Les 25 meilleures stratégies de génération de prospects que les meilleurs spécialistes du marketing utiliseront en 2019

L’un des plus gros problèmes que rencontrent les spécialistes du marketing lorsqu’ils se lancent dans le marketing entrant est le trafic sur les sites web.

La concurrence pour le trafic s’est considérablement accrue avec l’essor du marketing sur Internet et il faut du temps pour créer un flux régulier de visiteurs de sites web.

Cependant, obtenir du trafic sur un site web n’est pas aussi difficile qu’il n’y paraît à première vue – et il existe des moyens pratiquement illimités de le faire (bien que certains fonctionnent mieux que d’autres).

Dans ce chapitre, nous allons vous montrer 25 façons dont les meilleurs spécialistes du marketing génèrent des prospects et du trafic. Il s’agit des tactiques que les entreprises prospères de tous les secteurs utilisent actuellement pour obtenir davantage de prospects sur leur site web.

1. Mots clés de la cible à longue distance

Les mots clés à longue queue sont des expressions spécifiques ou des mots clés de niche au sein de votre secteur. Bien qu’ils n’aient pas un volume de recherche aussi élevé, vous pouvez en fait obtenir plus le trafic des mots-clés à longue queue parce qu’ils sont moins compétitifs.

Les mots-clés majeurs comme « IT » ou « Inbound Marketing » mettent beaucoup de temps à être bien classés, mais vous pouvez rapidement apparaître dans les moteurs de recherche pour les mots-clés à longue queue. De plus, les mots clés à longue traîne sont généralement en corrélation avec des prospects qui sont prêts à acheter dès maintenant.

Par exemple, les personnes qui cherchent « société de conseil en informatique à Austin » sont plus avancées dans le cycle d’achat que celles qui cherchent « conseil en informatique ».

Ressource connexe : Le pouvoir de la spécificité : Comment obtenir un meilleur classement à l’aide de mots-clés à longue queue

2. Écrivez des titres irrésistibles

Les titres peuvent faire ou défaire le succès de votre contenu. Un grand titre oblige les gens à cliquer sur vos liens dans les médias sociaux et augmente les chances que votre contenu soit découvert dans les moteurs de recherche.

Les médias tels que BuzzFeed et Digne d’intérêt ont bâti leurs entreprises sur des titres accrocheurs. Toutefois, il faut savoir que votre contenu doit être bon. Si votre contenu n’est rien d’autre qu’un appât à cliquer, il ne fera que se retourner contre vous à long terme.

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3. Inclure des liens internes dans vos messages de blog

Chaque article de blog que vous publiez doit comporter des liens vers d’autres articles pertinents sur votre site web. Cette tactique améliore votre référencement, rendant votre contenu plus susceptible d’être découvert sur Google.

Les liens vers des contenus pertinents permettent également à vos visiteurs de trouver plus facilement des contenus qu’ils pourraient apprécier, ce qui les pousse à descendre dans l’entonnoir des ventes.

4. Démarrer le blog des invités

Les blogs d’invités sont parfaits pour le référencement, la gestion du trafic et la mise en relation avec des personnes de votre secteur. Les blogs de l’industrie ont des audiences très ciblées avec des niveaux d’engagement élevés et constituent une plateforme très efficace pour étendre votre portée.

Ressource connexe : Blog des invités : 4 façons de rendre vos courriels de sensibilisation irrésistibles

5. Devenir contributeur à un site web important

Des spécialistes du marketing avertis créent du contenu pour les blogs de l’industrie et les principaux sites web comme Forbes, Huffington Postetc. Si les grands sites web n’ont pas le ciblage spécifique d’un blog de niche populaire, ils donnent à votre marque une exposition de masse et l’alignent sur un nom déjà fiable. Cela accroît votre crédibilité et donne à votre site web un grand coup de pouce en matière de référencement, ce qui améliore votre classement dans les moteurs de recherche.

Ressource connexe : Blog des invités : Comment devenir contributeur à des publications majeures

6. Publier plus fréquemment

La fréquence de vos publications a un impact important sur le volume de trafic de votre site web. Neil Patel de QuickSprout a constaté qu’en affichant des postes de qualité 6x par semaine (contre 5), le trafic des blogs a augmenté de 18,6 %.

Cependant, plus n’est pas toujours mieux. Choisissez une fréquence à laquelle vous pouvez vous tenir sans voir la qualité de vos articles de blog ou la diminution de vos mesures.

Ici, à IMPACT, par exemple, nous avons constaté que le fait de bloguer 3 fois par jour (au lieu de 2) n’améliorait en rien nos chiffres mensuels. Avec deux articles par jour, nous avons vu le trafic global de notre blog augmenter mois après mois, mais lorsque nous sommes passés à 3, il a plafonné, alors nous avons réduit.

7. Publier du contenu sur LinkedIn

LinkedIn a toujours été le réseau de médias sociaux B2B de référence, mais à l’origine, il n’était pas une grande source de trafic pour les spécialistes du marketing. Cela a changé depuis longtemps.

