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La nostra suite di software per la generazione di lead B2B ti consente di trovare lead B2B e creare elenchi di alta qualità di potenziali clienti ideali, come dirigenti, responsabili delle decisioni e leader aziendali.

Fonte

Come trovare nuovi potenziali clienti nel nostro database:
grazie ai nostri strumenti di ricerca, potrai visualizzare e scaricare i dati dei nuovi potenziali clienti.

–    Esplora oltre 21 milioni di potenziali clienti di aziende francesi e 300 milioni di contatti in tutto il mondo.

Migliora: automatizza le visite e le richieste di connessione sul social network LinkedIn!

Ottieni contatti e informazioni aziendali da più fonti

Vuoi migliorare il tuo CRM?

–       Trova lead qualificati con informazioni chiave come e-mail, nome e cognome, titolo professionale, settore e nome dell'azienda

Raccogli le informazioni di contatto dei tuoi potenziali clienti

Raccogli informazioni sul social network LinkedIn.

Il social network LinkedIn è una fonte incredibile di informazioni.
Accedi a queste informazioni nel modo che preferisci.  

–       Da una ricerca sui social network B2B, raccogli gli indirizzi email anche se non compaiono sui loro profili.

 
Invia le tue campagne

Integra il tuo account LinkedIn attivo e le tue caselle di posta in pochi secondi e crea sequenze di inviti e/o email automatizzate da LinkedIn
.

Inviare newsletter o e-mail a freddo (a goccia a goccia finché i destinatari non rispondono).

Ricerca di potenziali clienti tramite e-mail e LinkedIn utilizzando una serie di campagne di ricerca/newsletter (a un ritmo specifico)

Prospettive automatiche via e-mail e sulla rete LinkedIn B2B.

Integra i tuoi account email e LinkedIn in pochi secondi e crea sequenze email automatizzate illimitate.

–    Invia email senza limiti

–     Tieni traccia delle risposte dei tuoi potenziali clienti.

–       Collega i tuoi account email e LinkedIn per lavorare in modo efficiente.

–      Acquisizione automatica di potenziali clienti tramite e-mail e su LinkedIn.

 
Cos'è esattamente LinkedIn?

oggi canale di ricerca clienti più utilizzato

LinkedIn è un social network professionale !
Funziona allo stesso modo di Facebook, con la differenza che la sua rete (non i suoi "amici") ricerca contenuti e scambi professionali.

LinkedIn conta 610 milioni di membri in tutto il mondo, di cui 16 milioni in Francia (metà della popolazione attiva e una
crescita di 2 nuovi membri al secondo!), da qui l'importanza di questo social network.

Per convincerti ulteriormente che LinkedIn è essenziale:

• LinkedIn è il 277% più efficace generazione di lead di Twitter o Facebook (fonte: Hubspot).
• Gli specialisti di marketing digitale B2B hanno scoperto che l'80% dei loro lead sui social media proviene da LinkedIn (fonte: Business.linkedin.com).
  

Gettare le basi per una ricerca efficace di potenziali clienti su LinkedIn

Il primo passo, come per ogni cosa, è gettare solide fondamenta!
Il primo punto di contatto su LinkedIn è il tuo profilo e la pagina aziendale, quindi è fondamentale curarli al meglio per invogliare i visitatori a saperne di più sulla tua pagina.

Sì, funziona un po' come un sito web! Ma ci vuole molto meno tempo per crearlo .

Come ottimizzare il tuo profilo LinkedIn per la ricerca di potenziali clienti B2B?

Personalizzazione dell'URL di LinkedIn

È fondamentale personalizzare l'indirizzo del proprio profilo LinkedIn (URL) per evitare una sequenza di numeri. Scegliete un URL che termini con il vostro nome e cognome.

Per quello ?

Questa piccola manipolazione ti consente di essere meglio reperito su Google: il tuo profilo apparirà più efficacemente nei risultati quando qualcuno digita il tuo nome, cognome o azienda.

Ciò dimostra anche che ti trovi a tuo agio con questo social network e che sei abituato a usarlo, il che può rassicurare il tuo interlocutore.

Come spiegato in precedenza, LinkedIn non è Facebook. Non puoi usare il tuo cane, il tuo pesce rosso o un bel selfie con gli amici come immagine del profilo!

Per trasmettere il messaggio giusto, hai bisogno di una foto professionale che ti rappresenti e che faccia venire voglia alle persone di contattarti.

Consiglio Photofeeler per testare le tue foto e verificare se sei sulla strada giusta.

La foto di copertina

• Restando in tema di "fotografia", non trascurate l'immagine di copertina (chiamata anche banner), poiché anch'essa gioca un ruolo cruciale nel messaggio che volete trasmettere e nella prima impressione che date. È importante che questo elemento sia in linea con la vostra attività e coerente con l'immagine (professionale) che desiderate proiettare. 

Il titolo del tuo profilo LinkedIn

Un titolo evocativo!

