Om de omzet van uw bedrijf te verhogen, is het essentieel om een verkoopstrategie te hanteren. Het werven van potentiële klanten is een cruciale stap in deze strategie. Het is een taak die organisatie vereist. Om een effectieve planning te garanderen, hebt u de juiste tools nodig: prospectiesoftware .
Waaruit bestaat prospectiesoftware ?
Prospectiesoftware is een tool die u helpt bij het beheren van uw prospectiebestanden. Het verduidelijkt het proces van het vinden van nieuwe prospects. Het centraliseert informatie en automatiseert een deel van het proces om gekwalificeerde leads te genereren en deze om te zetten in klanten. Het is een compleet systeem voor het optimaliseren van uw verkoopactiviteiten.
Concreet ondersteunt deze software u bij: het centraliseren van gegevens, het definiëren van de contouren van uw prospectieplan, het targeten van uw prospects, het segmenteren van uw contactdatabase, het bijhouden van de prospectiegeschiedenis voor elk contact, het monitoren van uw prospectiecampagnes en het algehele beheer van uw commerciële activiteiten .
Waarom zou je prospectiesoftware gebruiken?
Toen computers voor het eerst verschenen, werden databases beheerd met Excel-spreadsheets. Nu, met technologische vooruitgang en de wijdverspreide beschikbaarheid van internet, is het mogelijk om met SaaS-software . Deze software werkt online en stelt u in staat om prospectiebestanden te creëren, huren, kopen en bijwerken. Dit gebeurt elektronisch en in sommige gevallen zelfs automatisch. Prospectiebestanden verbeteren uw inzicht in contactpersonen door de gegevens die ze bevatten. Deze prospectiebestanden vormen de basis van uw strategie. U zult uw prospectieplan immers organiseren op basis van de informatie in deze bestanden.
Kortom, prospectiesoftware garandeert de consistentie van uw prospectieactiviteiten.
De kenmerken van prospectiesoftware
De prospectiesoftware bouwt een database met potentiële klanten . Hierin worden gegevens over contactprofielen (identiteit, bedrijf, e-mailadres, enz.) en hun gedrag (interacties, leadscoring, enz.) gegroepeerd. Vanuit deze database kunt u uw leads segmenteren op basis van uw criteria en uw prospectie-inspanningen beheren.
- Marketingcampagnemanagement
Prospectiesoftware vergemakkelijkt marketingactiviteiten door:
E-mails voor marketingautomatisering zijn geautomatiseerde e-mailreeksen die naar potentiële klanten worden verzonden om hen te begeleiden en hun koopintentie te peilen. Uw verkoopteam is effectiever met potentiële klanten die verder in het koopproces zijn.
Lead scoring houdt in dat prospects een score krijgen op basis van hun betrokkenheid op uw website en hun koopbereidheid. Elke interactie levert punten op. Wanneer een vooraf bepaalde score is bereikt, zorgt de prospectietool automatisch voor de overdracht tussen marketing en sales.
- Beheer van commerciële acties
Alle verzamelde en in de databases opgeslagen informatie wordt gebruikt om het contact met potentiële klanten in context te plaatsen. Vervolgens kunt u met behulp van de software dashboards om de resultaten van de activiteiten in realtime te volgen en, indien nodig, aanpassingen te maken.
↗️ Ontdek in deze video hoe Magileads jouw bureau naar een hoger niveau kan tillen.
https://www.youtube.com/watch?v=_DpM0ouyqn0
Welke software moet ik kiezen?
Er zijn verschillende soorten prospectiesoftware op de markt, afhankelijk van uw specifieke behoeften en het type prospectie dat u wilt implementeren.
- Gratis software
Over het algemeen is gratis software een goede optie als je nog niet kunt investeren in betaalde software. Het heeft echter wel beperkingen op bepaalde gebieden, met name wat betreft gegevensbeveiliging en functionaliteit .
- Betaalde software
Hieronder vindt u een aantal voorbeelden van betaalde software:
ByPath,
ByPath maakt gebruik van big data in combinatie met data uit de Kompass- . Ze analyseren online verzamelde gegevens – sociale netwerken, blogs – om leads te kwalificeren . Zo krijgt u inzicht in de factoren die u kunt inzetten om deals te sluiten.
ByPath in een paar cijfers: 200 miljoen contacten, 12 miljoen bedrijven, 200.000 bronnen, 20 miljoen e-mails, dekking in 60 landen.
Corpora,
Corporama intelligente B2B- database voor het kwalificeren van leads. Meer dan 2.000 marketing- en salesdirecteuren van mkb's en middelgrote bedrijven gebruiken het platform. De geïntegreerde business intelligence van het platform koppelt gegevens uit een database met 11 miljoen prospects aan 60.000 informatiebronnen. Het maakt gebruik van 35 beschikbare zoekcriteria voor segmentatie. Corporama is interoperabel en maakt leadtracking met actuele informatie . Deze oplossing wordt aanbevolen voor salesdirecteuren met een groot marktbereik.
Decidento,
Decidento verzamelt, sorteert en analyseert big . In cijfers vertaalt dit zich naar 72.000 gedetecteerde zakelijke signalen per jaar en 3.500 beschikbare filteropties. De voordelen zijn onder andere contextuele data, branche- en concurrentie-inzichten en persoonlijke ondersteuning.
Decidento zorgt voor de kwalificatie van potentiële klanten met betrekking tot het beheer van toestemmingen, zodat zij voldoen aan de AVG .
Leiding,
Lead genereert zelf leads door diegenen te identificeren die al interesse in uw site hebben getoond. Vervolgens segmenteert het uw doelgroep op basis van branche, geografisch gebied en surfgedrag.
De API- (meegeleverd met het aanbod) helpt u bij het koppelen van Lead aan uw andere tools, met name om uw gegevens te synchroniseren met uw CRM en verkoopautomatisering te bevorderen.
Easybusiness,
Easybusiness is een database met meer dan 16 miljoen bedrijven wereldwijd. Het verfijnt uw zoekopdrachten met behulp van meer dan 60 filters.
Met Easybusiness kunt u uw eigen aangepaste zoeklijsten maken . De gegevens worden in Frankrijk opgeslagen.
Voorspellingen via Sparklane,
Predict by Sparklane versnelt uw sales prospecting. Het benut uw wereldwijde markt. Dankzij voorspellende scores .
Predict biedt uitstekende interoperabiliteit met CRM-systemen zoals Salesforce en Microsoft Dynamics . Wat betreft de beveiliging van uw gegevens: deze worden in Frankrijk gehost, voldoen aan de hoogste beveiligingsnormen en worden dagelijks back-ups gemaakt.
Zichtbaar
Visiblee is een tweesnijdend zwaard: het genereert gekwalificeerde leads voor verkopers en identificeert bezoekers van uw website.
Met de functies van Visiblee kunt u: uw bezoekers identificeren, hun contactgegevens verkrijgen, uw contactdatabases verrijken, geïnteresseerde prospects benaderen en leads koesteren . Deze prospectietools maken het werk van het verkoopteam gemakkelijker . Door de energie en tijd van uw verkoopteam te richten op gepersonaliseerde verkoopactiviteiten, kunnen uw verkopen en daarmee uw omzet alleen maar toenemen.
—————————
Magileads is software voor het automatiseren van prospectie waarmee u alle complexe aspecten van uw marketingprocessen eenvoudig kunt beheren.
Probeer Magileads 14 dagen gratis. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
