Heeft u een site die een aantrekkelijk verkooppotentieel vertegenwoordigt, maar weet u nog niet precies hoe u deze kunt optimaliseren? Houd er rekening mee dat u nog steeds deel uitmaakt van de overgrote meerderheid van BTOB -activiteiten. Ja! Volgens Econsultancy zei slechts 22 % van de bedrijven in de sector dat ze tevreden waren met hun marketingconversietrechter.
Maak je in elk geval geen zorgen! Na het lezen van dit artikel weet u hoe u uw marketingconversietunnel kunt maken en de stappen om deze te volgen. Beter nog, we bieden u oplossing voor marketingautomatisering die waarschijnlijk het meest geschikt is voor uw bedrijf.
Wat is een trechter van marketingconversie?
De trechter van marketingconversie of conversietrechter is een reeks apparaten die bedoeld zijn om de voortgang van een verkoop te controleren . Het wordt gebruikt om het prospect in zijn carrière te helpen en het vervolgens naar een klant te converteren .
Het principe is om eerst het vertrouwen van uw prospects te winnen en vervolgens hun interesse in uw aanbiedingen te wekken, om ze uiteindelijk tot aankoop aan te zetten . U kunt uw prospects al vroeg aantrekken door te focussen op contentmarketing , sociale media e-mailcampagne te . Vervolgens kunt u hun aandacht vasthouden door aantrekkelijke, stimulerende content aan te bieden die aansluit bij hun behoeften. Wanneer uw prospects klaar zijn om te kopen, hoeft u ze alleen nog maar tot actie aan te zetten .
De interesse in het hebben van een trechter van marketingconversie geoptimaliseerd in BTOB
Inkomende marketing heeft een overheersende plaats in de BTOB. Om meer prospects te genereren, moet u een goede strategie implementeren om ze naar u aan te trekken. Daarom moet uw marketingconversietrechter absoluut worden geoptimaliseerd , vooral omdat aankoopbeslissingen langer zijn dan BTOC.
U moet daarom regelmatig uw prospects voeden, met behulp van leadtetechnieken . Bovendien zullen het begrijpen van het gedrag van uw prospects, de redenen die hen motiveren en hun reis naar verkoop u helpen de juiste beslissingen te nemen . Dankzij een effectieve marketingconversietrechter kunt u aangepaste informatie verstrekken in elke fase van de aankoopreis van de beslissing -maker.
Kortom, een geoptimaliseerde verkooptrechter
Wat zijn de fasen van de funnelmarketingconversiemethode voor BTOB?
Op dit moment vraagt u zich zeker af wat de stappen zijn in de funnelmarketingconversiemethode? En hoe is een trechter te koop precies?
Merk allereerst op dat het ontwerp van uw marketingconversie -trechtermodel afhangt van uw activiteit en de sector waarin u zich positioneert.
Als u zich in de BTOB bevindt, vergeet dan niet dat uw doelen over het algemeen geen online service kopen zoals in de BTOC. Als gevolg hiervan zal de verkooptrechter vooral worden gebruikt om uw prospects goed te voeden tijdens hun reis naar verkopers. Het doel is daarom om hen te kwalificeren en op het maximum te verwarmen .
De marketingconversietrechter in de BTOB omvat 3 niveaus: hoger, gemiddeld en lager . Deze niveaus komen met name overeen met het opleidingsniveau van het vooruitzicht ten opzichte van uw merk en met de nabijheid van de aankoop.
De bovenste trechter (bovenkant van de trechter of "bovenste trechter")
Op dit punt heeft uw doelwit nog geen duidelijk idee van uw product. Hij is waarschijnlijk op zoek naar een oplossing onder andere , van wie hij van mening is dat hij aan zijn behoeften kan voldoen. Het vooruitzicht dat bovenaan de trechter van marketingconversie staat, kan dan tijd besteden voordat hij beslist over de oplossing die het beste bij hem past.
De middelste trechter
Wanneer ze dit niveau bereiken, hebben uw doelen al een selectie van merken gemaakt die hen het meest interesseren. Ze hebben zich zeker aangemeld voor marketing -e -mailcampagnes om informatie over hun producten te ontvangen. Deze prospects hebben duidelijke verwachtingen goede waarde en goede kwaliteit kunnen bieden .
