Ma formule secrète à coup sûr pour des pages d’atterrissage très convergentes

En tant que visiteur fréquent de conversionxl.com, je suis tombé sur l’une des déclarations les plus percutantes sur optimisation des taux de conversion Je n’ai jamais entendu dire ; Tellement puissant que j’ai ressenti le besoin de commencer ce blog avec lui.

« Il n’y aurait pas d’importance si votre éléments de la page d’accueil sont parfaitement optimisés, et la page reçoit un trafic régulier. Si le visiteur n’est pas intéressé par l’offre, ou si vous ne le ciblez pas à sa place actuelle dans l’entonnoir – ils ne se convertiront pas, même si la page est convaincante ». Fahad Muhammad, CXL

En tenant compte de cela, j’ai voulu rassembler tous les éléments, les réflexions et les recherches que j’ai rencontrés et qui permettront à davantage de personnes de réussir leur conversion sur leur page d’accueil.

Nous pouvons être honnêtes ici — avoir une page d’accueil très convergente est plus facile à dire qu’à faire.

Je suis sûr que la plupart d’entre nous ont ou ont eu une offre très intéressante avec un faible taux de conversion. Cela arrive aux meilleurs d’entre nous, n’est-ce pas ? Eh bien, ce n’est pas forcément le cas !

Mon objectif est d’aider les responsables marketing à combattre cette bataille sans fin, c’est pourquoi j’ai mis au point ce que je crois être la formule secrète pour créer une page d’accueil à fort taux de conversion et en conduisant des pistes continues et vraiment qualifiées ; Les pistes qui non seulement veulent votre offre mais besoin l’a. Ces pistes en ont besoin parce qu’elles sont pertinentes par rapport à un problème qu’elles rencontrent et que cela les aidera à le résoudre.

Mais assez parlé. Plongeons dans ma formule secrète pour vous aider à améliorer vos conversions de pages de renvoi.

Commençons par le commencement : Qui a besoin de votre offre ?

Sans une stratégie efficace derrière l’offre sur votre page d’accueil, vous prenez des photos dans le noir.

Il est essentiel de commencer par une stratégie axée sur ce que vous essayez de réaliser, c’est-à-dire amener les téléspectateurs à se convertir. Alors, quel est votre public ? A quel stade de la le parcours de l’acheteur sont-ils dans ? Quel est le point douloureux de leur situation que votre offre résout ?

Prendre le temps d’élaborer une stratégie efficace où vous pouvez décomposer des questions importantes comme celle-ci aidera votre campagne à long terme.

Comprenez qui vous voulez visiter cette page et quelle valeur vous apportez à la table avec votre offre. Si vous connaissez votre public idéal et que vous vous efforcez d’aligner votre page d’accueil sur ses besoins, vous serez sur la bonne voie. L’étape suivante consiste à mettre cela en pratique.

Landing Page : Construire des éléments autour de vos visiteurs

Lorsque vous conduisez les visiteurs vers votre page de destination, il est important de s’assurer qu’il existe une action cohérente, claire et souhaitable qu’ils doivent entreprendre. Qu’ils arrivent sur la page en provenance d’un trafic organique ou d’une campagne de publicité sur Facebook, vous voulez que l’action s’aligne sur leur parcours et qu’elle soit facile à suivre.

Après tout, l’objectif de votre copie de la page de renvoi et de la direction visuelle est de faire en sorte que le visiteur soit entièrement convaincu de ce que vous offrez et remplisse le formulaire.

Une page d’accueil efficace et très convergente peut être difficile, mais ce n’est pas non plus impossible.

Votre visiteur vous dit tout ce que vous devez savoir. Alors, planifiez autour d’eux et écoutez-les.

N’oubliez pas de vous adresser directement à leur personne sur votre page d’accueil. Comprenez le langage qu’ils utilisent et ce qui les touche vraiment. S’agit-il d’un langage formel très professionnel, ou préfèrent-ils un ton plus décontracté ? Capturez ce ton dans votre copie.

Quel point douloureux votre offre résout-elle ? Mettez cette valeur en évidence sur la page.

Comment les gens arrivent-ils sur cette page ? S’ils viennent d’une annonce spécifique, vous constaterez probablement des taux de conversion plus élevés si le texte et la conception de votre page sont en corrélation directe avec l’annonce (c’est-à-dire s’ils contiennent le même titre, le même schéma de couleurs, le même texte d’appel à l’action, etc.)

Le fait est que vous devez adapter le contenu de votre page d’accueil à la personne que vous souhaitez atteindre et lui offrir la meilleure expérience possible.

