Het uitbreiden van je klantenbestand is een van de grootste uitdagingen voor een B2B-bedrijf om te groeien. Het werven van potentiële klanten voor de B2B-markt vereist aanzienlijke middelen. De strategieën voor het genereren van leads kunnen per bedrijf verschillen, maar uiteindelijk berusten ze allemaal op dezelfde fundamentele principes. In dit artikel onthullen we 12 essentiële manieren om potentiële klanten te vinden voor je B2B-bedrijf.
12 concrete manieren om B2B-klanten te vinden
Betaalde procedures
1- Google Adwords
De overgrote meerderheid van internetgebruikers, 70%, gebruikt Google om informatie te zoeken over een specifiek product of dienst. De kans is groot dat uw potentiële klanten zich daaronder bevinden en naar uw diensten zoeken met een specifiek woord of een specifieke woordgroep. Dit is waar Google Ads van pas komt.
Zie je die links bovenaan de Google-zoekresultaten? Dat zijn AdWords-links. Het idee is om een zoekwoord te optimaliseren waarop je hoog wilt scoren om je doelgroep aan te trekken, zelfs binnen een specifiek geografisch gebied. Hoe hoger de concurrentie voor het zoekwoord, hoe hoger de kosten per klik.
2- Facebook-advertenties
Facebook is een socialmediaplatform met een enorm gebruikersbestand, waaronder een groot deel van de Franse bevolking. Je vindt er gegarandeerd leads. De advertentietool biedt een belangrijk voordeel: je kunt je doelgroep nauwkeurig definiëren op basis van diverse parameters (geslacht, leeftijd, locatie, demografische gegevens, enz.). Facebook Ads is goedkoper dan AdWords, maar net zo effectief.
3. LinkedIn-advertenties
LinkedIn is het meest geschikte sociale platform voor verkoopacquisitie . Het platform biedt diverse handige tools voor prospectors:
- Verkoopnavigator;
- InMail (e-mail verzenden via het platform);
- Gesponsorde link en content.
4. E-mailen
Ondanks talloze kritiekpunten e-mailmarketing al jarenlang de meest gebruikte en effectieve strategie ROI van e-mailmarketing is twee keer zo hoog als die van Google SEO Een rijke database is echter essentieel . Het gebruik van een e-mailautomatiseringstool is een goede manier om dit te bereiken.
5. Retargeting
In B2B houdt retargeting in dat websitebezoekers die nog niet geconverteerd zijn, opnieuw benaderd worden met banneradvertenties op partnerwebsites. Hen aanmoedigen om je nieuwste e-book te downloaden is één manier om dit te bereiken. Retargeting kan ook via e-mailmarketing worden gedaan. conversieratio van bezoekers naar leads
Organische benaderingen
6- Partnerschappen
Samenwerkingen zijn gunstig voor bedrijven die actief zijn in complementaire sectoren . Je doel is om bedrijven te benaderen die al klanten hebben en informatie over jouw diensten of producten met hun klanten kunnen delen. Je kunt een samenwerking opzetten op basis van gedeelde content, zoals een whitepaper. Webinars zijn ook een aanrader . Hiermee vergroot je je zichtbaarheid bij andere potentiële klanten zonder dat het je een cent kost.
7. Relatie met bloggers en influencers
Elk bedrijf dat zijn diensten wil verkopen, heeft effectieve communicatie nodig. Het opbouwen van professionele relaties met bloggers en influencers kan meer leads genereren. Deze personen hebben een community waar uw potentiële klanten zich bevinden. En omdat ze een zekere invloed hebben op deze community, is hun vermogen om uw merk aan te bevelen van onschatbare waarde. U hoeft ze alleen maar te identificeren. Verschillende tools kunnen u hierbij helpen. Zorg er wel voor dat u de influencer of blogger kiest die het meest competent en overtuigend is.
Eigen procedures
8. Bloggen
Inbound marketing is een belangrijke motor voor bedrijfsgroei geworden, en bloggen is daar een essentieel onderdeel van. Naast het delen van je expertise en het vergroten van je merkbekendheid, vergroot bloggen ook je zichtbaarheid. Wil je je onderscheiden van de concurrentie? Focus dan op je blog en deel inspirerende content die een band creëert tussen je potentiële klanten en je merk.
9- Bedrijfswebsite
Je website is je beste troef. Het is de plek waar potentiële klanten antwoorden op hun vragen zoeken. Toch beschouwen we onze website vaak alleen als een visitekaartje, maar het is veel meer dan dat. Je kunt er een echte leadgeneratiemachine .
Gedeelde benaderingen
10. Sociale verkoop
kanalen klanten . Potentiële klanten kiezen vaak voor een directe aanpak om hun doelgroep te bereiken . Alles draait om de aangeboden content. Om de interesse van potentiële klanten te wekken, moet de content aanzienlijke toegevoegde waarde bieden. Maar hoe? Je potentiële klant moet relevante informatie vinden die aansluit op zijn of haar behoeften. Stem je content daarom af op de specifieke behoeften van je potentiële klanten door hun problemen grondig te begrijpen.
11- Referenties
Referenties zijn de recensies die uw klanten achterlaten op uw website of sociale media. Het lezen van deze recensies vergroot het vertrouwen in uw merk bij potentiële klanten, waardoor de kans groter wordt dat ze een aankoop doen. Moedig uw klanten daarom aan om een korte recensie achter te laten.
12. Mond-tot-mondreclame
Niets is effectiever bij het werven van nieuwe klanten dan te kunnen vertrouwen op aanbevelingen van tevreden klanten die zelfs merkambassadeurs kunnen worden. Net als bij mond-tot-mondreclame, vergroot je je klantenbestand door de ervaringen van je bestaande klanten met anderen te delen. Aarzel dus niet om je klanten om hulp te vragen door hen te verzoeken je diensten aan te bevelen aan hun contacten.
Het werven van B2B-klanten is uitdagender dan het werven van B2C-klanten. Dat is echter geen excuus om te wankelen en op te geven. Pak de draad weer op en begin deze verschillende bronnen te benutten om meer leads te genereren.
In de B2B-wereld is de verkoopcyclus vaak complex en daardoor langdurig. B2B-prospectie maakt echter gebruik van tal van instrumenten om sneller en efficiënter potentiële en gekwalificeerde klanten te vinden.
