Leadgeneratie is een van de belangrijkste doelstellingen van marketingprofessionals. Om dit mechanisme, en daarmee de omzet, te maximaliseren, moet je allereerst de leadgeneratiemethode beheersen. Vervolgens moet je een reeks technieken kunnen toepassen die bijdragen aan de verhoging ervan. In dit artikel vind je een uitleg over dit onderwerp!
Leidt het generatieproces
Voordat we beginnen, is het belangrijk om te bekijken wat een lead is en wat de kenmerken ervan zijn. Om meteen ter zake te komen: de structuur van leadgeneratie bestaat uit vier basiselementen:
- Een aanbod : dit is content die door de gebruiker als zeer waardevol wordt beschouwd, bijvoorbeeld: handleidingen, e-books, manuals, sjablonen, checklists, casestudy's, tests, rekenmachines, gratis consultaties, productdemonstraties, enz.
- Call to action (CTA): Dit is een tekst, afbeelding of knop die direct linkt naar de homepage waar gebruikers informatie over de aanbieding kunnen vinden en deze kunnen downloaden.
- Landingspagina : Dit is de webpagina met informatie over een specifieke aanbieding en een formulier om deze te downloaden.
- Formulier : dit wordt gebruikt om gebruikersgegevens te verzamelen (naam, adres, e-mailadres, functie binnen het bedrijf, enz.) in ruil voor een downloadbare aanbieding.
Welke kanalen kunnen leads genereren?
In de digitale wereld zijn er diverse manieren en technieken om leads te genereren.
Contentcreatie
Contentmarketing houdt in dat je waardevolle content voorbereidt en publiceert die je doelgroep interesseert. Deze content helpt hen door het aankoopproces heen, totdat ze uiteindelijk het product of de dienst van het bedrijf aanschaffen.
Dit is een goede methode om leads te genereren, omdat het toegevoegde waarde biedt. Zo werkt het: dankzij blogcontent en technieken die verkeer genereren (SEO, SEM, sociale media, enz.) worden gebruikers naar de website van het bedrijf geleid. Eenmaal op de site vinden deze gebruikers aanbiedingen die gerelateerd zijn aan de content en meer uitgebreide informatie. Ze kunnen deze aanbiedingen downloaden in ruil voor het verstrekken van enkele contactgegevens. Op deze manier worden deze anonieme bezoekers onderdeel van de database .
LEES OOK: Leadgeneratie voor marketing: Hoe maximaliseer je je potentiële klanten?
Acties op sociale netwerken
Hier kun je genieten van de content die op de blog of andere media is gemaakt en deze delen, en zo een breder publiek bereiken.
Je kunt dit ook doen met downloadbare content om gebruikers door te verwijzen naar landingspagina's waar ze aanbiedingen kunnen vinden in ruil voor hun gegevens.
Op sociale media kun je er ook voor kiezen om meer interactieve content te delen die je helpt je leadgeneratie te verhogen. Hier zijn een paar ideeën: quizzen, rekenmachines, enquêtes…
Video-opname
Video is de laatste tijd een essentieel onderdeel geworden van digitale marketingstrategieën. Gebruikers omarmen dit formaat steeds meer en het biedt een waardevolle kans om relaties op te bouwen.
Een strategie die je kunt voorstellen, is om informatie te delen die de gebruiker mogelijk interessant vindt. Op die manier hebben ze alle informatie die ze nodig hebben en heb je een nieuwe potentiële klant binnengehaald.
Samenwerking met gerelateerde platforms
En als je op zoek bent naar andere pagina's en websites die vergelijkbaar zijn met die van jou, met complementaire diensten of producten die je lezers mogelijk interessant vinden? Dan is het essentieel om bedrijven te kiezen die nauw verwant zijn. Op die manier zal de samenwerking veel zinvoller en effectiever zijn.
Zodra je deze sites hebt gevonden, kun je met ze samenwerken om de content van je bedrijf te publiceren. Dit stelt je in staat om leads te genereren of downloadbare content aan te bieden. Met andere woorden, jouw bedrijf stuurt downloadbare content van het samenwerkende bedrijf, en zij doen hetzelfde. Op deze manier kun je eenvoudig gekwalificeerde leads voor je database verkrijgen.
