Leadgeneratie is een belangrijk onderdeel van het prospectie- en idealiter conversieproces. Het is de eerste stap in de koopcyclus. Het helpt je marktbereik te vergroten. Maar waar bestaat het uit? En welk proces moet je volgen om meer leads te genereren?
Wat is het genereren van leads?
Het is een marketingterm die een reeks marketingstrategieën . Het beoogt de contactgegevens van de contactcontact die een eerste interesse in een product of een service hebben aangetoond. De leiding is in dit geval, meer dan alleen advertentiecontact omdat het al min of meer kwalificatie . Het genereren van leads wordt voornamelijk gebruikt in BTOB -marketing. Maar kan ook worden toegepast in BTOC. Het is ook bekend onder de Engelse "leadgeneratie of lead" .
Het genereren van leads is om een dialoog met een klant te creëren. Er zijn verschillende soorten leadgeneratie:
- Outdoor: salons en beurzen (promoties, trekkingen);
- Teleprospectie: de oproepen-centrers die inkomende en uitgaande oproepen aannemen;
- Online: websites, e -mails, sociale netwerken, blogs, etc. ...;
- Afdrukken: advertenties met vouchers, etc. ….
Maar het was digitale en digitale technologie die het genereren van leads vergemakkelijkte. Contentmarketing en inkomende marketing zijn de meest gebruikte apparaten bij het van leads .
Op welke basis genereren en kwalificeren de leads?
Het genereren van leads helpt de omzet te verhogen. Leadgeneratie kan op twee manieren plaatsvinden: op basis van demografische gegevens en op basis van gedragsgegevens. Vervolgens wordt de leadselectie uitgevoerd met behulp van een techniek die lead scoring wordt genoemd.
Demografische gegevens
Dit is informatie over de identiteit van de leiding. De sector van activiteit, zijn positie, ... gegevens die u informeren over het profiel van uw gesprekspartner. Met deze gegevens kunt u een effectieve aanpak hanteren. Deze gegevens worden verzameld uit de formulieren die de lead heeft ingevuld voor een download, een demonstratieverzoek of een registratie.
Voor elke lead zal een score worden vastgesteld om te weten of het uw doelgroep is.
Gedragsgegevens
Dit zijn de signalen waargenomen in het gedrag van de gebruiker . Het is een kwestie van het vastleggen van de getuigenissen van interesse voor uw site: downloads, lang bezoek ... Nadat u het middelpunt van de leiding op uw site hebt geïnspecteerd, neemt u zo snel mogelijk contact op met deze. Met de analyse van dit gedrag kunt u zien waar de lead zich bevindt in de aankoopcyclus. Vergeet niet om de score van elke lead te noteren die deze keer is gebaseerd op zijn gedrag op uw site.
Lees ook: Generatie van BTOB -leads: Hoe nieuwe klanten aan te trekken
De basisprincipes van een effectieve leadgeneratie
De inhoud
- Verkeer genereren: u heeft relevante inhoud nodig. Die reageert op de kwesties van de doelwit is Inboud Marketing . SEO -technieken ( zoekmachineoptimalisatie ). Uw positionering op zoekmachines verbetert uw zichtbaarheid.
- Transformeer de bezoeker in lead: voeg links toe aan uw inhoud, maar ook knoppen die om actie vragen. Het doel is om uw leiding te leiden naar een rijping voor een conversie. De positie en de kleur van deze knop moeten de blik en nieuwsgierigheid van uw bezoeker aantrekken. Niet alle lezers lezen tot het einde. Dus vergeet niet om de knop uit de eerste paragrafen te plaatsen zonder lezen te storen. Elke stap is anders: aan het begin van de inkoopcursus is informatieve inhoud omdat het e -boek interessanter is, terwijl dichter bij een aankoop de gratis proefversie aantrekkelijker is.
- Gids voor een speciale pagina: maak op uw website een speciale pagina of een bestemmingspagina . Een pagina die kapitaalinformatie biedt. Deze pagina benadrukt alleen de interesse van de aanbieding die uw bedrijf aangeboden in ruil voor contactgegevens. Concreet moet de kenmerken van een bestemmingspagina bevatten: een duidelijke titel, een ondertitel die informatie, een visuele (afbeelding), een duidelijke beschrijving, een formulier om in te vullen (met de minimale velden te versterkt om de bezoeker niet te storen).
- Breng toegevoegde waarden in: maak om op te vallen, maak premium -inhoud. Een in aanmerking komende inhoud die vragen van uw doelpubliek beantwoordt en hem de hulp biedt die hij nodig heeft. Om dit te doen, aanbieding concrete oplossingen: whitepaper , e -boek, test, gratis training, rapport, studies, etc.
- Kwalificeer de lead: Om uw leads te prioriteren, beoordeelt u ze op basis van hun relevantie voor uw website. Deze classificatie stelt u in staat om uw acties per geval te beoordelen. De gebruikte techniek is lead scoring. Er zijn marketingtools die u hierbij kunnen helpen.
Gebruik de juiste tools om een krachtige leadgeneratiecampagne te creëren
Hulpmiddelen
Om het leadgeneratieproces te consolideren, moet uw bedrijfsmarketingteam vertrouwen op een formeel systeem: leadgeneratie . Inderdaad, ze zijn nodig om de informatie die op bezoekers is verzameld te organiseren.
- HubSpot: gratis software waarmee u contactgegevens kunt veroveren. Het is belangrijk voor vormen van de vormen die op de site aanwezig zijn en registreert deze in een database . Het maakt het ook mogelijk om vooruitzichtenstromen te creëren;
- HOTJAR : Software die bezoekers op uw site opneemt met warmtekaarten. Hij analyseert ook registratie- en feedbackvormen.
De marketingteams van uw bedrijf moeten permanent: aantrekkelijke aanbiedingen doen, oproepen tot actie, onderscheid maken van concurrenten om nieuwe klanten aan te trekken. De bases van de genoemde generatie leads moeten worden verfijnd om de kwaliteit van de leads .
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
