Om de omzet van uw bedrijf te vergroten, is de goedkeuring van een commerciële strategie essentieel. Prospectie is een cruciale stap in deze strategie. Het is een baan die een organisatie vereist. Om een effectieve lay -out te garanderen, hebt u de juiste tools nodig. Dit is prospectiesoftware .
Wat is prospectiesoftware?
Prospectiesoftware is een tool die u helpt bij het beheren van uw prospectiebestanden. Het stroomlijnt het proces van het vinden van nieuwe prospects. Het centraliseert informatie en automatiseert een deel van het proces om gekwalificeerde leads te genereren en deze om te zetten in klanten. Het is een uitgebreide tool voor het optimaliseren van uw verkoopactiviteiten.
Concreet vergezellen deze software u in: de centralisatie van gegevens, de definitie van de contouren van uw prospectieplan, de targeting van uw prospects, de segmentatie van uw contactbas Prospectiecampagnes en algemeen beheer van uw commerciële activiteiten .
Waarom prospectiesoftware gebruiken?
Bij aankomst van informatica werden de databases verwerkt op een Excel -tabel. Momenteel is het met technologische vooruitgang en internetdemocratisering mogelijk om aan SaaS -software . Het werkt online. Hij maakt, prijst, koopt, werkt prospectbestanden bij. Dit op een geautomatiseerde, zelfs geautomatiseerde manier in sommige gevallen. Prospecterende bestanden verbeteren de kennis van contacten via de verzamelde gegevens. Deze prospectbestanden vormen de basis van uw strategie. U zult inderdaad uw prospectieplan organiseren volgens de elementen die in deze bestanden zijn geregistreerd.
Kortom, prospectiesoftware garandeert de consistentie van uw prospectieacties.
Prospecting -softwarefuncties
De prospectiesoftware bouwt een prospectdatabase op . Deze bundelt informatie over contactprofielen (identiteit, bedrijf, e-mailadres, enz.) en hun gedrag (interacties, lead scoring, enz.). Vanuit deze databases kunt u segmenteren op basis van uw criteria en uw prospectieacties beheren.
- Marketingcampagnebeheer
Prospectie -software vergemakkelijkt marketingactiviteiten met:
Marketingautomatiseringsmails zijn geautomatiseerde e-mailreeksen die naar prospects worden verzonden met als doel hen te koesteren en hun koopintentie te beoordelen. Uw verkopers zijn effectiever bij prospects die zich verder in de koopcyclus bevinden.
Leadscores die bestaat uit het toekennen van een score aan het prospect volgens zijn mate van betrokkenheid op uw site en de volwassenheid ervan voor de aankoop. Elke interactie is punten waard. Wanneer de eerder gedefinieerde score wordt bereikt, activeert de prospecting -tool automatisch het relais tussen marketing en verkoop.
- Handelsacties management
Alle verzamelde informatie en vervolgens opgeslagen in de databases worden gebruikt om het contact met de prospects te contextualiseren. Vervolgens kunt u met de software dashboards om de resultaten van de bewerkingen in realtime te volgen en mogelijk opnieuw aan te passen.
↗️ Ontdek op video hoe Magileads uw bureau op hoge snelheid kan krijgen.
https://www.youtube.com/watch?v=_dpm0ouyqn0
Welke software moet u kiezen?
Er zijn verschillende soorten prospectiesoftware op de markt. Afhankelijk van het doel van uw behoeften en het soort prospectie dat u wilt implementeren.
- Gratis software
Over het algemeen is de gratis software interessant als u nog niet in betaalde software kunt investeren. Ze hebben echter limieten voor bepaalde punten. Vooral in termen van gegevensbeveiliging en functies .
- Betaalde software
Hier zijn enkele softwareselecties:
Door Path,
ByPath vertrouwt op de big data die zijn geassocieerd met gegevens van de Kompass . Ze analyseren de online verzamelde gegevens: sociale netwerken, blogs om leads te kwalificeren . U kent de invloedhefbomen op uw gesprekspartners om de verkoop te sluiten.
Door Path, in enkele cijfers: 200 miljoen contacten, 12 miljoen bedrijven, 200K bronnen, 20 miljoen e -mails, 60 landen gedekt.
Corporama,
Corporama intelligente B2B -database om een basis voor prospects te kwalificeren. Meer dan 2.000 marketing- en commerciële directeuren van MKB en ETI exploiteren het platform. De business intelligence geïntegreerd in het platform kruist gegevens van een basis van 11 miljoen prospects met 60.000 informatiebronnen. Het maakt gebruik van de 35 zoekcriteria die beschikbaar zijn om te segmenteren. Corporama is interoperable en maakt het mogelijk om prospects te volgen met informatie -date informatie . Deze oplossing wordt aanbevolen voor commerciële directeuren met een groot marktbereik.
Decidento,
Decidento big data -gegevens . In cijfers zijn 72.000 bedrijfssignalen gedetecteerd per jaar en 3.500 filtertoetsen beschikbaar. De voordelen ervan: contextuele gegevens, een sectoraal en competitief horloge, gepersonaliseerde ondersteuning.
Decidento zorgt voor de kwalificatie van prospects die verband houden met het beheer van toestemming voor naleving van de AVG .
Leiding,
Lead genereert uw eigen leads door degenen te identificeren die al interesse hebben getoond in uw site. het uw publiek per profiel volgens de activiteitensector, het geografische gebied en het navigatiegedrag.
API- documentatie (inbegrepen in de aanbieding) is beschikbaar om u te begeleiden bij het verbinden van Lead met uw andere tools, met name om uw gegevens te synchroniseren met uw CRM en de verkoopautomatisering te bevorderen.
EasyBusiness,
EasyBusiness is een database van meer dan 16 miljoen bedrijven die wereldwijd worden verspreid. Ze ontmoet je onderzoek met meer dan 60 filters.
Met EasyBusiness kunt u uw op maat gemaakte onderzoekslijsten maken . De gegevens worden gehost in Frankrijk.
Voorspellen door Sparklane,
Voorspellen door Sparklane versnelt uw commerciële prospectie. Het beheert uw markt in het algemeen. Het bespaart tijd dankzij voorspellende scoren .
Voorspellen biedt geweldige interoperabiliteit met CRM's zoals Salesforce of Microsoft Dynamics . Wat betreft de beveiliging van uw gegevens, worden de laatste gehost in Frankrijk, profiteren van de beste beveiligingsnormen en worden dagelijks opgeslagen.
Zichtbaar
Visiblee is een tweesnijdend zwaard: het genereert gekwalificeerde leads voor verkopers en identificeert bezoekers aan uw website.
Met de functies van Visiblee kunt u: uw bezoekers identificeren, hun contactgegevens verkrijgen, uw contactendatabases verrijken, geïnteresseerde prospects benaderen en lead nurturing . Prospectietools maken het werk van verkopers gemakkelijker . Door de energie en tijd van uw verkopers te besteden aan het personaliseren van verkoopacties, kunnen uw verkoop en daarmee uw omzet alleen maar toenemen.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
