Gebaseerde marketing (ABM) -account of marketing van strategische accounts is een krachtige strategie om de groei van de bedrijfsresultaten te versnellen. Het gaat erom zich te concentreren op prospects met een hoog conversiepotentieel.
De gebaseerde marketingaccount zorgt ervoor dat u elke keer uw doelhart aanraakt! In plaats van tijd en geld te verspillen aan prospects waarvan het onwaarschijnlijk is dat u naar aankoop gaat , kunt u met deze aanpak gekwalificeerde prospects omzetten in klanten en uw strategische accounts behouden.
Tegenwoordig kunt u een breed scala aan ABM -tools ABM -strategieën automatiseren en uitvoeren. Ze dienen over het algemeen om B2B -gegevens voorspellende analyse en op IA gebaseerde aanbevelingen, interactiesbeheer (digitale advertenties, direct mail, websites, evenementen en verkoopbewustzijn) te verrijken, enz.
3 Essentiële gegevenscategorieën
B2B -gegevens , werken deze platforms 3 essentiële gegevenscategorieën.
Technografische gegevens
Ze identificeren de hardware- en softwaresystemen die door klanten worden gebruikt om hun activiteiten te beheren.
Stevige gegevens
Ze bieden kwantitatieve commerciële informatie, met name op de verticale markt, de omvang van het bedrijf en het aantal sites, het aantal werknemers, jaarlijkse omzet en groei.
Intentiegegevens
Ze identificeren bedrijfsacties of signalen die aangeven of een account wel of niet 'op zoek' is naar een oplossing.
Functies en belangrijke elementen van ABM -tools
Laten we nu alle functies en belangrijke elementen bekijken om rekening mee te houden bij het kiezen van een ABM -tool .
Gegevensverrijking
Een effectieve ABM -strategie begint met solide en precieze accountgegevens . De meeste B2B -bedrijven hebben een bepaalde hoeveelheid gegevens, maar er zijn vaak hiaten . inspanningen voor het personaliseren van inhoud typen commerciële gegevens , evenals algemene commerciële gegevens. Deze die belangrijke informatie kunnen bieden over intenties.
Strategic Account Marketing Targeting
ABM -programma's kunnen zich richten op belangrijke accounts op verschillende niveaus. Inderdaad, de precisie en strategieën die nodig zijn om zich te richten, zijn afhankelijk van de grootte en omvang van de inspanningen van ABM . MKB -bedrijven kunnen bijvoorbeeld een naderende aanpak nodig hebben vanwege het aantal contacten of beïnvloeders binnen hun doelaccounts. Omgekeerd vinden veel grote bedrijven dat het richten op 1-op-1 hen de personalisatie in staat stelt die nodig is om een belangrijk account met succes te voeden. In elk geval gebruiken de meeste uitgevers AI om meer dan één niveau van targeting van de rekeningen .
Personalisatie en/of voorspellende aanbevelingen
In 2023 verwachten B2B-kopers meer dan ooit gepersonaliseerde berichten en aanbiedingen . Sommige ABM-tools stellen u in staat om hypergepersonaliseerde campagnes en programma's te creëren en uit te voeren. De meest geavanceerde hiervan integreren personalisatietools of CRM- die dit soort gepersonaliseerde programma's aansturen. Magileads geeft u bijvoorbeeld toegang tot een PRM waarmee u uw prospectdatabase kunt beheren en van waaruit u uw CRM .
Interacties/orkestratiebeheer
In 2023 moeten B2B- doelaccounts bereiken via meerdere kanalen . Dit betekent dat ze zeer gepersonaliseerde en consistente ABM-programma's nodig hebben. Deze omvatten zowel offline kanalen (direct mail, evenementen, roadshows en persoonlijke of telefonische verkoopcontacten) als online kanalen (e-mail, websites, virtuele evenementen , webinars en betaalde/organische zoekopdrachten, display-advertenties en sociale media). Om dit te bereiken, kunt u met de beste ABM-tools de beste kanalen selecteren en combineren om de juiste leads te benaderen, op het juiste moment en op de juiste plaats .
Strategic Account Marketing Reporting
De meting en rapportage van het succes van het ABM -programma zijn essentieel voor het verkrijgen van continue ondersteuning voor het management en het lidmaatschap van het verkoopteam. De beste ABM -tools bevatten AI -technologie om sneller, meer in -diepte en meer visuele analyses te bieden. Het idee is om trends en prestatiemodellen (bijvoorbeeld de meest efficiënte geografische locaties of de kenmerken van het bedrijf). Dit maakt natuurlijk een effectieve aanpassing van uw strategische accountmarketingcampagne
