Le tue performance nella ricerca di potenziali clienti dipendono in larga misura dal copywriting del tuo team di vendita. Puoi generare decine di appuntamenti ogni settimana se utilizzi le tecniche giuste.
Questo articolo fornisce suggerimenti su come scrivere messaggi efficaci per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn e inviarli al momento giusto. Il nostro approccio consigliato si compone di quattro passaggi . In ogni fase, è necessario personalizzare ciascun messaggio.
Passaggio 1: messaggio di richiesta di connessione
Quando provi a entrare in contatto con un potenziale cliente, LinkedIn ti chiede se desideri includere un breve messaggio nell'invito. Più che un semplice campo di testo, è un campo essenziale da compilare . Un invito senza messaggio potrebbe essere percepito negativamente. Dopotutto, questo sarà il tuo primo contatto con la persona.
Un metodo semplice ed efficace è quello di dare un'occhiata alla LinkedIn del tuo potenziale cliente e trovare qualcosa per cui complimentarti, menzionare un interesse comune o porre una domanda . Ecco alcuni esempi:
Complimento
"Henri, mi è piaciuto molto il tuo articolo sulla personalizzazione delle email di vendita . Ti dispiacerebbe se ci contattassimo?"
Punti comuni
"Annie, vedo che conosci anche Laurent di Magileads. Sarei felice di contattarti.".
Domande
"Eric, sono curioso di sapere come la tua azienda gestisce (questione delicata). Te lo chiedo perché la nostra azienda si occupa di XYZ. Possiamo contattarci qui?"
Fase 2
Una volta che il tuo potenziale cliente ha accettato il tuo messaggio, attendi 24 ore prima di inviare un messaggio di follow-up. Ricordati di personalizzare il tuo messaggio.
Fase 3
Se ancora non ricevi risposta, attendi due o tre giorni . Poi, invia un altro messaggio. Potresti, ad esempio, offrire una risorsa gratuita o menzionare qualcosa di interessante che hai visto sul loro profilo nel messaggio successivo.
Fase 4
Se non hai ricevuto risposta entro un mese, puoi rimuovere questo potenziale cliente dal tuo elenco .
Puoi anche utilizzare altri canali per contattare i tuoi potenziali clienti, come le email a freddo . Oppure, perché non provare uno strumento di prospecting omnicanale come Magileads ?
5 cose da fare prima di cercare nuovi clienti su LinkedIn
LinkedIn è una piattaforma potente per lo sviluppo aziendale. Tuttavia, prima di lanciarsi a capofitto nell'invio di messaggi di prospecting, è essenziale seguire alcuni passaggi preliminari per massimizzare le possibilità di successo . Ecco cinque cose da fare prima di inviare messaggi di prospecting su LinkedIn.
1. Ottimizza il tuo profilo LinkedIn
Il tuo profilo LinkedIn è il tuo primo biglietto da visita virtuale . Prima di iniziare una conversazione con un potenziale cliente, assicurati che il tuo profilo rifletta chiaramente la tua proposta di valore . Ecco alcuni punti da considerare:
- Personalizza il tuo banner per evidenziare la tua proposta di valore.
- Scegli un'immagine del profilo e accattivante
- Scrivi un titolo chiaro che descriva il tuo ruolo o le tue competenze.
- Metti in mostra i tuoi migliori articoli e le tue esperienze professionali.
- Nella sezione "Informazioni", descrivi brevemente la tua proposta di valore.
- Pensa al tuo profilo LinkedIn come a una landing page. Un visitatore dovrebbe capire in pochi secondi il valore prezioso che offri.
2. Padroneggia i filtri di ricerca di LinkedIn
Per una prospezione di successo, è essenziale individuare le persone giuste. LinkedIn offre potenti filtri di ricerca che puoi utilizzare per trovare lead qualificati. Puoi cercare per titolo professionale, parole chiave, località, azienda e molto altro. Ricorda che una ricerca efficace è la base per costruire un elenco potenziali clienti di qualità .
3. Rafforza la tua presenza attraverso la creazione di contenuti
Creare contenuti di alta qualità è un modo efficace per rafforzare la tua presenza su LinkedIn. Infatti, ogni post che condividi viene inizialmente mostrato alla tua rete personale e, se suscita interesse, a un pubblico più ampio .
La chiave è creare contenuti che siano in sintonia con il tuo pubblico di riferimento. Se i tuoi contenuti vengono apprezzati e condivisi, renderanno il tuo profilo più familiare alle persone che inviterai alle tue future campagne di prospecting . Collega la creazione di contenuti alle tue attività di prospecting per un approccio olistico.
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4. Rispetta i limiti di LinkedIn
Prima di iniziare a cercare nuovi clienti su LinkedIn, familiarizza con le regole e le limitazioni della piattaforma . LinkedIn impone dei limiti per prevenire comportamenti abusivi.
Quando fai prospecting, assicurati di non superare questi limiti. Ad esempio, puoi inviare fino a 150 LinkedIn al giorno . È anche possibile inviare tra 100 e 200 richieste di connessione a settimana.
Rispettare questi limiti è fondamentale per mantenere attivo il tuo account ed evitare sanzioni da parte di LinkedIn.
5. Riscalda il tuo account LinkedIn
Se sei alle prime armi con la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, è importante sviluppare gradualmente il tuo account. Non passare subito da pochi messaggi e connessioni a centinaia . Una crescita troppo rapida della tua attività può far scattare un campanello d'allarme per l'algoritmo.
Ecco alcuni suggerimenti per migliorare il tuo profilo LinkedIn:
- Inizia inviando alcune richieste di connessione manuali al giorno.
- Concentrati sui contatti di secondo grado con persone che conosci o con cui hai affinità professionali.
- Personalizza le tue richieste di connessione per aumentare il tasso di accettazione.
Seguendo questi passaggi preliminari, sarai più preparato per una ricerca efficace su LinkedIn . Ricorda che la chiave è costruire relazioni autentiche e offrire valore ai tuoi potenziali contatti.
Se stai cercando uno strumento per gestire facilmente la tua ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, Magileads è quello che fa per te.
