Quelle est votre réaction lorsque vous recevez un message trop vendeur sur LinkedIn ? Honnêtement, combien de ces textes génériques ont réellement attiré votre attention ?
Soyons clair, les messages génériques de type copiés-collés ne marchent pas sur LinkedIn. À moins que vous offriez quelque chose de grande valeur, il y a de fortes chances que votre prospect ignore votre message.
Si vos résultats ne vous satisfont pas, mais que vous n’avez aucune idée de ce que vous faites de travers, cet article va vous aider.
1 – Vérifiez votre liste de prospects
Avant même de commencer à rédiger des messages LinkedIn, assurez-vous de disposer d’une base de prospect de qualité. Elle doit être à jour et très précise. Le fait est que si votre fichier de prospection est trop large, vous risquez de contacter des personnes qui ne sont pas du tout intéressées.
Ainsi, même si vous avez le message de prospection à froid parfait, vous risquez de n’avoir aucun résultat. Lorsque votre liste de prospects est ultra-raffinée, vous avez beaucoup plus de chances de trouver des prospects qualifiés.
Concrètement, vérifiez que votre public cible veut ce que vous vendez, a le budget pour acheter chez vous et le pouvoir d’achat nécessaire pour prendre cette décision
Par exemple, si vous vous adressez à des responsables marketing, mais que seuls les fondateurs ont le pouvoir d’achat dans leur entreprise, vous allez perdre du temps.
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2 – Vos messages ne doivent pas être trop vendeurs
Les prospects B2B sont quotidiennement spammés sur LinkedIn. Notez donc que la plupart d’entre nous avons développé une sorte de bouclier psychologique nous permettant de détecter et d’ignorer rapidement les messages de vente. Nombre de vos prospects ne liront même pas les deux premiers mots s’il reconnaît votre approche comme étant commerciale.
Pour contourner cette barrière, vous devez entamer une conversation. Par exemple, “Vraiment impressionné par les articles de blogs sur Magileads. Pouvons-nous entrer en contact ?” Ainsi, lorsqu’un prospect voit que vous n’essayez pas simplement de le convaincre, les chances qu’il réponde à votre demande de connexion sont beaucoup plus grandes.
Ce type de message est connu sous le nom de « pattern interrupt ». L’idée est de faire quelque chose de différent du vendeur moyen afin de se démarquer. L’interruption d’un schéma fait en sorte que le prospect arrête ce qu’il fait habituellement et se comporte différemment.
Voici quelques exemples de messages de prospection LinkedIn qui fonctionnent.
3 – Personnalisez suffisamment votre message
Certains vendeurs utilisent effectivement une forme basque de personnalisation. Cela peut être la mention nom du prospect ou son entreprise. Mais le problème, c’est que cela ne suffit pas à capter leur attention.
Le fait est-que vous ne pouvez pas vous contenter d’une personnalisation de base si vous souhaitez réellement. Vous devez faire des recherches sur chaque prospect et écrire à chacun une phrase d’introduction personnalisée. Oui, cela prend du temps, mais cela en vaut la peine.
Concrètement, jetez un coup d’œil au profil LinkedIn du prospect afin de vous aider à rédiger un message personnalisé. Vous devez essentiellement trouver quelque chose pour le complimenter : nouvel emploi, excellent webinaire, promotion, excellents messages sur les médias sociaux). Ou alors, essayez de trouver des points communs qui pourraient vous lier : appartenance à un même groupe LinkedIn, intérêts communs, contacts en commun. Une approche efficace consiste aussi à poser des questions comme :
- Comment faites-vous face à x problèmes, quel est le secret de la réussite ?
- Connaissez-vous de bons endroits pour faire de la randonnée ?
Notez que la personnalisation est utilisée de manière à engager la conversation. À ce propos, voici de bons conseils pour personnaliser vos messages.
4 – Vérifiez que votre CTA n’est pas vague ou trop confus
Assurez-vous que vos appels à l’action sont très spécifiques. S’ils sont vagues, vos prospects ne sauront pas ce que vous attendez d’eux.
Dans un message de prospection, vous pouvez mentionner que votre entreprise résout un problème spécifique qu’ils peuvent rencontrer. Si vous souhaitez qu’ils vous appellent rapidement, mentionnez-le dans vos messages de suivi. Dans tous les cas, faites en sorte qu’il soit aussi facile que possible pour votre prospect de répondre.
5 – Éviter de faire une dissertation
Les prospects B2B sont les personnes occupées. Si vous les confrontez à un mur de texte, les chances qu’ils lisent votre message et y répondent sont faibles. Ainsi, tout comme les messages trop vendeurs, les messages trop longs ne fonctionnent pas. Votre message ne doit comporter qu’une ou deux phrases. Rien de plus.
Veillez donc à ce que vos messages de prospection soient courts et précis. Retenez que la prospection sur LinkedIn consiste simplement à établir des relations.
6 – Votre profil LinkedIn a besoin d’être rafraîchi
Avant d’envoyer des messages à vos prospects, cela vaut la peine de jeter un coup d’œil à votre profil LinkedIn. Est-il professionnel ? Donnera-t-il envie aux décideurs d’entrer en contact avec vous ?
N’oubliez pas que votre profil est comme une première impression. Dans certains cas, il peut dissuader vos prospects à vous répondre.
Aussi, votre photo de profil doit être professionnelle. Et, de préférence, elle ne doit pas être un selfie aléatoire. Soyez précis sur ce que vous faites et sur la manière dont vous aidez vos clients.
N’oubliez pas que la « Page À propos » n’est pas un simple « CV ». Il s’agit d’une section précieuse que vous pouvez utiliser pour créer une page de vente pour vous-même et votre entreprise.
En passant, chaque jeudi à 18h, nous proposons de répondre à toutes vos questions sur la prospection moderne et vous démontrer comment Magileads peut transformer radicalement vos résultats Marketing et Sales.
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