La publicité sur Facebook n’est pas réservée aux particuliers.

Depuis le début de son existence, les spécialistes du marketing se sont fait une idée fausse en pensant que la publicité dans les médias sociaux ne fonctionne que pour les marques B2C.

Il y a cependant plusieurs raisons pour lesquelles cela est faux et pour lesquelles les entreprises B2B devraient utiliser la publicité sur Facebook tout autant, sinon plus, que leurs homologues B2C.

Pour commencer, examinons quelques chiffres.

Facebook comptait 1,79 milliard d’utilisateurs actifs par mois en 2016. C’est mieux que tout autre plate-forme de médias sociauxIl est donc possible de dire que vos acheteurs sont probablement sur place. Découvrez comment Facebook se compare à certaines des autres grandes plateformes :

Instagram : 600 millions d’utilisateurs actifs

Twitter : 317 millions d’utilisateurs actifs

Snapchat : 200 millions d’utilisateurs actifs

LinkedIn : 116 millions d’utilisateurs actifs

Pour consulter la liste complète de Statista, cliquez ici.

Non seulement Facebook fait plus que doubler la portée de ces autres plateformes, mais il a beaucoup plus d’informations sur les utilisateurs au bout des doigts : lieu, employeur, fonction, intérêts, secteurs d’activité et diverses données démographiques, pour n’en citer que quelques-uns.

Depuis plus de dix ans, les gens du monde entier partagent des détails intimes de leur vie, non seulement avec leurs amis sur Facebook, mais aussi avec la société. Avec toutes ces informations, Facebook dispose d’une base de données extrêmement précieuse et diversifiée.

La publicité sur Facebook vous donne accès à cette base de données sous la forme d’une capacité à créer des publics très ciblés, généralement au point de pouvoir cibler votre personnalité exacte d’acheteur. Il n’est plus nécessaire de deviner si nos publicités sont placées devant la bonne personne, Facebook le sait.

Pour vous convaincre encore plus, j’ai imaginé des moyens efficaces d’utiliser les publicités Facebook pour générer du trafic, des prospects et des ventes pour votre organisation B2B.

Renforcer la notoriété de la marque et stimuler le trafic grâce au ciblage de la publicité sur Facebook

Comme brièvement mentionné ci-dessus, les publicités Facebook vous donnent la possibilité de créer des publics très personnalisés pour les cibler. En utilisant l’outil de ciblage détaillé lorsque vous mettez en place une campagne, vous êtes en mesure de trouver des utilisateurs qui correspondent à la personnalité de votre acheteur cible.

Par exemple, si vous essayez d’obtenir plus de trafic d’un acheteur ayant un titre de poste spécifique qui serait plus probablement le décideur d’une entreprise, vous pourrez le faire avec des annonces destinées au PDG, au directeur de l’exploitation ou au directeur informatique dans votre campagne publicitaire.

Le fait de savoir cela nous aide à générer plus de trafic qualifié et de pistes, en particulier vers ceux qui ont le pouvoir d’achat des entreprises que vous voulez cibler.

Une autre façon créative d’aborder cette question consiste à apprendre quels logiciels ou outils en ligne ils utilisent.

Par exemple, une agence de marketing entrant pourrait vouloir cibler les personnes qui « aiment » les HubSpot, Hotjarou Google Analytics. Cela leur donne un moyen créatif de montrer à leur public comment leurs services peuvent compléter les logiciels qu’ils utilisent actuellement.

Tout cela dépend de votre campagne et de votre stratégie sous-jacente, mais c’est un excellent moyen d’obtenir encore plus de détails dans vos efforts de ciblage.

Si c’est la première fois que vous faites de la publicité sur Facebook, je vous suggère de créer trois audiences uniques basées sur vos différents profils d’acheteurs.

Cela vous permettra de savoir rapidement comment les différents groupes réagiront à vos publicités et si vous devez procéder à des ajustements au début de vos campagnes.

Remarketing pour la génération de prospects

Un autre moyen d’obtenir utiliser les publicités Facebook pour votre organisation B2B est par le biais du remarketing.

Selon la définition de l’adhésion, le remarketing est un moyen de « le positionnement de publicités ciblées devant un public défini qui a déjà visité votre site web ».

En d’autres termes, il s’agit d’utiliser des publicités stratégiquement placées et conçues sur d’autres sites web afin de faire revenir les visiteurs de votre site et les transformer en pistes.

Par exemple, disons qu’un visiteur a lu l’un de vos articles de blog les plus populaires mais n’a pas pris les mesures suivantes en cliquant sur l’appel à l’action.

Le remarketing est un excellent moyen de leur donner une autre chance de se convertir en les attirant avec une offre liée à l’article qu’ils ont lu. Le remarketing sur Facebook est facile à mettre en place et un excellent moyen d’ouvrir davantage de voies de conversion pour les visiteurs.

Vous ne savez pas comment mettre en place une campagne de remarketing via Facebook ? Pas de soucis ! Voici un guide étape par étape pour vous aider à démarrer ! Comment créer votre première campagne de remarketing sur Facebook.

Voici quelques idées de remarketing rapide pour construire votre première campagne :

  • Augmentez vos conversions mensuelles en livres blancs ou en livres électroniques.
  • Accumulez plus d’inscriptions pour votre prochain webinaire.
  • Envoyez d’autres demandes de démonstration à votre équipe de vente.
  • Les visiteurs du marché secondaire qui ont vu un de vos produits mais n’ont pas acheté font un achat.

Une fois que vous avez constitué un public personnalisé et élaboré une stratégie de remarketing efficace, il vous suffit de créer une publicité autour d’une offre d’étape suivante que vous souhaitez leur faire adopter.

Lorsque vous créez vos annonces, il est important que votre annonce comporte une description détaillée de ce que vous offrez exactement, un titre accrocheur et un visuel fort et unique. En utilisant ces conseils pour créer une annonce forte, vous aurez plus de chances de commencer à générer des prospects de qualité pour descendre dans l’entonnoir.

Vous cherchez des exemples d’annonces B2B sur Facebook ? Consultez-les 7 Exemples de publicités B2B sur Facebook.

Points clés à retenir

Bien qu’il s’agisse principalement d’une plateforme personnelle, la publicité sur Facebook ne travaille plus seulement pour les entreprises B2C.

En comprenant réellement votre public et en créant des campagnes Facebook très ciblées, votre organisation B2B a la capacité d’ouvrir une toute nouvelle voie de génération de prospects.

Si vous êtes une entreprise B2B qui souhaite tester des campagnes Facebook, je commencerais avec un petit budget de 50 dollars pour tester une campagne d’une à deux semaines.

Ce faisant, vous pourrez recueillir des données et des résultats afin de comprendre quelles stratégies et quels publics vous donneront les meilleurs résultats. Ainsi, vous pourrez procéder à des ajustements pour améliorer encore votre entonnoir de génération de prospects.

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