Les 3 plus grands avantages d’un essai gratuit de votre SaaS

SaaS.

Non, ce n’est pas une faute de frappe ou une qualité que possède la petite sœur de votre ami, mais un acteur puissant sur le marché mondial de la technologie.

Le modèle commercial SaaS (ou logiciel en tant que service) est l’un des plus rentables et des plus populaires actuellement. En fait, il est Une industrie qui devrait représenter 133 milliards de dollars d’ici 2020et avec raison.

Plutôt que de le vendre pour une somme importante et unique, les sociétés SaaS vendent leur produit à un tarif inférieur et récurrent tant que quelqu’un l’utilise.

Ce modèle offre plus de flexibilité et un prix plus abordable pour les utilisateurs, tout en permettant à l’entreprise de réaliser plus de bénéfices à long terme. Les sociétés SaaS sont également en mesure de mettre en place des mises à jour plus fréquentes de leurs logiciels avec très peu d’efforts ou de frais généraux, ce qui se traduit en fin de compte par une meilleure expérience utilisateur et un produit global pour tous les clients.

Mais le marché n’est pas tout arc-en-ciel et soleil, mes amis. (Même pas à travers une lentille de Snapchat.)

Dans l’espoir de prospérer à partir du modèle rentable, plus de sociétés que jamais lancent des activités SaaS, formant un marché hautement compétitif et sans doute saturé. Avec autant de concurrents qui vendent essentiellement les mêmes types de services dans certains espaces, les entreprises cherchent de nouveaux moyens d’attirer les utilisateurs.

Entrez dans l’essai gratuit de SaaS.

Si le concept d’un essai ou d’une démonstration gratuite n’est en aucun cas nouveau ou révolutionnaire, il n’a jamais été aussi nécessaire. Comme pour tout outil de marketing SaaS, un essai gratuit est l’un des seuls moyens de laisser votre produit se vendre par lui-même. En fait, l’essai gratuit est l’une des seules façons de permettre à votre produit de se vendre, Selon GoToWebinar, environ 40 % des personnes interrogées de ses utilisateurs en essai gratuit se convertissent en plans payants, tandis que les meilleurs logiciels voir plus de 60.

Dans ce livre de jeuNous explorons les avantages des essais gratuits, nous vous aidons à maximiser leur puissance et nous vous faisons part de 11 tactiques qui peuvent vous aider faire en sorte que trois fois plus de personnes s’inscrivent à votre programme chaque mois!

Les avantages d’un essai gratuit de votre SaaS

1. Expérience de première main pour le consommateur

En tant que spécialistes du marketing, nous essayons toujours de trouver de nouveaux moyens efficaces de transmettre la valeur de nos produits et de faire en sorte que nos acheteurs potentiels s’imaginent en profiter.

En leur offrant un essai gratuit de votre SaaS, vous leur permettez de l’expérimenter directement.

Contrairement à certains une copie persuasive sur une page d’accueil ou même une vidéo de démonstration, un essai gratuit de votre SaaS permet aux prospects de voir derrière le rideau, par exemple. Il leur permet de savoir définitivement, sans poser de questions, à quoi ressemble votre produit, comment il fonctionne et comment ils vont personnellement interagir avec lui.

Ce qu’ils voient, c’est ce qu’ils obtiennent.

2. Facile à mettre en place

Pour les entreprises du SaaS elles-mêmes, les essais gratuits sont également l’une des stratégies les plus simples à mettre en œuvre. Contrairement à la création d’un livre électronique ou d’un livre blanc pour recueillir des pistes ou au fait de devoir répondre par téléphone à des questions qui nécessitent souvent des recherches, de la rédaction, des révisions, etc.

Pour commencer à générer des pistes à partir d’un essai gratuit, il suffit de donner l’accès aux gens.

(Vous devrez également prévoir un suivi, mais nous y reviendrons plus tard.)

3. Réduit la friction de la conversion (c’est-à-dire qu’il est plus facile d’obtenir des pistes de marketing)

L’une des choses les plus difficiles quand on fait des achats en ligne, c’est de ne pas savoir ce que l’on va vraiment obtenir.

Dans un magasin de détail traditionnel, vous pouvez entrer et généralement toucher et tenir physiquement le produit que vous allez acheter. Même en ce qui concerne les logiciels, il est probable que vous puissiez sauter sur un ordinateur portable et l’essayer dans certains magasins, mais en ligne, ces expériences sont rarement possibles.

Cette incertitude crée des frictions entre le consommateur et l’achat, mais un essai gratuit contribue à les éliminer.

Comme mentionné ci-dessus, un essai gratuit permet aux gens de voir exactement dans quoi ils s’engagent, avant de s’engager officiellement. Il leur permet de faire personnellement l’expérience du produit et de prendre une décision d’achat plus éclairée, tout en se sentant plus à l’aise pour le faire.

De plus, lorsque les gens s’inscrivent à un essai, ils entrent dans votre entonnoir de marketing et, à un certain degré, se qualifient eux-mêmes comme une piste prometteuse.

Conseils pour mener à bien un essai de SaaS

Le contenu ci-dessus est un extrait de notre nouveau playbook, « 11 tactiques pour générer 3x plus d’utilisateurs d’essais SaaS par mois. » Pour connaître les 11 tactiques, apprenez-en plus sur la manière de mener à bien un essai SaaS et sur le suivi qui s’ensuit, obtenez votre exemplaire gratuit du playbook complet en cliquant sur « Get it Now » ci-dessous.

Les commentaires sont fermés.

Share via
Copy link
Powered by Social Snap