Veel marketeers zijn van mening dat de generatiemethoden van uitgaande leads, of uitgaande marketing, verouderd of te agressief zijn. Statistieken bewijzen echter het tegenovergestelde. Uitgaande leads kunnen een uiterst effectieve strategie zijn voor directe vooruitzichten.
1 - Prospecteren op LinkedIn
LinkedIn is een uitstekend platform voor het genereren van leads. Om te beginnen is het essentieel om een ideale lijst met doelgroep te bouwen op basis van de huidige gegevens van uw kopers . Stel jezelf vragen als: in welke branche zijn ze? Wie zijn de beslissing -makers? Werken ze in bedrijven van vergelijkbare grootte? Zodra uw lijst is vastgesteld, filtert u deze volgens uw tweede graadverbindingen en actieve gebruikers.
Personalisatie is cruciaal in uw prospectieproces op LinkedIn. Zoek naar items in het gebruikersprofiel die u kunt gebruiken om uw berichten aan te passen, door ze te complimenteren, gemeenschappelijke punten te markeren of vragen te stellen.
Vergeet niet om consistente follow-up te doen en dat het je doel is om afspraken te plannen. Gebruik calls-to-action om de prospect te vertellen wat de volgende stap is .
2-Koude e-mailen
Koude e-mails zijn nog steeds effectief , met een gemiddelde open rate van 44% en een responspercentage van 10-20% voor ongeveer 25% van de campagnes. De sleutel tot succes ligt in het opbouwen van een zeer verfijnde lijst, het personaliseren van e-mails en regelmatige follow-up. Zorg ervoor dat u niet meer dan 20-25 e-mails per dag verstuurt om te voorkomen dat uw berichten in de spam terechtkomen.
3 - Koude oproepen
gemiddeld een slagingspercentage van slechts 2 % hebben , kunnen ze effectief zijn als u de juiste aanpak volgt. Het eerdere onderzoek van uw prospects is essentieel, evenals het creëren van een script, open vragen en voorbereiding om bezwaren te beheren . (Interne link: hoe u de weigering van prospects kunt beheren om naar te zoeken op de blogpagina)
Social selling is een combinatie van inbound- en outbound-benaderingen. Het gaat om het bereiken van nieuwe klanten die uw merk al kennen op sociale media . Ga in gesprek met uw potentiële klanten, deel uw verhaal en blijf actief op het platform. Deze aanpak stelt verkopers in staat vertrouwen op te bouwen , hun geloofwaardigheid op sociale media te vergroten en uiteindelijk hun verkoopdoelen te bereiken.
5 - Webinaries
Webinars kunnen een geweldige manier zijn om leads te genereren: 7,9 % van de kopers is bereid hun informatie te delen kwalitatieve content . Voorafgaand onderzoek, het creëren van relevante content, promotie, het categoriseren van leads en het opvolgen hiervan zijn essentiële stappen.
6 - Professionele beurzen
Professionele salons zijn perfect voor het genereren van gekwalificeerde prospects. Bereid uw team voor, ontdek wie het evenement bijwoont en creëer een aantrekkelijke standaard om prospects aan te trekken. Professionele beurzen bieden meerdere kansen, zoals het ontwikkelen van uw professionele netwerk, het bereiken van nieuwe klanten, het vergroten van de bekendheid van uw bedrijf of het zelfs federeren van uw teams.
Lees ook: Generatie van leads: wat zijn de verschillende soorten B2B -prospects?
7 - Hoofdkoesteren
Gepersonaliseerde monitoring van bezoekers op uw website en abonnees op uw e-maillijst kan een vruchtbare commerciële resolutie . Wees opmerkzaam in uw antwoorden, stel de juiste vragen en zorg ervoor dat de prospects zich begrepen en gewaardeerd voelen. Volgens de statistieken hebben bedrijven die de hoofdrolspeler 50 % extra omzet 33 % lagere acquisitiekosten .
8 - Marketing beïnvloeden
De aanbevelingen van beïnvloeders, hetzij beroemde of micro-influencer, kunnen uw doelgroep aanzienlijk beïnvloeden. Het kan ook zuiniger zijn dan andere advertentiebenaderingen. Het feit is dat ze het vertrouwen van internetgebruikers al hebben verworven. Consumenten vertrouwen merken en hun advertenties niet langer zoveel. Ze informeren zichzelf liever met hun collega's die een product zouden hebben getest. Meer dan 70% van de internetgebruikers is van mening dat positieve opmerkingen vertrouwde factoren zijn ten opzichte van bedrijven.
9 - Betaalde advertenties op sociale media
Hoewel betaalde advertenties geen must zijn, kan dit voor bepaalde bedrijven werken. Maar voordat u het juiste platform volgens uw doelgroep . Deze aanpak maakt het mogelijk om onmiddellijke resultaten te genereren in termen van zichtbaarheid en verkeer en precieze targeting uit te voeren.
10 - directe berichten per sms
Sms kan een laatste redmiddel zijn om potentiële klanten te bereiken als andere methoden falen. Zorg er in ieder geval voor dat u uw berichten personaliseert en de communicatie beknopt houdt. Omdat sms-berichten een leespercentage van 95% , worden promotionele berichten eerder gelezen op een telefoon dan in een e-mail of op papier.
Bij Magileads zijn we gespecialiseerd in het gebruik van LinkedIn en koude e-mailen Met onze tool kunt u meer dan 200 gekwalificeerde prospects per maand genereren. Als u geïnteresseerd bent, bieden wij elke donderdag om 18.00 uur aan. Om al uw vragen over moderne prospectie te beantwoorden en u te laten zien hoe Magileads uw marketing- en vuile resultaten radicaal kan transformeren