Bien que les suggestions ci-dessus dépendent fortement de l’expérience et des intérêts uniques de votre personnage, il existe plusieurs bonnes pratiques, que vous pouvez également tester pour augmenter les conversions :

  • Utilisez le psychologie de la couleur. Il est étonnant de voir comment une simple couleur peut influencer la décision d’un visiteur.
  • Créer des orientations claires et concises avec la prochaine action ou étape que vous souhaitez qu’ils entreprennent.
  • Ajouter des repères visuels en les dirigeant vers le formulaire. Un repère visuel peut être aussi simple qu’une flèche les dirigeant vers le formulaire.
  • Avoir terminé transparence avec vos visiteurs. Dites-leur exactement ce qu’ils reçoivent.
  • Conception une belle mise en page propre. N’ayez pas peur d’avoir un espace négatif non plus. Cela peut aider à faire ressortir un contenu important ou à attirer l’attention sur ce qui compte vraiment sur la page.
  • Je propose en gardant le formulaire court et au-dessus du pli, mais cela pourrait être testé et prouvé différemment. Si vous avez un bouton CTA au-dessus du pli qui les fait défiler automatiquement vers un formulaire, je vous recommande de le tester.
  • N’utilisez pas de visuels incohérents qui ne représentent pas le tout précédent aux actions ou aux annonces sur lesquelles ils auraient pu cliquer pour y arriver.
  • Ne demandez pas trop d’informationsn au mauvais moment. Personne ne se sent à l’aise de partager son numéro de téléphone pour un livre électronique.
  • Ne pas avoir plus d’une action pour les visiteurs.
  • N’ajoutez pas d’images et d’icônes en trop qui éclipsent la forme ou la valeur réelle du contenu qu’il représente.

Si vous n’êtes pas sûr que certains aspects de votre conception ou de votre contenu puissent améliorer ou nuire à vos conversions, faites un test A/B : 5 tests A/B UX que vous pouvez effectuer dès maintenant sur vos pages d’atterrissage

Surveillez, suivez et agissez sur vos données !

Le même exemplaire ou la même conception ne conviendra pas à tous les publics. C’est pourquoi, après le lancement de votre page d’accueil, l’étape suivante de la formule consiste à contrôler vos mesures et vos données.

Vous avez peut-être fait d’innombrables heures de préparation avant le lancement de la campagne, mais cela ne doit pas s’arrêter là.

Quel est votre taux de soumission ? Quel est votre taux de rebond ? Vos prospects sont-ils qualifiés ? Ce sont des questions qui doivent être posées afin d’améliorer les performances de la page et convertir plus de pistes.

Par exemple, si votre page d’accueil est très fréquentée mais que votre taux de rebond est élevé, il faut en tenir compte. Peut-être :

  1. Le contenu ne transmettait pas clairement votre valeur
  2. Vos visiteurs se trouvent à la mauvaise étape du voyage de l’acheteur.
  3. Votre copie était incohérente ou déroutante

Si votre taux de rebond est élevéPour ce faire, il faut commencer par évaluer la provenance de vos visiteurs. Si la majorité de vos visiteurs proviennent des médias sociaux, ils peuvent avoir des attentes différentes s’ils arrivent par le biais d’une campagne AdWords ou d’un trafic organique.

Le contenu qu’ils voient avant de se retrouver sur votre page d’accueil a défini leurs attentes et il se peut qu’il ne reflète pas le véritable objectif ou l’action que vous souhaitez qu’ils entreprennent.

Prenez également en considération les appareils qu’ils utilisent. Peut-être que votre public arrive principalement par le biais d’appareils mobiles, ce qui pourrait vraiment avoir un facteur important dans vos conversions.

Il peut être utile de voir comment les visiteurs interagissent avec votre page par le biais de cartes thermiques et d’enregistrements du site. Des logiciels comme Hotjar est un excellent outil pour comprendre comment les visiteurs interagissent avec vos pages de destination.

En établissant des cartes de chaleur et des enregistrements, vous pourrez voir vers où leur souris se dirige, sur quoi ils cliquent et à quelle distance ils descendent dans la page.

Le fait d’avoir un atout à notre disposition a changé la façon dont nos équipes prennent des décisions afin que nous puissions prendre des décisions plus éclairées.

Clé à emporter

La création d’une page d’accueil à fort taux de conversion comporte de nombreux éléments. De la phase de stratégie initiale aux données post-lancement, chaque étape est un élément pour améliorer vos résultats et mieux atteindre votre public cible.

Pour que vous puissiez construire une page d’accueil performanteIl est essentiel de commencer par une stratégie efficace qui vous permette de définir votre public cible, la personnalité de l’acheteur ou l’étape du cycle de vie. En comprenant cela, vous comprendrez mieux ce qu’il faudra à un visiteur pour se convertir.

En suivant la stratégie, vous voudrez prendre le temps de comprendre comment les éléments et la conversion copient ce qu’il faudra pour que vos visiteurs veuillent votre offre.

Mais n’oubliez pas que vous ne pouvez jamais être sûr à 100 % des performances d’une offre tant qu’elle n’est pas en vigueur. C’est pourquoi il est essentiel de suivre, d’analyser et de mesurer vos résultats.

Cela vous permettra d’avoir un véritable aperçu de vos visiteurs et de la qualité de vos conversions. Une fois que vous aurez une idée de ces mesures, vous pourrez les utiliser pour faire des ajustements afin de continuer à améliorer vos résultats.

À un niveau élevé, c’est le travail de base et la formule fondamentale pour une page d’accueil à fort potentiel de conversion. En prenant ces ingrédients du début à la fin, on obtient non seulement plus de pistes, mais aussi des pistes plus heureuses.

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