L’une des raisons pour lesquelles LinkedIn est devenu une source de trafic importante est LinkedIn Pulse – la plateforme de publication de formulaires longs de LinkedIn. Non seulement la publication de contenu sur LinkedIn renforcera votre crédibilité et votre image d’expert, mais elle peut aussi être utilisée pour renvoyer du trafic vers votre site web.

Ressource connexe : 6 conseils pour agir sur votre LinkedIn Pulse Publishing

8. Créer des vidéos YouTube

YouTube est le réseau de médias sociaux le plus fréquenté, avec une moyenne de 2,99 pages par visiteIl va donc sans dire que chaque marque doit en tirer profit. Les vidéos de YouTube dominent également la recherche organique (surtout depuis qu’elle appartient à Google) et améliorent votre référencement.

9. Répondre aux questions

Q&A des sites web comme Réponses de Yahoo ! et Quora sont de grandes sources de trafic ciblé. Lorsque votre acheteur personnel pose une question précise à Google, il a plus de chances de se retrouver sur un site comme Yahoo ! en raison de la qualité de son référencement.

Si vous pouvez (et devriez) les concurrencer en créant une page de FAQ sur votre site web et en créant des articles de blog pour répondre aux questions, il est utile d’aller à la rencontre de votre personnalité à mi-chemin en établissant également votre présence sur ces sites web.

10. Répondre aux commentaires du blog

Les règles de référencement évoluent constamment, mais l’un des principaux points sur lesquels Google insiste est l’engagement, et les commentaires des blogs sont un indicateur important de cet engagement.

En répondant aux commentaires sur votre blog, vous créez des liens avec vos lecteurs et encouragez davantage de personnes à commenter.

Les commentaires construisent la communauté et cette communauté peut apporter beaucoup de trafic.

11. Les marqueurs d’influence dans vos tweets

Chaque fois que vous mentionnez un influenceur dans votre contenu, faites-le savoir en le marquant dans un tweet faisant la promotion du poste. Cela attirera l’attention de cet influenceur et pourra aider à démarrer une relation.

S’ils aiment le contenu, ils le partageront (avec un peu de chance) avec leur public, ce qui vous donnera immédiatement un pic de trafic.

12. Recherche payante

Bien qu’il existe de nombreuses façons d’obtenir la libre circulation, cela ne signifie pas que vous ne devrait pas payer pour le trafic, également. En fait, lorsque votre site web se convertit bien, le trafic payant se paie de lui-même. Google Adwords (ou toute autre recherche payante) est sans doute le moyen le plus rapide d’obtenir des prospects prêts à acheter sur votre site web aujourd’hui.

Pour en savoir plus : Comment obtenir un meilleur retour sur investissement marketing avec Google Adwords [Infographic]

13. Publicité sur Facebook

Actuellement, Facebook dispose de la plateforme publicitaire la plus rentable au monde.

Cela s’explique en partie par le fait que Facebook est le plus grand réseau de médias sociaux et que, contrairement à la plupart des réseaux de médias sociaux, des personnes de toutes les catégories démographiques sont actives sur Facebook.

Toutes les entreprises, même les marques B2B, devraient au moins tester les publicités Facebook avant de les ignorer complètement.

Pour en savoir plus : 7 Exemples de publicités B2B sur Facebook

14. Créer un contenu évolutif

Les articles de blog extrêmement précieux, longs et complets, génèrent plus de trafic à vie que les articles de blog ordinaires car ils résistent à l’épreuve du temps. Ils sont également mieux classés dans Google.

La meilleure stratégie de trafic à long terme consiste à créer un contenu que les gens ne peuvent pas ignorer.

Pour en savoir plus : Les meilleures stratégies de marketing de contenu que votre entreprise ignore encore

15. Donner la priorité au marketing par courrier électronique

Il est si facile de se laisser entraîner à attirer de nouvelles personnes sur votre site web que vous oubliez vos abonnés actuels.

Si vous ne voulez pas ennuyer les abonnés de votre blog en leur envoyant des courriels tous les jours, vous voulez les tenir au courant – après tout, les abonnés de votre blog sont plus susceptibles d’acheter chez vous que les personnes sur les médias sociaux.

Pour en savoir plus : 5 conseils pratiques pour les débutants (et les experts) en matière d’e-mail marketing

16. Créer un groupe Facebook

Les groupes Facebook de niche peuvent être de puissantes sources de trafic et sont extrêmement faciles à mettre en place, mais leur gestion demande également beaucoup de temps. L’autre inconvénient est que vous créez une communauté que vous ne possédez ou ne contrôlez pas techniquement : c’est le cas de Facebook.

Pour en savoir plus : Comment utiliser les groupes Facebook pour obtenir plus de trafic et de traction pour votre blog

17. Démarrer un forum

Tout comme le lancement d’un groupe Facebook, la création d’un forum demande beaucoup de temps. Toutefois, contrairement aux communautés de médias sociaux, un forum peut vivre sur votre site web.

