Come fanno i tuoi visitatori a decidere di acquistare dal tuo sito, senza passare attraverso i tuoi contenuti di vendita indesiderati ? Si informano! Secondo uno studio, sul Web gli internauti si pongono spesso domande del tipo: “come si prepara la dichiarazione dei redditi?” », “quale costume di Halloween per bambini”, “come preparare il sushi?” ", eccetera. Allora perché non rispondere con contenuti educativi?

Per rispondere alle varie domande che gli internauti pongono sul web, niente è meglio del contenuto esplicativo e informativo . Ed è proprio questo lo scopo dei contenuti didattici. In effetti, questo tipo di contenuti va ben oltre quello destinato esclusivamente alla vendita. Poiché serve a informare più che a vendere, verrà percepito come un valore aggiunto che il lettore riceverà navigando ad esempio nel tuo sito… Lo avrai capito! Con i contenuti educativi l’obiettivo è soprattutto fornire soluzioni . Grazie a questo tipo di contenuti diventi una fonte affidabile di informazioni , sviluppando al tempo stesso una relazione con il tuo target . Data la sua potenza ed efficacia, questa strategia è diventata sempre più di tendenza . Di seguito una breve spiegazione dei suoi vantaggi e dei passi da compiere per implementarlo.

Vantaggi del marketing dei contenuti educativi

Tra i tuoi principali obiettivi di marketing c'è sicuramente quello di attirare quanti più visitatori possibile sul tuo sito o sulla tua pagina. Crea contenuti educativi che possano interessare i tuoi target e raggiungerai più facilmente questo obiettivo. Inoltre, grazie al tuo marketing di contenuti educativi, godrai di numerosi altri vantaggi.

Condivisione dei contenuti

Se pubblichi online buoni contenuti informativi, finirai sicuramente per generare interazioni con i tuoi clienti . Infatti, se apprezzano i tuoi contenuti, lasceranno sicuramente dei commenti . Potrebbero anche chiederti ulteriori informazioni. Soprattutto, potrebbero condividere i tuoi post, il che aumenterà la tua presenza online .

Generazione di lead

Elenchi e-mail e reti di social media sono due modi popolari per generare contatti. Offrendo contenuti informativi ed educativi sul tuo prodotto attraverso questi mezzi, susciterai ancora più interesse da parte dei tuoi potenziali clienti online .

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Panoramica del marchio

Per aumentare la notorietà , è possibile utilizzare il content marketing quando si lancia il proprio marchio . Il logo di Facebook è un buon esempio. Anche gli utenti che non hanno un account Facebook riconoscono il logo di Facebook quando lo vedono. Il riconoscimento del marchio costruisce la fiducia dei clienti . Questa fiducia fa sì che gli utenti apprezzino ancora di più i tuoi contenuti educativi.

Aumentare le vendite online

Un marketing di contenuti educativi di successo porta più traffico al tuo sito web o blog . Quando il traffico aumenta e gli utenti diventano più interattivi, aumenti le possibilità che i tuoi visitatori fedeli diventino clienti . Più li istruisci con informazioni preziose , più è probabile che effettui vendite online .

Fedeltà del cliente

Continuando a fornire contenuti formativi che fidelizzino i clienti , aumenti le tue possibilità di trasformare acquirenti unici in clienti a lungo termine che compreranno da te ancora e ancora.

Approccio alla creazione di contenuti didattici

Per produrre i tuoi contenuti di marketing educativo, considera i seguenti passaggi:

Definisci i tuoi obiettivi di marketing

Il tuo obiettivo è migliorare la consapevolezza del tuo marchio o creare un database di potenziali clienti ? Stabilire gli obiettivi significa determinare i tuoi KPI. L'obiettivo deve quindi essere misurabile e realistico . Ciò renderà più semplice valutare il tuo successo alla fine della campagna. Può essere un rapporto tra potenziali clienti/contratti conclusi o un fatturato realizzato per acquirente, ecc.

Scopri cosa vuole sapere il tuo target

Fai ricerche per parole chiave online per vedere cosa le persone vogliono sapere. Ma ricorda che devi comunque lavorare nella tua area di competenza . Non è sufficiente trovare il tipo di contenuto che interessa alla maggior parte delle persone. Bisogna soprattutto essere precisi e restare nel proprio settore di competenza . Ciò ti impedirà di attirare il pubblico sbagliato.

Fornisci risposte attraverso i tuoi contenuti didattici

Con i contenuti educativi, la tua priorità è educare, non vendere . I tuoi contenuti dovrebbero essere di alta qualità, divertenti e informativi. Se non ti senti in grado di farlo, rivolgiti a un'agenzia di content marketing o a liberi professionisti per realizzare i tuoi contenuti. Non aver paura di condividere le tue conoscenze. Potresti pensare che non dovresti condividere la tua esperienza gratuitamente . Tuttavia, la condivisione delle conoscenze è una parte importante per incoraggiare il coinvolgimento dei potenziali clienti .

Osserva le tendenze del mercato

Il mercato è in continua evoluzione , quindi assicurati che la tua offerta si evolva con esso . Tieni d'occhio i tuoi concorrenti e adattati alle esigenze del tuo pubblico.

Controlla i tuoi risultati

Controllare i tuoi risultati ti permette di sapere se il tuo obiettivo iniziale è stato raggiunto oppure no . Se non controlli i tuoi risultati, è impossibile sapere quale sarà il ritorno sull'investimento che stai ottenendo. Quindi tieni a mente i tuoi indicatori di prestazione. Se la tua campagna attuale non funziona come previsto, apporta modifiche il prima possibile.

Da asporto: Il cliente prima di tutto!

Per alcune aziende, commercializzare contenuti educativi sembra più ovvio che per altre. Ad esempio, se vendi accessori per la cucina, tenere un blog con ricette e suggerimenti su come utilizzare questi accessori ha perfettamente senso. D'altra parte, se sei specializzato in servizi di consulenza per le imprese, riempire il tuo blog di consigli su come svolgere questa o quell'attività può sembrare un buon modo per perdere clienti. Tuttavia, ricorda sempre che le esigenze dei clienti vengono prima di tutto. In ogni caso, crea contenuti didattici pertinenti e coerenti con la tua attività .

In conclusione, se fornisci alle persone le informazioni di cui hanno bisogno, svilupperai una relazione con loro . Inizieranno a fidarsi del tuo marchio e se mai avranno bisogno di uno qualsiasi dei prodotti o servizi che offri, penseranno prima a te . Il marketing di contenuti educativi è un modo autentico per creare coinvolgimento e connessioni durature con potenziali clienti. Metti i tuoi clienti al primo posto e loro metteranno te al primo posto quando sarà il momento.