Meilleures pratiques de la page d’atterrissage : 11 éléments des pages les plus performantes

Si vous utilisez une plateforme comme HubSpot Marketing, vous savez déjà qu’une page de renvoi performante est essentielle au succès de vos stratégies de marketing entrant. Toutefois, comme de nombreux professionnels, vous ne connaissez peut-être pas les meilleures pratiques essentielles en matière de page de renvoi simplement parce que vous savez qu’elles sont nécessaires.

Si vous visez des taux de conversion plus élevés, l’intégration de ces 11 caractéristiques clés vous aidera à rendre vos pages de renvoi plus attrayantes.

1. Connaissez votre objectif

Votre objectif de la page d’accueil est-il de générer des prospects ? Ou s’agit-il d’un clic depuis votre page d’accueil ? Si votre objectif est de générer des pistes, vous voulez une page conçue pour recueillir des informations sur chaque visiteur. Si votre objectif est de convaincre le visiteur de cliquer, vous voulez attirer votre visiteur vers la page suivante. Il s’agit là de différents résultats souhaités et il est important de savoir lesquels vous souhaitez, pour la fixation des objectifs, la création et l’analyse.

2. Créer la page d’accueil en gardant à l’esprit le voyage de l’acheteur.

Sont-ils en phase de sensibilisation, de réflexion ou de décision ? Vous ne voulez pas vous présenter à l’offre alors qu’ils n’en sont qu’au stade de la prise de conscience, mais vous ne voulez pas manquer l’occasion d’encourager une décision lorsqu’ils atteignent la phase finale du processus. Ceci est lié au point n°1, connaître son objectif.

3. Utiliser les indices de direction

Certains aspects de la page peuvent être conçus de manière à attirer les visiteurs vers votre appel à l’action de manière subliminale ou plus explicite. Des repères visuels tels que des flèches peuvent avoir un impact significatif sur les visiteurs qui se dirigent vers votre CTA. Oli Gardner a écrit un excellent article sur comment utiliser des repères visuels pour une page d’accueil plus performante. Instapage a également une grande revue de ce qui fait la force de la conception de Basecamp (remarquez les indications de direction…).

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RESSOURCE BONUS :

Vous recherchez une solution autonome de page d’accueil ? L’un de nos préférés est Instapage. Si vous préférez un programme de page de renvoi plus complet qui regroupe tous vos efforts de marketing entrant en un seul endroit, nous croyons fermement HubSpot.


4. Réduire les extras

N’incluez rien qui ne soit pas vital pour l’objectif et le message spécifiques. Si cela ne contribue pas à l’objectif, supprimez-le de la page. Cela signifie que les images, le texte et la navigation ne sont pas nécessaires, ce qui entraîne généralement une expérience distrayante, déroutante et/ou accablante pour les gens. Inclure plus d’espace blanc et il est important que le texte et les images de la page soient simples et clairs. A Un message clair et sans fioritures et le CTA sont les meilleurs.

5. Offrir un titre convaincant, axé sur les avantages, et une copie de soutien

La page d’accueil doit être conçue de manière à décrire les avantages que vos clients tireront de votre offre. Vous cherchez à recueillir des informations auprès des utilisateurs ? Expliquez-leur pourquoi il vaut la peine de vous les donner. Proposez-vous des courriels réguliers avec des rabais et des coupons ? Des informations d’initiés ? Un guide de ressources ou un livre électronique ? Un essai gratuit ? Le titre et la copie doivent refléter cette information.

« Une grande #page d’accueil est créée avec des objectifs clairs et des points de douleur personnels à l’esprit » TWEET THIS

6. Gardez l’offre simple

L’offre ne devrait pas être trop complexe, ni difficile à obtenir pour quiconque. Faites en sorte qu’il leur soit facile de prendre les mesures que vous demandez. Votre page d’accueil n’est pas l’endroit pour les pop-ups qui peuvent confondre les clients sur ce que vous recherchez vraiment.

Si votre page d’accueil est destinée à la génération de prospects, ne demandez aux gens que les informations dont vous avez besoin. D’une manière générale, moins vous avez de champs dans un formulaire, plus le taux de conversion est élevé. Une bonne règle de base consiste à demander des informations en rapport avec la valeur de l’offre. Plus l’offre est intéressante, plus vous pouvez demander d’informations.

7. Inclure un appel clair à l’action

Votre appel à l’action doit indiquer exactement ce que vous attendez du client et ce qu’il en retirera exactement. Si vous êtes novice en matière de conception de pages de renvoi, assurez-vous que votre CTA se trouve au-dessus du « pli », ou de la partie de l’écran qui est visible lorsque votre client visite le site pour la première fois, pour s’assurer qu’un plus grand nombre de visiteurs le verront et en profiteront. Voici un excellent exemple de HubSpot.

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8. Ajouter une page de remerciement

Les visiteurs de votre site aiment se sentir appréciés et ils aiment avoir la confirmation que leur action a été menée à bien. Remerciez-les lorsqu’ils ont fini de naviguer sur la page d’accueil. Si vous n’incluez pas de lien vers les informations complémentaires ou vers un téléchargement, faites-leur savoir comment et quand il sera fourni. Voici un exemple tiré de WordStream.

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9. Fournir une preuve sociale

Les clients potentiels aiment savoir que d’autres utilisent et soutiennent déjà votre entreprise. Lorsqu’ils voient que d’autres personnes vous apprécient, ils sont plus susceptibles de vous rejoindre ! Fournissez des preuves sociales sous forme de témoignages et de statistiques d’utilisation, ainsi que des listes de clients satisfaits ou toute mention positive de votre entreprise dans les médias. Vous pouvez même utiliser les logos de clients similaires ou des sceaux de confiance.

10. Rendre le système réactif

Gardez à l’esprit que Les utilisateurs sont plus nombreux que jamais à accéder à l’internet via des appareils mobiles. Une page d’accueil adaptée aux téléphones portables garantira que tous ceux qui la visiteront repartiront satisfaits de l’expérience.

11. Tester, affiner, répéter

Le test A/B est l’un des meilleurs moyens, et des plus efficaces, de tester les performances de votre page d’accueil. Découvrez exactement ce qui motive le mieux vos clients, puis fournissez-le au mieux de vos capacités. La création d’une page d’accueil avec les bons critères n’est qu’une étape pour lui permettre de donner le meilleur d’elle-même.

Une page d’accueil gagnante peut faire la différence entre une faible conversion tarifs ou les clients qui sont ravis de vous donner leurs informations et ceux qui cliquent et passent à une autre offre. Si vous voulez la meilleure page de renvoi que vous puissiez créer, essayez d’utiliser ces 11 tactiques pour créer des pages de renvoi qui se distinguent de la masse et influencent positivement vos clients.

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