De onderste trechter (‘Onderste trechter’)
Op dit niveau hebben uw prospects u al gekozen als bij hun favoriete merken. Ze beginnen meningen en informatie van uw klanten te verzamelen . Concreet willen ze weten wat ze zullen krijgen door van u te kopen. U moet remarketingstrategieën toepassen langdurige zoekwoorden
Zie ook: AIDA Model: hoe het te gebruiken in digitale marketing?
Hoe kan u uw verkooptrechter verbeteren?
Om uw conversietrechter (marketingconversietrechter) te verbeteren, brengt u extra waarde aan uw inhoud. Bied onweerstaanbare aanbiedingen om uw prospects vast te leggen (e -boek, whitepaper, training, rapport, audit, enz.).
Op elk van uw bestemmingspagina zijn oproepen tot actie of call-to-action (tekst, afbeelding, knop, enz.) Duidelijk zichtbaar en bieden een concrete oplossing voor uw lezers .
Het ontwerp van uw site heeft veel in het optimaliseren van uw conversies. Alles is belangrijk: locatie, copywriting , etc. U kunt AB -testen om te beoordelen welke versie het meest converteert.
Welke tools voor marketingautomatisering om een conversietrechter te maken?
Er was een tijd om een trechter van marketingconversie te bouwen en te optimaliseren was ingewikkeld, tijdconsumerend en duur . Tegenwoordig heb je het geluk om een breed scala aan keuze uit marketingautomatiseringstools op de markt te hebben om dit te doen. Maar u moet nog steeds de oplossing selecteren uw bedrijf .
Magileads is ongetwijfeld de BTOB Prospecting Tool bij uitstek. Met het eerste Franse SaaS -platform voor klantverwerving en loyaliteit kunt u de verkooptunnel ontwerpen die geschikt is voor uw bedrijf. Zowel praktisch als efficiënt marketingautomatiseringsoplossing hele carrière in de verkooptrechter voeden. Van targeting tot remarketing, het platform biedt u alle benodigde functies B2B -marketingcampagne uit te voeren
Natuurlijk kunt u uw berichten aanpassen (e -mail of LinkedIn). U kunt ook de impact van uw marketingstrategie door middel van AB -testen of KPI. De kers op de taart, je hebt een PRM -geïntegreerd tool beschikbaar. Het zal dus gemakkelijker voor u zijn om uw marketingbenadering aan te passen aan het gedrag van uw leads. Qua termen ontvangen uw verkopers alleen gekwalificeerde prospects , rijpend en klaar om te worden omgezet in klanten.
Hoe een trechter van marketingconversie te optimaliseren in de BTOB?
Referenties van deskundigen en geloofwaardige studies
Studies en gegevens over de trechter van marketingconversie
- Gartner (2023) : “B2B-bedrijven met geoptimaliseerde customer journeys zien hun conversiepercentages gemiddeld met 30% stijgen” Gartner-link
- Harvard Business Review (2024) : “Marketing-verkoopafstemming verhoogt de prestaties van de B2B-marketingconversiefunnel met 67%” HBR-link
- McKinsey (2023) : “Het automatiseren van lead nurturing-processen genereert 50% meer gekwalificeerde leads” McKinsey-link
Erkende experts
- Jill Rowley (Growth Marketing Specialist): “Account-based marketing transformeert de effectiviteit van een B2B-marketingconversiefunnel” LinkedIn-profiel
- Mark Roberge (voormalig HubSpot CRO): "Leadkwalificatie moet het kernelement van uw funnel zijn" Medium-artikel
- Trish Bertuzzi (The Bridge Group): “Funneloptimalisatie begint met een diepgaand begrip van persona’s” Officiële website
Directe getuigenissen
- Pierre D., CMO bij ScaleUp Tech : "Door onze marketingconversiefunnel te reorganiseren rond accountgebaseerde marketing, hebben we onze omzet in 6 maanden met 40% verhoogd" LinkedIn-bericht
- Sophie M., SaaS Marketing Manager : "Door chatbots te implementeren om onze leads te kwalificeren, hebben we onze acquisitiekosten met 35% verlaagd." Videogetuigenis
- Thomas L., oprichter van ETI Industrie : “Algoritmische scoring heeft ons in staat gesteld onze prospects drie keer beter te prioriteren” Blogartikel
