Profiteer van de huidige digitale revolutie. De afgelopen jaren is het voor potentiële klanten bijna vanzelfsprekend geworden om op een bepaald moment in hun aankoopproces naar een product of dienst te zoeken via Google. Daarom moet uw bedrijf zijn verkoopstrategie aanpassen om optimale zichtbaarheid te garanderen.
Je verkoopteam mag niet geïsoleerd werken. Ze moeten perfect in harmonie en afstemming met je marketingteam werken om leadgeneratie en klantloyaliteit te garanderen. En contentmarketing is het krachtigste instrument dat je marketingteam kan inzetten voor je verkoopstrategieën.
Wat is contentmarketing?
Contentmarketing omvat het creëren en verspreiden van content die aanzienlijke toegevoegde waarde biedt en gericht is op het genereren van leads en het omzetten daarvan in klanten. Met andere woorden, contentmarketing bestaat uit content die inspeelt op de behoeften en uitdagingen van potentiële klanten om hun interesse in uw merk te wekken. Het is tevens een effectieve manier om uw expertise in uw vakgebied te demonstreren.
Contentmarketing is een tijdrovende bezigheid die een goed gedefinieerde strategie vereist. De belangrijkste doelstellingen zijn onder andere :
- Het aantrekken van potentiële klanten naar de website van uw bedrijf is het eerste onderdeel;
- Moedig potentiële klanten om met uw merk in contact te komen zodra ze uw website bezoeken.
Soorten contentmarketing
E-mailen
E-mailmarketing is het meest bekende en gewilde onderdeel van een contentmarketingstrategie . Contentmarketing kan de vorm aannemen van een reeks e-mailcursussen of de implementatie van een klantonboardingstrategie.
Blogbericht
Elk bedrijf heeft doorgaans een bloggedeelte op zijn website. Hier worden artikelen gepubliceerd over een specifiek onderwerp dat verband houdt met uw expertisegebied en dat nuttig moet zijn voor uw potentiële klanten .
Plaats een bericht op sociale media
kanalen voor leadgeneratie . De berichten die je daar deelt, stellen je in staat om direct met je doelgroep te communiceren.
Webinar
Webinars worden gebruikt om te communiceren en te interageren met uw doelgroep via live videosessies. U kiest een specifiek onderwerp en bespreekt dit vervolgens live met uw publiek. Hiervoor nodigt u uw publiek uit om verbinding te maken en de webinar in realtime te bekijken, zodat ze kunnen profiteren van een demo of een presentatie van een van de vertegenwoordigers van uw bedrijf.
Case study
Met een casestudy bied je je publiek content aan die de succesverhalen van je klanten vertelt. Deze techniek is effectief om de aandacht van kopers te trekken, omdat ze content vinden die een praktijkvoorbeeld behandelt en een oplossing biedt voor de problemen waarmee ze zelf te maken hebben.
Witboek
Een whitepaper, of e-book, is een downloadbaar elektronisch document dat gratis aan potentiële klanten wordt aangeboden. Het behandelt een specifiek onderwerp en toont de expertise van uw bedrijf aan.
Nieuwsbrief
Deze brief dient om uw bezoekers te informeren, ook over een zeer specifiek onderwerp. Op deze manier biedt u uw potentiële klanten waardevolle content.
Podcasts
Podcasts zijn audioformaten die momenteel aan populariteit winnen. Ze worden gebruikt om met je publiek te communiceren.
Video
Videocontent is gebaseerd op hetzelfde principe als webinars. Het enige verschil is dat het hier om een opname gaat, en niet om een livestream. Deze tool is gemakkelijk toegankelijk voor een publiek.
Infografie
Infographics zijn visuele content die je publiek gemakkelijk kan begrijpen. Een van de voordelen is dat ze ook gemakkelijk te delen zijn.
Wedstrijden, quizzen en spelletjes
Het organiseren van spelletjes, wedstrijden of quizzen is erg nuttig voor het verzamelen van strategische informatie over je potentiële klanten.
De rol van contentmarketing
Verbeter uw zichtbaarheid
Als je unieke, nuttige, opmerkelijke en vooral kwalitatief hoogwaardige content produceert, zal je zichtbaarheid toenemen . Mensen delen en bevelen content die hen aanspreekt aan bij hun vrienden en familie. Bovendien is het een uitstekende manier om je te onderscheiden van de massa en je concurrenten te overtreffen.
Wanneer je content is geoptimaliseerd voor zoekmachines (de juiste zoekwoorden en onberispelijke kwaliteit), genereert het verkeer . Een gepubliceerd artikel verdwijnt immers niet zomaar.
Vergroot uw merkbekendheid
Door content te delen die interessant is voor je potentiële klanten, help je hen hun problemen beter te begrijpen. Wanneer ze via jouw content antwoorden op hun vragen vinden, vergroot je je geloofwaardigheid. Dit vestigt je positie als autoriteit in je vakgebied en als expert voor je publiek.
Optimaliseer uw organische zoekmachineranking
Hoogwaardige content wordt door de zoekmachine van Google herkend. Sterker nog, dit soort content verschijnt op de eerste pagina met zoekresultaten, vóór alle andere resultaten. Een goede contentmarketingstrategie moet dit mogelijk maken.
Om de prestaties van uw content te bepalen, kunt u de volgende punten benadrukken:
- Klik op het tarief
- Aantal aandelen
- Tijd doorgebracht op een pagina van uw website…
Voor een bepaalde zoekopdracht geldt: als deze indicatoren goed zijn, kun je een optimale SEO-score behalen.
Genereer en converteer gekwalificeerde leads
Op basis van je content kun je gemakkelijk leads identificeren die geïnteresseerd zijn in de onderwerpen die je behandelt, zoals een e-book waarvoor bezoekers hun e-mailadres moeten opgeven om toegang te krijgen. Als ze je whitepaper downloaden, geeft dat aan dat ze geïnteresseerd zijn in je content. Ze worden dan een gekwalificeerde lead (een potentiële klant). Deze content zal hen vervolgens beïnvloeden op een manier die je onderscheidt van je concurrentie.
Uitzonderlijke content in combinatie met een product of dienst die aansluit op de behoeften van je leads is perfect om hun interesse te wekken en ze om te zetten in klanten. Bovendien is contentmarketing ideaal voor lead nurturing.
In een tijdperk waarin digitale technologie steeds meer gewild is, is contentmarketing essentieel voor de groei van uw bedrijf.
Hanteer de juiste strategie, bied kwalitatief hoogwaardige en unieke content aan en u verzekert de levensvatbaarheid van uw bedrijf op de lange termijn.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
