Gebruikt u e-mailcampagnes om nieuwe B2B-klanten te werven? Hoewel deze prospectiemethode nog steeds veel potentie heeft, wordt het steeds veeleisender. Uw potentiële klanten ontvangen gemiddeld 48 e-mails per dag. Door de opkomst van sociale media, instant messaging en andere digitale tools wordt hun aandacht constant afgeleid. Hoe kunt u in deze context een goede respons behalen? Hier zijn onze tips.
Schrijf een uniek, relevant en impactvol artikel
De onderwerpregel van een prospectiemail is cruciaal. Het bepaalt of potentiële klanten je e-mail openen of niet . Zorg ervoor dat je onderwerpregel uniek . Hij moet de aandacht trekken, maar tegelijkertijd zo beknopt mogelijk de spammap van je prospects belandt
Het belangrijkste is dat je onderwerpregel opvalt. Tussen alle andere e-mails die je contactpersoon ontvangt, moet deze uniek zijn . Om dit te bereiken, moet de onderwerpregel intrigerend , interesse of nieuwsgierigheid en natuurlijk relevant . Bovendien moet je ervoor zorgen dat hij kort en krachtig (niet meer dan 10 woorden). Wees bij het schrijven van je onderwerpregel direct ter zake. Probeer de belangrijkste informatie of formuleer een vraag . Zorg er in ieder geval voor dat de ontvanger het gevoel krijgt dat je de e-mail speciaal voor hem of haar hebt geschreven. Aarzel hiervoor niet om de naam van de ontvanger of de bedrijfsnaam in je onderwerpregel op te nemen.
Vergeet niet jezelf voor te stellen
In je prospectiemails jezelf altijd even . Geef een korte introductie van jezelf en je bedrijf, zodat potentiële klanten snel begrijpen wie je bent. Leg ook meteen uit waarom je contact met hen opneemt . Plaats deze introductie idealiter aan het begin van je e-mail .
Voeg aan het einde van uw brief ook uw professionele handtekening . Vermeld uw naam en bedrijfsnaam om uw professionaliteit en betrouwbaarheid aan de ontvanger te tonen. Voeg ook uw contactgegevens .
Wees overtuigend
Wat de inhoud van uw e-mails betreft, zorg ervoor dat deze altijd zo overtuigend mogelijk . Net als de onderwerpregel moet uw bericht snel de aandacht van potentiële klanten . U moet absoluut hun vertrouwen winnen . Wees hiervoor zo expliciet mogelijk. Kom meteen ter zake, maar blijf tegelijkertijd professioneel en geruststellend .
de eerste paar seconden van het lezen cruciaal zijn om een goede indruk te maken en de aandacht van je doelgroep te trekken en bij voorkeur persoonlijke openingszin opneemt .
Afhankelijk van de situatie kun je deze zin gebruiken om je doelgroep te feliciteren . Kijk hiervoor op sociale media naar hun meest recente successen.
Om potentiële klanten , kunt u hen ook direct oplossingen aanbieden. Als uw product of dienst bijvoorbeeld een van hun problemen oplost, benoem dat probleem dan kort in uw content. Leg vervolgens uit hoe u het kunt oplossen.
Als uw producten of diensten gericht zijn op bedrijven, overweeg dan om constructieve kritiek te geven . Bezoek hiervoor de website van uw doelgroep en identificeer alles wat hen mogelijk zou kunnen schaden (tekortkomingen, zwakke punten, enz.). Ga vervolgens in op deze punten in uw content voordat u uw oplossingen aanbiedt .
Belangrijk: Vermijd dat je bericht te veel op jezelf en je oplossingen gericht is . Focus in plaats daarvan op de lezer en diens problemen. Zorg er ook voor dat je een korte e-mail schrijft ( niet meer dan tien regels) en dat er geen fouten in staan (spelling, grammatica). Lees je bericht meerdere keren na voordat je het verzendt.
Vergeet de CTA (Call to Action) niet
Een call-to-action (CTA) spoort je potentiële klant om een specifieke actie te ondernemen. Dit kan bijvoorbeeld het inplannen van een telefoongesprek van 15 minuten zijn of het downloaden van je nieuwste whitepaper . Zorg ervoor dat je je e-mails afsluit met een CTA . Het dient tevens als een meetinstrument om de effectiviteit van je prospectiecampagne .
Samenvattend, onthoud dat een goede e-mail altijd aan de volgende eisen moet voldoen:
• Zorg voor een kort en krachtig object;
• Om duidelijk te maken wie je bent;
·!– /wp:paragraph –>
• Het bericht moet kort en bondig zijn, gericht op de doelgroep en aantonen dat u gedegen onderzoek naar hen hebt verricht;
• Bevat een CTA (call-to-action)
• Moet nog ondertekend worden.
prospectie- e-mails ? Overweeg dan eens Magileads . Op ons omnichannel SaaS-platform voor klantacquisitie en -behoud heeft u toegang tot zowel de tools die nodig zijn voor omnichannel prospectie als analyses van de resultaten van uw e-mailcampagnes.
