Heeft u een website met aanzienlijk verkooppotentieel, maar weet u niet precies hoe u deze kunt optimaliseren? U bent niet de enige; u behoort tot de grote meerderheid van de B2B-bedrijven. Dat klopt! Volgens Econsultancy is slechts 22% van de bedrijven in de sector tevreden over hun marketingconversietrechter.
Maak je in ieder geval geen zorgen! Na het lezen van dit artikel weet je hoe je je marketingconversietrechter creëert en welke stappen je moet nemen om deze te optimaliseren. Sterker nog, we stellen een marketingautomatiseringsoplossing voor die waarschijnlijk het beste bij jouw bedrijf past.
Wat is een marketingconversietrechter?
De marketingconversietrechter, of kortweg conversietrechter, is een reeks tools die zijn ontworpen om de voortgang van een verkoop te volgen . Het doel is om de potentiële klant gedurende zijn of haar traject te begeleiden en uiteindelijk om te zetten in een daadwerkelijke klant .
Het principe is allereerst om het vertrouwen van je potentiële klanten te winnen en vervolgens hun interesse in je aanbod te wekken, om ze uiteindelijk aan te moedigen tot aankoop . Je kunt potentiële klanten in een vroeg stadium aantrekken door je te richten op contentmarketing , sociale media of het lanceren van een e-mailcampagne . Vervolgens kun je hun aandacht vasthouden door aantrekkelijke, stimulerende content aan te bieden die aansluit bij hun behoeften. Wanneer je potentiële klanten klaar zijn om te kopen, hoef je ze alleen nog maar te begeleiden naar de juiste actie .
De voordelen van een geoptimaliseerde B2B-marketingconversietrechter
Inbound marketing speelt een cruciale rol in B2B. Om meer leads te genereren, moet je een solide strategie implementeren om ze naar je toe te trekken. Daarom moet je je marketingconversietrechter absoluut optimaliseren , vooral omdat aankoopbeslissingen langer duren dan in B2C.
Daarom is het belangrijk om je potentiële klanten regelmatig te koesteren met behulp van lead nurturing-technieken . Bovendien helpt inzicht in het gedrag, de motivaties en het aankoopproces van je prospects je bij het nemen van de juiste beslissingen . Met een effectieve marketingconversietrechter kun je in elke fase van het aankoopproces van de beslisser gerichte informatie aanbieden.
Kortom, een verkoopfunnel kan het verschil maken tussen lage winstgevendheid en opmerkelijke winst.
conversietrechtermethode voor B2B
Je vraagt je nu waarschijnlijk af wat de stappen in de marketingconversietrechtermethode zijn? En hoe werkt een verkooptrechter precies?
Houd er allereerst rekening mee dat het ontwerp van uw marketingconversietrechtermodel afhangt van uw bedrijf en de sector waarin u actief bent.
Als je in de B2B-sector actief bent, onthoud dan dat je doelgroep online diensten doorgaans niet op dezelfde manier koopt als in de B2C-sector. De belangrijkste functie van de salesfunnel is daarom om je prospects te begeleiden gedurende hun hele traject naar het verkoopteam. Het doel is om ze zo goed mogelijk te kwalificeren en te betrekken .
De conversietrechter voor B2B-marketing bestaat hoofdzakelijk uit drie niveaus: boven, midden en onder . Deze niveaus corresponderen met de mate van merkbekendheid van de potentiële klant en diens bereidheid tot aankoop.
De bovenste trechter (bovenkant van de trechter of "bovenste trechter")
In deze fase heeft uw doelgroep nog geen duidelijk beeld van uw product. Ze zijn waarschijnlijk op zoek naar één oplossing uit een aantal opties waarvan ze denken dat die aan hun behoeften voldoet. De potentiële klant, die zich bovenaan de marketingconversietrechter bevindt, kan daarom even de tijd nemen voordat hij of zij de oplossing kiest die het beste bij hem of haar past.
De middelste trechter (Midden van de trechter of “Middentrechter”)
Tegen de tijd dat ze dit stadium bereiken, heeft uw doelgroep al de merken geselecteerd die hen het meest interesseren. Ze hebben zich waarschijnlijk al aangemeld voor e-mailmarketingcampagnes om informatie over de producten van deze merken te ontvangen. Deze potentiële klanten hebben duidelijke verwachtingen en zullen merken uitsluiten waarvan ze denken dat ze geen goede prijs-kwaliteitverhouding .