↗️ Ontdek op video hoe Magileads uw bureau op hoge snelheid kan krijgen:
Betaalde advertenties
Betaalde advertenties behoren tot de strategieën met de hoogste conversieratio's, mits de campagne goed is gesegmenteerd en gepland. Door advertenties in zoekmachines te plaatsen, kunt u potentiële klanten bereiken die op zoek zijn naar informatie over een specifieke dienst of een specifiek product, waardoor leadgeneratie wordt bevorderd.
Het belangrijkste platform voor SEM-campagnes is Google AdWords. De verscheidenheid aan advertentietypes die deze zoekmachine biedt, stelt elk bedrijf in staat een oplossing te vinden die aansluit bij zijn advertentiebehoeften. Het biedt ook campagnes op productpagina's, lokale campagnes en meer. Dit stelt bedrijven niet alleen in staat een breder publiek te bereiken, maar zorgt ook voor een grotere impact dan welke andere techniek ook.
Een andere optie is adverteren op sociale netwerken (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram-advertenties, enz.), kanalen die ook een sterke segmentatie mogelijk maken en waarmee je het aantal potentiële klanten kunt vergroten.
Tips voor het genereren van meer leads
Om het aantal contacten te verhogen, bestaan er verschillende strategieën die inspelen op de hierboven beschreven elementen om het gehele proces te optimaliseren. Met welke van de volgende strategieën bent u bekend?
Aanbiedingen: hoe maak je ze onweerstaanbaar?
- Bedenk pakkende en impactvolle titels.
- Beperk aanbiedingen qua tijd en hoeveelheid.
- Creëer verschillende aanbiedingen voor de verschillende fasen van de aankoop.
- Vermijd het gebruik van te zakelijke termen zoals 'innovator', 'pionier', 'beste in zijn klasse', enz.
- Het aanbieden van kwalitatief hoogwaardige content die toegevoegde waarde biedt aan de gebruiker: e-books, whitepapers, webinars, video's op aanvraag, enzovoort.
CTA: Maximaliseer uw zichtbaarheid
- Plaats de oproep tot actie op een goed zichtbare plek.
- Gebruik contrasterende kleuren om ze zo veel mogelijk te laten opvallen.
- Koppel de CTA aan een gepersonaliseerde homepage.
- Test verschillende CTA-formaten met behulp van A/B-testen om te zien welke het beste werkt.
Landingspagina's: uw conversiekracht optimaal benutten
- Ontwerp aantrekkelijke pagina's waarbij alle elementen gemakkelijk te herkennen zijn en op de juiste plaats staan.
- Zodra de gebruiker op de homepage aankomt, verwijder dan de hoofdnavigatie zodat hij of zij gemakkelijker kan blijven en uiteindelijk zijn of haar gegevens kan invoeren.
- Lijn de titel van de homepage uit met de bijbehorende call-to-action (CTA).
- Benadruk de voordelen van het aanbod.
- Leg de gebruiker uit welke voordelen hij of zij krijgt als de pagina-inhoud wordt gedownload of als er gebruik wordt gemaakt van de aanbieding.
Formulieren: Tips voor optimalisatie
- Vraag alleen om de meest essentiële gegevens om te voorkomen dat de formulieren te lang worden.
- het invullen van het formulier door de gebruiker met een aantrekkelijk aanbod en een opvallende knop.
- Verdeel het formulier zo dat het korter oogt. Je kunt bijvoorbeeld twee velden op dezelfde regel plaatsen.
- Voeg berichten toe die de privacy en veiligheid van gebruikers garanderen. Dit is vooral belangrijk gezien de wijzigingen in de AVG (Algemene Gegevensbescherming ).
Het aantrekken van kwalitatieve leads kan uw verkoopkansen exponentieel vergroten. De strategie die u volgt, hangt grotendeels af van het behalen van uw doelstellingen. Zoals u hebt gezien, zijn er verschillende online tools die u kunnen helpen uw doel te bereiken: landingspagina's, call-to-actions (CTA's), e-mailmarketing, sociale media en meer
Als u deze tips wilt gaan toepassen, is het in sommige gevallen verstandig om een expert in te schakelen voor gekwalificeerde leads
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
