Om betere resultaten te krijgen, moet u verschillende technieken voor commerciële prospectie verkennen. Inderdaad, elk geval is speciaal, dus u moet de strategie smeden die het beste overeenkomt met de uwe. Maar uitstellen kan tijd verspillen en kansen missen.
Daarom hebben we deze 5 goede praktijken van B2B -commerciële prospectie geselecteerd die het succes van verschillende bedrijven onlangs hebben gemaakt. Je kunt er inspiratie uit halen om je strategie te versterken.
1 - geef de voorkeur aan hete oproepen "warme roeping"
Warm calling houdt in dat u contact opneemt met mensen die al interesse hebben getoond in uw product of dienst . Dit zijn prospects die zich bijvoorbeeld hebben aangemeld voor e-mailabonnementen, enquêtes of website-interacties. Creëer daarom eerst betrokkenheid en bouw relaties op via socialemediaplatforms zoals LinkedIn voordat u belt. Reageer snel wanneer iemand interesse toont, aangezien hij of zij mogelijk meerdere opties overweegt. Vergeet niet om uw aanpak en script te personaliseren op basis van de behoeften en ervaring van de prospect.
2 - wedden op de bouw van lijsten voor uw commerciële prospectie
Het succes van uw sales prospecting hangt af van de kwaliteit van uw prospecting bestand . Vermijd de "machine gun" analyseren . Neem in plaats daarvan een stap terug en identificeer gemeenschappelijke patronen, zoals branche, locatie, bedrijfsgrootte, financieringsstatus, CRM-tool of inkoopafdeling. Gebruik deze informatie vervolgens om uiterst verfijnde prospectlijsten .
3-Personaliseer uw berichten op LinkedIn en e-mail
Personalisatie gaat verder dan het gebruik van de prospectnaam. Eerder onderzoek naar elk prospect op uw lijst. Maak complimenten, zoek gemeenschappelijke punten of stel relevante vragen in uw prospectieberichten. Vermijd het verzenden van massa en focus op het creëren van een beperktere, maar zeer gerichte lijst. Het doel is om gesprekken te initiëren en verkoopgesprekken te plannen in plaats van commerciële presentaties te doen.
4 - Word een opinieleider in uw sector
Moedig je contentmakers aan om experts uit de branche te interviewen om nieuwe perspectieven te krijgen. Deel diepgaande artikelen of instructievideo's die je branchekennis laten zien. Benadruk casestudy's en testimonials om te laten zien hoe je product of dienst resultaten oplevert . Door deze positie te creëren, kun je potentiële klanten aantrekken die willen samenwerken met deskundige leiders in de branche.
Lees ook: 6 koude prospectregels die uw positieve antwoorden op LinkedIn verdubbelen
5 - Probeer podcasting en professionele beurzen
Podcasting kan u helpen een breder publiek te bereiken, uw merk als opinieleider en waardevolle middelen te bieden. Focus op het maken van inhoud die uw luisteraars opvoedt en vermaakt en gebruik deze om hen in uw verkooptrechter .
Professionele beurzen kunnen ook een krachtige manier zijn om persoonlijk communiceren met prospects , vooral als uw branche dergelijke evenementen ondersteunt.
Maximaliseer uw aanwezigheid tijdens professionele beurzen met behulp van uw beste verkopers , het voorbereiden van antwoorden op huidige vragen, het hebben van een aantrekkelijke stand, door wedstrijden of productdemonstraties te organiseren.
Vergeet niet dat u niet al deze technieken niet tegelijkertijd hoeft te implementeren. Ervaar elke methode en bepaal degenen die het beste werken voor uw specifieke industrie en doelgroep. Constance, personalisatie en een klantgerichte aanpak zijn essentieel voor succesvolle commerciële prospectie in 2025.
Elke donderdag om 18.00 uur bieden we aan om al uw vragen over moderne prospectie te beantwoorden en u te laten zien hoe Magileads uw marketing- en vuile resultaten radicaal kan transformeren.
U wilt meer weten, neem contact met ons op >>
