Les conseils de génération de prospects que vous ne suivez pas (mais que vous devriez suivre)

Le meilleur conseil de génération ne doit pas être pris, mais doitQuel est votre public idéal ?

Est-ce que vous correspondez au moule ?

Avec un marketeur sur dix mécontent de ses stratégies actuelles de génération de prospects, il est clair que nous manquons quelque chose.

Bien qu’on vous ait dit un million de fois de bloguer et d’utiliser des appels à l’action convaincants, nous craignons que des conseils vraiment précieux ne soient passés entre les mailles du filet.

Ne vous inquiétez pas. Vous le trouverez ci-dessous.

Écouter plus que parler

Vous préférez lire 5 articles qui contournent une solution à votre problème ou un article tellement applicable à vos besoins qu’on a l’impression qu’il a été fait sur mesure juste pour vous ?

Bien que nous nous sentions souvent obligés d’expurger le contenu pour rester « dans le coup », prendre le temps de rassembler des idées avant de mettre la plume proverbiale sur le papier vaut bien l’attente.

« Lorsque nous parlons en premier, le silence est rempli d’informations que nous connaissons déjà. Lorsqu’un prospect parle en premier, il remplit le silence avec des informations qui pourraient être très précieuses pour nous », explique David Howe de Saleforlife.

C’est un concept qui ouvre les yeux, non ?

Sans un engagement à l’écoute active, les messages marketing manquent de substance. Sans compter que si vous cherchez à vous démarquer de vos concurrents, il est important que vos communications soient personnalisées.

Devenir partenaire

Nous avons tous entendu le dicton « deux valent mieux qu’un ».

Bien que ce ne soit pas toujours Il est vrai que s’associer à une autre marque pour mener une campagne de marketing est un moyen efficace d’accroître sa propre crédibilité et sa visibilité.

Prenons l’exemple des webinaires. Si les webinaires sont précieux en soi, s’associer à une autre entreprise pour un webinaire constitue une stratégie de génération de pistes encore meilleure.

Plutôt que de compter uniquement sur vos propres ressources, un webinaire en partenariat vous permettra d’accéder à une liste complète de contacts inexploités. Cela signifie deux fois plus d’informations, deux fois plus de promotion et souvent deux fois plus de pistes.

Assurez-vous simplement que votre collaboration est stratégique afin d’éviter de vous faire concurrence. Vous voulez essentiellement un partenaire qui complétera vos efforts, et non les concurrencer.

Demander moins

La loi de Hick suggère que le temps qu’il faut à une personne pour prendre une décision est directement lié au nombre de choix auxquels elle est confrontée. En d’autres termes, plus il y a de choix à faire, plus le temps nécessaire pour choisir est long.

Cela dit, la meilleure façon de faciliter la décision d’un visiteur est souvent de simplifier votre approche.

Pour tester cette théorie, MySiteAuditor a réalisé un test A/B pour déterminer si la diminution du nombre de décisions à prendre sur leur page d’accueil de procès gratuit augmenterait, à son tour, le nombre de soumissions.

Ce faisant, ils ont supprimé le logo, le menu principal et tout autre contenu supplémentaire de la page, ne leur laissant rien d’autre qu’un formulaire.

Le résultat ? La réduction du nombre d’options de 12 à une seule a conduit à une Augmentation de 25% des conversions.

Le fait est que demander moins se traduit souvent par recevoir plus.

Ne pas le fixer et l’oublier

Sans vouloir être dramatique, il est bien pire de sur-automatiser vos efforts en matière de médias sociaux que de ne pas se montrer du tout.

Bien sûr, cela permet de gagner du temps, mais à quel prix ?

« Le fixer et l’oublier » est comparable à se présenter à un cocktail, taper sur son verre pour faire une annonce, puis se montrer à la sortie.

Par conséquent, vous perdez une occasion d’évaluer la réaction, de poursuivre la conversation et de clarifier votre point de vue.

Si vous voulez exploiter le pouvoir de génération de prospects des médias sociaux, vous devez rester assez longtemps pour participer, répondre aux questions et renforcer les relations.

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