Les 9 meilleures idées de génération de prospects que vous devez essayer en 2020

Parfois, en matière de marketing, il est facile de passer à côté de la forêt pour les arbres. Les spécialistes du marketing passent tellement de temps à examiner les impressions, les goûts, les taux de clics et autres paramètres que l’objectif ultime de la campagne peut devenir obscurci. Pour les entreprises de services, cela signifie générer de nouvelles pistes de vente.

Tous les trafics de sites web et toutes les impressions publicitaires du monde ne sont pas de bons arguments de vente s’ils ne peuvent pas fournir de nouvelles pistes. Si vous êtes un spécialiste du marketing pour une entreprise de services et que vous êtes intéressé par des idées créatives de génération de pistes, nous avons dressé ci-dessous une liste de nos sites préférés.

1. Contenu protégé

Contenu protégé est un contenu de qualité supérieure comme les livres blancs, livres électroniquesou des outils logiciels qui sont disponibles gratuitement si l’utilisateur fournit des informations de contact telles que son nom et son adresse électronique. En fait, les utilisateurs deviennent volontiers des clients potentiels en échange de la valeur de leur contenu.

Cela signifie que la barre est placée très haut pour la qualité du contenu, mais que la qualité des pistes que vous obtenez en retour vaut bien l’effort.

2. Blog des invités

Que vous soyez dans une branche B2B ou B2C, il y a de fortes chances que vous ayez une idée des types de sites web que votre public cible visite. S’ils acceptent les messages des visiteurs, proposez-leur d’en écrire un.

Les blogs d’invités sont un excellent moyen de promouvoir votre marque, d’apparaître comme une autorité et même d’obtenir un certain trafic de référencement vers votre site web.

Et bien que Google ait officiellement condamné les blogs d’invités dans le but exprès de créer des liens, il a été connus pour offrir des avantages en matière de référencement.

3. Contenu natif

Si le blogage par des invités n’est pas une option, le contenu natif – également appelé contenu sponsorisé – pourrait être une autre solution. Les principes sont similaires, mais il est peu probable qu’il y ait un avantage direct en termes de référencement (et vous devez généralement payer un peu plus).

L’un des avantages du contenu natif par rapport au blog d’un invité est que le contenu ouvertement promotionnel est souvent toléré, ce qui peut être bénéfique pour générer des prospects à court terme.

Avec la publicité autochtone, vos annonces sont au premier plan. Elles attirent l’attention des lecteurs en se montrant dans des endroits qu’ils fréquentent déjà, au lieu de se trouver dans un endroit qu’ils ont pris l’habitude d’ignorer.

4. Marketing vidéo

La vidéo est l’avenir de l’internet. Les internautes passent plus de temps que jamais à regarder des vidéos, et les spécialistes du marketing dans leur ensemble font état d’un retour sur investissement considérable dans la vidéo.

Le contenu vidéo améliore le référencement, augmente les taux de conversion et plus encore. Nous croyons tellement en la vidéo comme outil efficace de génération de pistes que nous avons écrit un blog entier sur comment l’utiliser dans ce même but. Des éléments tels que l’utilisation de vidéos informatives de haute qualité comme contenu protégé, l’ajout d’appels à l’action à la fin des vidéos gratuites et l’hébergement des vidéos sur une page de renvoi avec une offre connexe peuvent vous aider à commencer à générer des pistes.

5. Annonces sur Facebook

De nos jours, les gens consacrent de plus en plus de leur vie quotidienne aux médias sociaux, en particulier à Facebook. Alors pourquoi ne pas profiter de leur humeur détendue et heureuse au clic avec les publicités Facebook ?

Comme les chiffres montrentLes annonces sur Facebook sont un moyen efficace de rentabiliser votre investissement marketing et de recueillir des pistes de qualité. Avec des capacités de ciblage incroyablement détaillées, un excellent placement de page et la possibilité de lancer divers appels à l’action, la publicité sur Facebook est un atout majeur pour la génération de prospects.

« Les entreprises de services peuvent utiliser #FacebookAds pour recueillir des pistes hautement qualifiées » TWEET THIS

6. Publicité Google pay-per-click

En fonction de votre secteur d’activité, la publicité Google pay-per-click (ou PPC) peut être un moyen extrêmement rentable de générer du trafic à une page d’accueil ou à un formulaire de génération de prospects.

Des annonces personnalisées sont mises en place pour s’afficher lorsque certaines requêtes de recherche sont saisies. Vous ne payez pas avant que quelqu’un ne clique, comme le nom l’indique. En ciblant des mots clés et des requêtes avec une intention de conversion élevée, un trafic hautement qualifié peut être efficacement canalisé vers votre site.

7. Sensibilisation des influenceurs

La sensibilisation des influenceurs est le processus de trouver des leaders d’opinion et d’autres personnes influentes dans votre domaine et développer une relation avec eux au fil du temps.

C’est bien d’avoir des amis pour le plaisir, mais le but ultime est d’avoir une autorité dans son coin quand on a besoin de promouvoir un contenu ou d’un nom prestigieux pour soutenir ce qu’on a fait.

Si vous avez une bonne relation avec un ou plusieurs influenceurs, ils peuvent vous donner un signal inestimable pour générer du contenu comme des outils, des articles de blog ou des livres électroniques.

8. Marketing ciblé

Avez-vous déjà quitté un site web pour être suivi par ses annonces pendant des semaines ? C’est du marketing de reciblage.

En bref, le marketing de reciblage fonctionne en plaçant un petit pixel de code sur votre site web qui attache un cookie à chaque utilisateur qui visite le site. Lorsqu’ils naviguent sur le web ailleurs, ce cookie déclenche vos publicités. Cela signifie que seuls les utilisateurs qui sont déjà allés sur votre site et l’ont quitté verront les publicités.

Dans le cadre d’une stratégie plus large, cela peut être une tactique efficace pour boucher les trous dans votre entonnoir de marketing et convertir des utilisateurs qui, autrement, auraient pu naviguer et partir sans se retourner.

9. Optimisation de la page d’atterrissage

Connaître les bases de l’optimisation des pages de destination et travailler constamment à l’amélioration de la vôtre est l’un des meilleurs moyens de garantir un taux de conversion élevé pour vos formulaires de génération de prospects. Si une différence de 2 ou 3 % peut sembler minime au début, elle devient significative avec le temps.

Cette liste est bien sûr loin d’être exhaustive. Il existe une infinité de moyens pour les spécialistes du marketing créatif de générer des prospects. Les meilleures d’entre elles sont généralement assez similaires, mais il faut savoir ce que veut votre public et trouver un moyen de le lui offrir. À partir de là, il suffit de leur donner un petit coup de pouce.

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