- Amélie T., Sales Director : “Onze nieuwe marketingconversiefunnel met interactieve webinars heeft ons conversiepercentage met 25% verhoogd” Case Study
- David R., CEO van Startup : "Door de knelpunten in onze marketingconversiefunnel te analyseren, konden we 20% gekwalificeerde leads binnenhalen." Podcastinterview
Gebruikerservaringen
- Tech Startup : "Door een interactieve quiz halverwege de funnel toe te voegen, steeg ons aantal MQL-leads met 55%" Trustpilot
- Software-uitgever : "Onze nieuwe klantreis, gesegmenteerd op bedrijfsgrootte, heeft onze CAC met 40% verlaagd" G2 Crowd
- Adviesbureau : Casestudy: “Gepersonaliseerde sequentiële e-mails hebben onze open rate met 70% verbeterd”
- Industriële fabrikant : "Het integreren van uitlegvideo's heeft onze verkoopcyclus met 30 dagen verkort" Brancheartikel
- Cloudoplossing : “Ons geautomatiseerde lead nurturing-programma genereerde € 1,2 miljoen aan extra omzet” Jaarverslag
Verhalen en anekdotes over de trechter van marketingconversie
- Hoe Dopbox 3x -conversies heeft door zijn plezier in de registratie te vereenvoudigen, lees de studie
- De segmentatiefout die 500k € kostte aan een scule-up forbes
- De chatbot die de trechter heeft gered van een technologische SMB -getuigenis
- De vergeten video die de conversies van 25% verhoogde toen het opnieuw werd geïntegreerd door een videobox
- De A/B -test die een revolutie teweegbracht in de klantreis van een SaaS -uitgever las de analyse
B2B marketingconversie trechter segmentatie
| Segmentatietype | Sollicitatie | Aanbevolen tools |
|---|---|---|
| Door de industrie | Berichten aangepast aan sectorale uitdagingen | HubSpot, Salesforce |
| Gedragsmatig | Targeting op basis van interacties | Hotjar, Google Analytics |
| Vse/SME/ETI | Gedifferentieerde cursus op bedrijfsgrootte | LinkedIn Sales Navigator |
| Aankoopcyclus | Inhoud aangepast aan elke stap | Marketo, Pardot |
| Technisch | Aanpak volgens de gebruikte tools | Clearbit, ZoomInfo |
Aanbevolen diagram :
[Leads Capture] → [Gepersonaliseerde koestering] → [kwalificatie] → [Demonstratie] → [hek]
Vragen/antwoorden op de trechter van marketingconversie
1. Wat is het eerste punt dat moet worden geoptimaliseerd in een B2B -trechter?
De eerste kwalificatie van leads. 68% van de bedrijven verspilt tijd aan slecht gekwalificeerde leads (Bron: Sales Benchmark Index).
2. Hoe kan ik lekken in uw trechter verminderen?
Door de verlaten punten te identificeren via tools zoals Hotjar en testen varianten (A/B -testen).
3. Moeten we de voorkeur geven aan automatisering of relationeel?
Beide: automatiseer repetitieve taken (45% van het proces) en humaniseer belangrijke momenten (bron: Harvard Business Review).
4. Welke KPI volgt in prioriteit?
De conversieratio tussen elke fase van de trechter, meer onthullend dan het ruwe volume van leads.
5. Hoe kan ik zijn trechter van marketingconversie aanpassen aan grote accounts?
Door de verzorgende cyclus te verlengen (6-12 maanden) en door de contactpunten te vermenigvuldigen (casestudy's, klantreferenties).
6. Welke rol voor contentmarketing?
Cruciaal: 75% van de B2B -kopers consumeren 3+ inhoud voordat ze een verkoper inhuren (DemandGen -rapport).
7. Hoe de restjes te beheren?
Door ze te recyclen via remarketingcampagnes (30% van de koude leads worden in 6-12 maanden gekwalificeerd).
8. Welke plek voor sociale netwerken?
SLEUTEL VOOR DE TUNNEEL MARKETING CONVERSIE TOP -fase: 54% van de B2B -onderzoekers begint op LinkedIn (LinkedIn Marketing Solutions).
9. Hoe reële efficiëntie te meten?
Door de CAC (klantacquisitiekosten) en de LTV (waarde voor de levensduur van de klant) te volgen, de enige echte bedrijfsindicatoren.
10. Moeten we optimalisatie uitbesteden?
Alleen voor scherpe vaardigheden (CRO), zo niet beter om de kennis van de klant te internaliseren.