De onderste trechter (“Onderste Trechter”)
In deze fase hebben uw potentiële klanten u al gekozen als een van hun favoriete merken. Ze beginnen reviews en informatie van uw klanten te verzamelen . Ze willen met name weten wat ze krijgen als ze bij u kopen. U moet remarketingstrategieën implementeren long-tail zoekwoorden
ZIE OOK: AIDA-model: hoe gebruik je het in digitale marketing?
Hoe kun je je verkooptrechter verbeteren?
Om je conversietrechter (marketingconversietrechter) te verbeteren, voeg je waarde aan je content. Bied onweerstaanbare aanbiedingen om potentiële klanten te overtuigen (e-books, whitepapers, trainingen, rapporten, audits, enz.).
Op al uw landingspagina's moeten de call-to-actions (tekst, afbeelding, knop, enz.) duidelijk zichtbaar zijn en een concrete oplossing bieden aan uw lezers .
Het ontwerp van je website speelt een belangrijke rol bij het optimaliseren van je conversies. Alles is van belang: de plaatsing, de teksten , enzovoort . Je kunt A/ B-testen om te evalueren welke versie het beste converteert.
Welke marketingautomatiseringstools kunnen worden gebruikt om een conversietrechter te creëren?
Er was een tijd dat het bouwen en optimaliseren van een marketingconversietrechter ingewikkeld, tijdrovend en duur . Tegenwoordig heb je het voordeel dat er een breed scala aan marketingautomatiseringstools op de markt is die je daarbij kunnen helpen. Maar je moet nog steeds kiezen bij je bedrijf past .
Magileads is zonder twijfel de ultieme tool voor B2B-prospectie . praktische en efficiënte marketingautomatiseringsoplossing stelt uw marketeers in staat uw prospects gedurende hun hele traject in de salesfunnel te begeleiden. Van targeting tot remarketing, het platform biedt alle benodigde functies marketingcampagne succesvol uit te voeren .
Uiteraard kunt u uw berichten personaliseren (e-mail of LinkedIn). U kunt ook de impact van uw marketingstrategie met behulp van A/B-testen of KPI's. Als extra bonus beschikt u over een geïntegreerde PRM- tool . Hiermee kunt u uw marketingaanpak eenvoudiger aanpassen op basis van het gedrag van uw leads. Uiteindelijk ontvangt uw verkoopteam alleen gekwalificeerde prospects , die klaar zijn om te worden omgezet in klanten.
Hoe een trechter van marketingconversie te optimaliseren in de BTOB?
Referenties van deskundigen en geloofwaardige studies
Onderzoeken en gegevens over de marketingconversietrechter.
- Gartner (2023) : “B2B-bedrijven met geoptimaliseerde klanttrajecten zien hun conversieratio's gemiddeld met 30% stijgen.” (Gartner-link)
- Harvard Business Review (2024) : “Afstemming tussen marketing en verkoop verbetert de prestaties van een B2B-marketingconversietrechter met 67%” HBR Link
- McKinsey (2023) : “Het automatiseren van lead nurturing-processen genereert 50% meer gekwalificeerde leads” McKinsey-link
Erkende experts
- Jill Rowley (Growth Marketing Specialist): “Account-based marketing transformeert de effectiviteit van een B2B-marketingconversietrechter” LinkedIn-profiel
- Mark Roberge (voormalig CRO van HubSpot): "Leadkwalificatie moet het centrale element van je funnel zijn" ( artikel op Medium
- Trish Bertuzzi (The Bridge Group): “Funneloptimalisatie begint met een diepgaand begrip van persona's” Officiële website
Directe getuigenissen
- Pierre D., CMO bij ScaleUp Tech : "Door onze marketingconversietrechter te reorganiseren rondom account-based marketing, hebben we onze omzet in 6 maanden met 40% verhoogd" (LinkedIn-bericht).
