Les 5 seules générations de prospects qui piratent les agences numériques doivent obtenir des prospects qualifiés

Les entreprises traversent une période étrange et difficile. Ces derniers mois, elles ont subi des contraintes financières – perte de clients et de revenus, licenciement de personnel – qui ont entraîné l’arrêt de leurs projets d’expansion, de leurs investissements et même de leurs dépenses de marketing.

Les agences numériques ont également été touchées par la pandémie de COVID-19. Selon une étude récente d’Uplers, 66 % des agences ont connu une baisse de leur chiffre d’affaires global, tandis que 47 % ont vu leurs pistes marketing diminuer.

impact sur les recettes



Les pirates de la génération de prospects

Mais plutôt que de se concentrer sur les effets négatifs, il est crucial de penser de manière créative et d’identifier les moyens de générer davantage de pistes pour l’entreprise. Voici cinq stratégies de génération de pistes que les agences doivent mettre en œuvre dès maintenant :

1. Programme d’orientation

Les références sont un atout utile pour toute marque. Elles ne se contentent pas de susciter l’intérêt des gens, mais les font aussi parler. Comme vous avez des clients qui aiment vos services, incitez-les à recommander votre agence à d’autres personnes.

Quatre-vingt-douze pour cent des clients font confiance aux recommandations d’une source fiable. Et les recommandations B2B, en particulier, affichent un taux de conversion de 70 % !



Mettez en place un programme d’orientation pour la génération de prospects au sein de votre agence. Toute plate-forme fonctionne – courrier électronique ou médias sociaux – pour autant que vous puissiez identifier une incitation (par exemple, l’accès gratuit à un programme ou à un cours autrement payant, ou des réductions sur un service) qui incite vos clients à vous recommander à leur réseau.

Un conseil de pro : Utilisez des outils tels que ReferralCandy pour récompenser les clients dont les recommandations ont été fructueuses et suivre facilement les résultats de vos programmes de recommandation.

2. Pop-up de sortie

Les pop-ups sont souvent considérés comme une nuisance qui interrompt les visiteurs pendant la navigation ou dès qu’ils atterrissent sur le site. Mais saviez-vous qu’une pop-up d’intention de sortie sur le site peut récupérer 53 % des visiteurs abandonnant le site ?

Une fenêtre contextuelle de sortie ne se déclenche que lorsque le visiteur ferme un onglet de son navigateur, ce qui signifie qu’il est moins intrusif.



De plus, les idées ne manquent pas pour la copie pop-up. Proposez une mise à jour du contenu, faites-les s’abonner à votre bulletin d’information, offrez leur un essai gratuit ou incitez-les à s’inscrire pour une consultation avec votre agence. Les pop-ups peuvent être utilisés de nombreuses façons !

3. Formulaires du site web

Les temps sont durs, et tout le monde veut travailler avec une entreprise en qui il peut avoir confiance ! Les formulaires des sites web peuvent constituer l’arsenal ultime de plomb-générateur pour vous si vous gardez à l’esprit trois choses :


Voir aussi :
Le marketing entrant entraîne une augmentation de 72 % des pistes pour les entreprises

  • a. Faites en sorte que le formulaire soit court. N’obligez pas vos clients potentiels à passer trop de temps à vous communiquer leurs coordonnées. Dans de nombreux cas, seuls un courriel et une adresse électronique peuvent suffire. Mais s’il s’agit d’un formulaire long, indiquez les champs facultatifs et obligatoires.
  • b. Placez le formulaire correctement. Si vous le placez au bas d’une page de renvoi, la plupart des visiteurs du site web ne le verront même pas. Veillez donc à ce que le formulaire soit placé bien en vue.
  • c. Intégrer des éléments de preuve sociale au bas du formulaire. Par exemple : « 95% des nouveaux utilisateurs se déclarent très satisfaits de notre service PPC ». Soyez bref, car l’espace est limité sur le formulaire.

Un conseil de pro : Le typeform est un excellent outil pour transformer une liste de questions en amorce de conversation. Continuez à tester votre copie du formulaire du site web pour voir lesquelles vous apportent le plus grand nombre de pistes.

4. Blogs d’invités et couverture de presse

Les blogs d’invités sont l’élément vital de toute agence numérique. Vous devez constamment présenter des articles sur les tendances et gagner en popularité en faisant valoir votre autorité dans les meilleures publications commerciales et marketing. Évitez d’envoyer des courriels en masse aux rédacteurs en chef avec des idées d’articles courants.



Chaque site a ses propres directives et exigences, alors faites des recherches approfondies pour trouver un article approprié et personnaliser le pitch afin d’augmenter vos chances d’être approuvé.

Vous pouvez également utiliser des services en ligne gratuits tels que HARO et SourceBottle pour identifier les opportunités de presse pour votre agence et même envoyer des conseils aux journalistes qui recherchent des sources/octets sur les plateformes. « Rester dans l’actualité » peut permettre d’augmenter le nombre de prospects qualifiés !

5. Aimants au plomb

Les aimants en plomb sont des éléments de contenu bien conçus – tels qu’un livre électronique, un guide pratique, ou un ensemble de modèles ou de fiches d’évaluation – que les clients potentiels de votre secteur d’activité trouveront utiles. Les sujets peuvent être d’actualité (par exemple, COVID-19 et le travail à distance) ou généraux.

Par conséquent, assurez-vous de créer quelque chose qu’ils seront prêts à donner leurs coordonnées. Une fois que vous avez leur adresse électronique, continuez à partager de temps en temps des ressources précieuses ou utilisez leurs données pour les commercialiser à nouveau.



Un conseil de pro : CoSchedule dispose d’une excellente bibliothèque de ressources et d’un bulletin d’information qui permet aux clients de rester accrochés à leur marque même s’ils n’achètent pas actuellement. Les aimants de plomb offrent un moyen de justifier pourquoi vous êtes la meilleure agence sur le marché. Tirez parti de cela pour attirer les clients.

Notes de fin d’ouvrage

Il est temps que les agences s’adaptent au scénario actuel du marché pour continuer à faire ce qu’elles aiment faire, c’est-à-dire servir le plus grand nombre de clients possible. Par conséquent, actualisez/développez vos initiatives de génération de pistes et apportez de la valeur à vos prospects afin qu’ils vous considèrent comme un leader sur le marché et qu’ils finissent par acheter chez vous.

Image : Depositphotos.com


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