Hai bisogno di stringere partnership per aumentare la tua visibilità , attirare nuovi clienti o arricchire la tua offerta ? Identificare, contattare, convincere (e, se necessario, dare seguito) alle persone giuste è un processo che può essere lungo. Soprattutto se lo fai manualmente e caso per caso.

Poche aziende hanno il riflesso di automatizzare l'attività di acquisizione e fidelizzazione dei partner. Come per la prospezione dei clienti , però, esistono leve di ottimizzazione per liberare tempo.

Ecco come una soluzione di automazione del marketing può effettivamente aiutarti.

Perché automatizzare le attività necessarie per lo sviluppo della tua rete?

Inutile dire che per sviluppare la tua rete dovrai trovare nuovi partner. Tuttavia, come accennato in precedenza, questo può richiedere molto tempo. Dopo aver scelto le aziende, infatti, dovrai individuare e poi contattare le persone giuste a cui proporre la tua offerta. In questa fase, dovrai quindi scrivere diverse email . In caso di risposta favorevole, dovrai anche rispondere ai tuoi messaggi o, se necessario, dare seguito.

Hai scelto di contattare più di cento aziende per sviluppare la tua rete di partner? Quindi immagina tutto il lavoro che dovrai fare...

Optando per uno di marketing automation , le cose saranno molto più semplici per te. Ancora più importante, andranno più veloci. Infatti, uno strumento di questo tipo ti consentirà di automatizzare il tuo lavoro (ricerca di contatti, invio di e-mail, impostazione di uno scenario o di un flusso di lavoro, ecc.). Ciò ti farà risparmiare tempo prezioso . In questo modo puoi concentrarti su cose molto più importanti dell'invio di email, come la personalizzazione dei tuoi messaggi . E come sai, più tempo dedichi a personalizzare gli scambi con i tuoi target, più è probabile che otterrai risposte positive da loro.

Tieni inoltre presente che con un buon strumento di automazione sarai in grado di mantenere più facilmente le relazioni con i tuoi nuovi partner. Il tuo strumento di automazione ti consentirà, ad esempio, di pianificare l'invio di messaggi (rapporto, convocazione di riunione, ecc.) in orari specifici. In breve, ti aiuterà a stabilire comunicazioni e interazioni regolari con i tuoi nuovi alleati, sufficienti per stabilire con loro un rapporto di fiducia duraturo.

Le funzionalità di uno strumento di marketing automation       

Per automatizzare alcune delle tue attività, uno strumento di automazione del marketing può avere diverse funzionalità, come nel caso di Magileads .

Sulla nostra piattaforma, ecco le funzionalità che puoi utilizzare per espandere la tua rete di partner

Targeting del potenziale cliente

Grazie ad esso potrai raggiungere facilmente e rapidamente un gran numero di aziende. Puoi selezionarli in base alla loro dimensione, al loro fatturato o al loro settore di attività. Questa funzionalità ti consentirà anche di parlare direttamente con le persone giuste. Per fare ciò, dovrai solo ordinarli in base alla loro posizione, ad esempio, o ad altri criteri.

La distribuzione di campagne omnicanale

Sicuramente sai che oggi le aziende non comunicano su un unico canale. Alcuni potenziali clienti potrebbero essere più reattivi su un canale rispetto a un altro. Con Magileads una funzionalità ti permette di programmare campagne omnicanale : Email, SMS, VMS e social network. Questa opzione massimizza le tue possibilità di raggiungere il tuo obiettivo.

Creazione di scenari

Affinché tu possa avere interazioni iperpersonalizzate con i tuoi target in base al loro comportamento, Magileads ti offre anche una funzionalità per impostare scenari o flussi di lavoro . Sulla nostra piattaforma potrai creare diversi scenari in cui, a seconda di un fattore (risposta positiva, risposta negativa, mancanza di risposta), le azioni (invio di informazioni aggiuntive sul tuo progetto di partnership, riavvio delle email) verranno attivate automaticamente.

Un cruscotto completo

Hai bisogno di misurare l'efficacia delle tue campagne di partnership in modo da poterle migliorare in seguito? La della dashboard ti consente di conoscere il tasso di apertura delle tue email, quello dei clic o anche delle risposte. Grazie ad esso potrai anche effettuare analisi statistiche più approfondite per conoscere, ad esempio, il numero di aperture orarie delle tue email. sistema di lead scoring ti consente inoltre di avere un'istantanea istantanea del livello di coinvolgimento dell'intera base.

Una base di contatti dinamica

Magileads ti mette a disposizione un database dinamico di 20 milioni di contatti BtoB . Questo database viene aggiornato quotidianamente per garantire la freschezza dei tuoi dati e la performance della tua strategia di targeting .

L’importanza di non automatizzare tutto

Automatizzando alcune delle tue attività, guadagnerai tempo ed efficienza. Stai attento però. Automatizzare tutto non sarà sufficiente per raggiungere i tuoi obiettivi. Per una strategia di partnership vincente, sarà sempre meglio combinare l’utilizzo del tuo strumento di marketing automation con altre leve. Esempi di questi includono:

•  Appartenenza a reti professionali nel tuo settore;
• La tua presenza a fiere e/o convegni ;
• Implementare azioni di marketing per promuovere la propria attività: webinar, conferenze, podcast, ecc.;
• Lo sviluppo del tuo personal branding sui social network, come manager.

Come di Inbound Marketing per i tuoi clienti, queste azioni ti consentono di attrarre naturalmente i partner verso di te.

Da notare che dopo un periodo “tutto digitale” legato alla crisi sanitaria, molti decisori sentono il bisogno di incontri “reali”. Per avvicinarti ai tuoi target e farti conoscere, crea occasioni per interagire faccia a faccia con loro!

Vuoi conoscere le funzionalità della piattaforma Magileads per aiutarti a sviluppare la tua rete di partner?