- Sophie M., SaaS Marketing Manager : “Door chatbots in te zetten om onze leads te kwalificeren, zijn onze acquisitiekosten met 35% gedaald.” Videogetuigenis
- Thomas L., oprichter van ETI Industrie : "Algoritmische scoring heeft ons in staat gesteld onze potentiële klanten drie keer beter te prioriteren." (Blogbericht)
- Amélie T., Sales Director : “Onze nieuwe marketingconversietrechter met interactieve webinars heeft ons conversiepercentage met 25% verhoogd.” Casestudy
- David R., CEO van een startup : "Door de knelpunten in onze marketingconversietrechter te analyseren, hebben we 20% meer gekwalificeerde leads gegenereerd." Podcastinterview
Gebruikerservaringen
- Tech Startup : "Het toevoegen van een interactieve quiz halverwege de marketingconversietrechter verhoogde onze MQL-leads met 55%" Trustpilot
- Software-uitgever : "Onze nieuwe klantreis, gesegmenteerd op bedrijfsgrootte, heeft onze CAC met 40% verlaagd." (G2 Crowd)
- Adviesbureau : "Gepersonaliseerde sequentiële e-mails verbeterden ons openingspercentage met 70%" Casestudy
- Industriële fabrikant : "Door uitlegvideo's te integreren, is onze verkoopcyclus met 30 dagen verkort." (Brancheartikel)
- Cloudoplossing : "Ons geautomatiseerde lead nurturing-programma genereerde € 1,2 miljoen aan extra omzet" Jaarverslag
Verhalen en anekdotes over de marketingconversietrechter
- Hoe Dropbox zijn conversies verdrievoudigde door het aanmeldingsproces te vereenvoudigen. Lees het onderzoek.
- De segmentatiefout die een scale-up €500.000 kostte ( artikel in Forbes)
- De chatbot die de verkoopfunnel van een tech-mkb redde: een getuigenis
- De vergeten video die de conversies met 25% verhoogde toen hij opnieuw werd vertoond. Videocase
- De A/B-test die de klantreis voor een SaaS-uitgever revolutioneerde. Lees de analyse.
B2B-marketingconversietrechtersegmentatie
| Segmentatietype | Sollicitatie | Aanbevolen tools |
|---|---|---|
| Door de industrie | Berichten afgestemd op sectorspecifieke uitdagingen | HubSpot, Salesforce |
| Gedragsmatig | Op interactie gebaseerde targeting | Hotjar, Google Analytics |
| Vse/SME/ETI | Verschillende carrièrepaden, afhankelijk van de bedrijfsgrootte | LinkedIn Sales Navigator |
| Koopcyclus | Inhoud afgestemd op elke fase | Marketo, Pardot |
| Technisch | Aanpak gebaseerd op de gebruikte instrumenten | Clearbit, ZoomInfo |
Aanbevolen schema :
[Leadgeneratie] → [Persoonlijke begeleiding] → [Kwalificatie] → [Demonstratie] → [Afronding]
Vragen en antwoorden over de marketingconversietrechter
1. Wat is het eerste punt om te optimaliseren in een B2B-funnel?
De initiële kwalificatie van leads. 68% van de bedrijven verspilt tijd aan slecht gekwalificeerde leads (Bron: Sales Benchmark Index).
2. Hoe verminder je lekken in je verkooptrechter?
Door afhaakpunten te identificeren met tools zoals Hotjar en door varianten te testen (A/B-testen).
3. Moeten we prioriteit geven aan automatisering of aan relaties?
Beide: automatiseer repetitieve taken (45% van het proces) en geef een menselijk gezicht aan belangrijke momenten (Bron: Harvard Business Review).
4. Welke KPI moet prioriteit krijgen bij het bijhouden?
Het conversiepercentage tussen elke fase van de funnel is veelzeggender dan het absolute aantal leads.
5. Hoe pas je je marketingconversietrechter aan voor grote accounts?
Door de nurturingcyclus te verlengen (6-12 maanden) en het aantal contactmomenten te vermenigvuldigen (casestudy's, klantreferenties).
6. Welke rol speelt contentmarketing?
Cruciaal: 75% van de B2B-kopers consumeert 3 of meer contentstukken voordat ze contact opnemen met een verkoper (DemandGen-rapport).
7. Hoe kun je afval beheren?
Door het te recyclen via remarketingcampagnes (30% van de koude leads wordt binnen 6-12 maanden gekwalificeerd).
8. Welke rol spelen sociale netwerken?
Ze zijn cruciaal voor de bovenste fase van de marketingconversietrechter: 54% van de B2B-onderzoekers begint op LinkedIn (LinkedIn Marketing Solutions).
9. Hoe meet je de werkelijke effectiviteit?
Door de CAC (Customer Acquisition Cost) en de LTV (Customer Lifetime Value) te volgen, de enige echte bedrijfsindicatoren.
10. Moet optimalisatie worden uitbesteed?
Alleen voor zeer gespecialiseerde vaardigheden (CRO), anders is het beter om klantkennis intern te houden.
