebruiker kan interesseren. Op deze manier kan hij alle informatie hebben die hij nodig heeft en je hebt een nieuwe voorsprong vastgelegd.
Samenwerking met gerelateerde platforms
Wat als u op zoek bent naar andere pagina's en sites die vergelijkbaar zijn met die van u, met extra services of producten die uw lezers kunnen interesseren? Het is noodzakelijk om bedrijven te kiezen die nauw verbonden zijn. Samenwerking zal dus veel logischer zijn en zal veel beter werken.
Nadat u deze sites hebt gedetecteerd, kunt u met hen samenwerken om de inhoud van uw bedrijf te publiceren. Hiermee kunt u leads vastleggen of downloadbare inhoud indienen. Met andere woorden, uw bedrijf zal downloadbare inhoud van het werknemersbedrijf verzenden en het zal hetzelfde doen. Op deze manier is het gemakkelijk om gekwalificeerde leads voor uw database te krijgen.
↗️ Ontdek op video hoe Magileads uw bureau op hoge snelheid kan krijgen:
Betaalde advertenties
Betaalde advertenties is een van de strategieën die de beste conversieratio presenteren, op voorwaarde dat u goed segmenteert en de campagne plant. Dankzij het invoegen van advertenties in zoekmachines kunt u advertenties leiden aan uw potentiële klanten die informatie willen verkrijgen over een speciale service of product, wat het genereren van leads faciliteert.
Het belangrijkste platform voor SEM-campagnes is Google AdWords. De verscheidenheid aan advertentietypen die deze zoekmachine biedt, stelt elk bedrijf in staat om een oplossing te vinden voor zijn advertentiebehoeften. Het biedt ook campagnes in productsheets, campagnes in een lokale regio... En hiermee bereikt u niet alleen een breder publiek, maar ook een grotere impact dan met welke andere techniek dan ook.
Een andere optie is om te kiezen voor advertenties op sociale media (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, enz.), Kanalen die ook een hoge segmentatie mogelijk maken en waarmee u uw volume prospects kunt vergroten.
Advies om meer leads te genereren
Om het aantal contacten te vergroten, zijn er verschillende strategieën die werken op de hierboven beschreven elementen om het hele proces te optimaliseren. Welke kent u een van de volgende?
Aanbiedingen: hoe ze ze onweerstaanbaar kunnen maken
- Creëer pakkende en impactvolle titels.
- Beperk aanbiedingen in tijd en kwantiteit.
- Creëer verschillende aanbiedingen voor de verschillende fasen van de aankoop.
- Vermijd het gebruik van te bedrijfstaal zoals "innovatief", "pionier", "het beste in zijn categorie", enz.
- Bied kwaliteitsinhoud die toegevoegde waarde biedt aan de gebruiker: elektronische boeken, witte pods, webinars, op -demand video's, etc.
CTA: Maximaliseer uw zichtbaarheid
- Plaats de oproep tot actie op een zeer zichtbare plaats.
- Gebruik contrasterende kleuren om ze zoveel mogelijk uit te brengen.
- Bind de CTA aan een gepersonaliseerde startpagina.
- Test verschillende CTA -formaten met behulp van A/B -tests om te zien welke het beste werkt.
Bestemmingspagina's: gebruik uw conversiekracht
- Ontwerp aantrekkelijke pagina's met al hun gemakkelijk identificeerbare elementen en op de juiste plaats.
- Zodra de gebruiker op de startpagina arriveert, elimineert u de hoofdnavigatie zodat hij gemakkelijker kan blijven en uiteindelijk zijn gegevens kan verstrekken.
- Laat de titel van de startpagina samenvallen met de bijbehorende CTA.
- Onderstreep de voordelen van het aanbod.
- Leg de gebruiker alle voordelen uit die hij zal krijgen als hij de inhoud van de pagina downloadt of hij toegang krijgt tot de aanbieding.
Formulieren: advies voor optimalisatie
- Vraag alleen de basis- en noodzakelijke gegevens om te lange vormen te voorkomen.
- Moedig en faciliteer het vullen van het formulier door de gebruiker met een goede aanbieding en een pakkende knop.
- Verdeel het formulier zodat het korter lijkt. U kunt bijvoorbeeld twee velden op dezelfde regel aanvragen.
- Berichten toevoegen die privacy en gebruikersveiligheid garanderen. Dit is met name belangrijk gezien de wijzigingen in de AVG (algemene voor gegevensbescherming ).
Het aantrekken van kwaliteitsperspectieven kunnen uw verkoopmogelijkheden exponentieel vergroten. De strategie die u zult volgen, hangt grotendeels af om uw doelen te bereiken. Zoals u hebt gezien, zijn er verschillende online tools waarmee u uw doel kunt bereiken: bestemmingspagina, CTA, mailing, sociale netwerken ...
Als u deze tips gaat implementeren, is het in sommige gevallen het beste om een expert in te roepen in het genereren van gekwalificeerde leads .
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