Dans ce scénario, non seulement vous êtes propriétaire du forum, mais votre site web bénéficie également des avantages en matière de référencement de tous les mots-clés à longue queue utilisés sur la plateforme. Il suffit de penser à la fréquence à laquelle une recherche Google vous amène sur un forum. Ne serait-il pas agréable que votre marque soit propriétaire d’un de ces forums ?

18. Soumettre votre contenu reddit

Accéder à la première page de reddit peut transformer un petit billet de blog en un monstre viral du jour au lendemain. Toutefois, il n’est pas nécessaire d’atteindre la première page tant convoitée pour obtenir du trafic de reddit.

L’essentiel est d’être un contributeur actif dans diverses communautés de sous-reddits et de s’assurer de ne pas les spammer. Les rédacteurs sont très sensibles aux tactiques de marketing et ne vous donneront pas beaucoup de poids si vous n’êtes pas là pour apporter de la valeur.

Ressource connexe : Comment trouver &amp ; Commercialiser auprès de votre public sur reddit

19. Créer des liens dans votre créneau

Je sais que cela peut paraître cliché, mais l’établissement de relations avec d’autres personnes dans votre créneau se traduira souvent par des liens entrants organiques et un trafic de référencement vers votre site. Pourtant, malgré le fait que presque TOUS les meilleurs spécialistes du marketing le font, la majorité d’entre eux ne pas.

20. Demandez à un influenceur d’afficher sur votre site

Le « guest blogging » est une voie à double sens. En général, vous obtiendrez plus de trafic en invitant des visiteurs à bloguer sur d’autres sites web, mais vous pouvez également générer du trafic en incitant des personnes influentes à soumettre un billet d’invité sur votre site parce qu’elles le partageront probablement avec leur public.

C’est l’un des nombreux avantages de nouer des relations dans votre créneau ! (Indice.)

21. Interroger les personnes influentes dans votre créneau

Si vous souhaitez tirer parti de vos relations avec des personnes d’influence pour augmenter le trafic et que vous ne voulez pas leur proposer de faire un poste d’invité, proposez-leur plutôt de les interviewer. Il est beaucoup plus facile pour eux de dire « oui » et vous obtenez essentiellement les mêmes avantages que s’ils publiaient un message d’invité.

22. Organiser des webinaires

Les webinaires sont très utiles pour augmenter le trafic, et particulièrement puissants pour la génération de prospects.

L’avantage majeur d’un webinaire est le format vidéo, qui est le plus engageant. De plus, vous pouvez toujours enregistrer le webinaire et le transformer en contenu futur ou le transformer en un aimant en plomb.

En général, vous devriez déjà avoir un petit public établi avant de faire un webinaire afin de ne pas parler aux criquets. Veillez à annoncer votre webinaire à votre liste de diffusion à l’avance et à lui faire un rappel le jour du webinaire.

Ressource connexe : Pourquoi vous devriez utiliser les webinaires pour générer des pistes (&amp ; Who’s Doing it Right)

23. Ajouter des boutons de partage social à votre site web

Les médias sociaux génèrent beaucoup de trafic et le partage social est le marketing moderne de bouche à oreille dont les marques ont besoin.

Les boutons de partage social permettent à vos lecteurs de partager aussi facilement que possible votre contenu avec leurs adeptes sur le réseau de médias sociaux de leur choix.

Les boutons sociaux sont intégrés dans la plupart des nouveaux thèmes de sites web, mais il existe également de nombreux plugins gratuits (et payants) que vous pouvez installer et configurer rapidement.

24. Assurez-vous que votre site est réactif

Avoir un site web réactif est désormais une exigence. Cela ne vous donnera pas une augmentation du trafic, mais un site non réactif limitera le volume de trafic que votre site web recevra.

Non seulement la plupart des visiteurs du web sont sur mobile et moins susceptibles de passer du temps sur un site non réactif, mais Google classe également les sites non réactifs plus bas dans son classement de recherche.

Lisez ce qui suit article de blog de Google pour en savoir plus.

25. Assurez-vous que votre site est rapide

Les sites web lents renvoient les visiteurs à la hâte. Les abonnés fidèles à un blog supporteront la lenteur de votre site, mais ce n’est généralement pas le cas des nouveaux visiteurs.

Vous devez vous rappeler que tous les visiteurs du site web n’ont pas accès à l’internet le plus rapide. Quelques secondes de temps de chargement pour vous pourraient être de 30 secondes pour votre prospect.

Les moteurs de recherche prennent également en considération la vitesse du site comme l’un de leurs facteurs de classement, mais un site lent ne nuira pas de manière significative à votre classement.

Ressource connexe : Dix façons d’accélérer votre site web – et d’améliorer la conversion de 7%.

Maîtriser votre aimant de plomb

Le contenu ci-dessus est un extrait de notre nouveau guide, « Le système d’optimisation de la valeur du client entrant (Utilisation de HubSpot). » Pour en savoir plus sur la création de votre aimant à plomb et sur le reste du système d’optimisation de la valeur client, obtenez votre exemplaire gratuit du guide complet en remplissant le formulaire ci-dessous.

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