Sotto
il tuo nome e cognome, devi descrivere
in circa dieci parole cosa ti motiva. Tieni presente che non devi indicare la tua qualifica professionale, ma piuttosto
cosa fai (gli hashtag sono benvenuti).

ho scritto: mio profilo  "Aiuto le aziende a raggiungere, o addirittura
superare, i loro obiettivi di fatturato #DevCo #automazione"

sezione
“Informazioni”

La prima sezione visibile ai visitatori della tua pagina: ora è il momento
di fare la differenza!

Racconta una storia, metti in risalto le tue differenze e i tuoi punti di forza ;). Se
hai un buon senso dell'umorismo, è il momento di divertirti, ma non dimenticare la
parola chiave: mantieni la professionalità !

Esperienze
professionali

Questa sezione è molto importante quando si cerca un nuovo lavoro, ma è anche essenziale
nella ricerca di potenziali datori di lavoro.

In questa sezione, ti consiglio di includere almeno le tue tre esperienze lavorative più recenti e significative
in le tue qualifiche professionali modo che
siano chiare e riflettano accuratamente le tue responsabilità. È
inoltre buona norma descrivere i tuoi compiti per permettere al lettore di immedesimarsi nel
tuo ruolo.

Raccomandazioni

Ultimo consiglio per ottimizzare il tuo profilo: le raccomandazioni
! clienti 
Non esitare a chiedere ad amici, colleghi, superiori o persino
di scriverti una lettera di raccomandazione. Questo renderà il tuo profilo più umano e
infonderà fiducia!

Consiglio vivamente lo ResumeWorded , che
vi permetterà di fare un passo indietro e analizzare il vostro profilo, evidenziando le aree di miglioramento
.

Ok, è tutto pronto, il tuo profilo è attivo, ora devi
passare alla modalità esperto! Per farlo, devi preparare le munizioni e non
sparare alla cieca.

Come organizzare la tua ricerca di potenziali clienti su LinkedIn?

Hai un profilo LinkedIn ottimizzato e ora sei pronto
per iniziare a cercare potenziali clienti! 

Ma da dove cominciare?

Come posso procedere?

Basta chiedere! 

Vedremo tra pochi passaggi come ottimizzare la ricerca di potenziali clienti su
LinkedIn.

Cos'è il Social Selling?

Innanzitutto, è importante capire cos'è il social selling e
quali sono le implicazioni.

La definizione di base è la seguente: il social selling è
l'approccio che utilizza i social network nel
processo di vendita.
Per il B2B, il protagonista chiave è, come avrete probabilmente intuito, LinkedIn!
rappresenta un terreno di caccia infinito e permette di connettersi
LinkedIn con una moltitudine di profili in tutto il mondo.

Se si implementa una strategia concreta per espandere la propria rete in modo che
soddisfi le proprie aspettative e necessità, l'aspetto comunitario viene
notevolmente amplificato.
In breve, l'ideale è non accettare tutti, in modo che questa rete sia
.
connessioni commerciali proficue

Definisci e trova i tuoi obiettivi

Primo passo: le Personas

Il primo passo, e uno che NON dovrebbe MAI essere trascurato, indipendentemente dal
canale di prospecting utilizzato, è definire le proprie buyer persona.

Dedicate del tempo alla definizione delle vostre buyer persona; sono diventate
essenziali e rappresentano una parte integrante della strategia aziendale.

Tieni presente che è inutile iniziare a cercare potenziali clienti se non sai
CHI contattare ! La tua ricerca fallirà e
ti sembrerà solo uno sforzo sprecato. 

Se questo concetto non vi è del tutto chiaro, vi invito a
consultare il nostro articolo sulla definizione
di personas.

Secondo passo: trovare i tuoi obiettivi

E non è un'impresa da poco! 

16 milioni di profili! 

Ma come fai a trovare quelli che corrispondono alla tua personalità?

Sono possibili due metodi: uno gratuito e uno a pagamento.

Abbiamo redatto una guida
alla ricerca su LinkedIn , che
riassumiamo qui di seguito:

Filtri classici di LinkedIn

Per la versione gratuita, è sufficiente accedere al proprio account LinkedIn
, selezionare "Persone" nella barra di ricerca e quindi cliccare su
"Tutti i filtri". Questo metodo è limitato e non consente ricerche di alta qualità
, ma ha il pregio di esistere e permette a chiunque di
effettuare un primo filtraggio.

Navigatore delle vendite

Per quanto riguarda il metodo a pagamento, il più semplice da usare è quello
offerto direttamente da LinkedIn: Sales Navigator.

Con un abbonamento mensile, hai accesso ai
profili di primo, secondo e terzo grado della tua rete. Sono disponibili numerosi filtri per
segmentare la ricerca nel modo più preciso possibile.

ATTENZIONE  : con Sales Navigator è necessario distinguere tra
filtri dichiarativi e filtri deduttivi. 

Alcuni filtri, come la qualifica professionale o il nome dell'azienda, sono
auto-dichiarati, perché in questo modo possiamo essere certi dell'affidabilità dei dati. 

Tuttavia, il livello gerarchico è deduttivo. È l'
algoritmo di ricerca di LinkedIn che interpreta i dati e deduce un
livello gerarchico, il che implica un margine di errore maggiore!

Vi consiglio vivamente, se non l'avete ancora fatto, di approfittare del
mese di prova gratuito per familiarizzare con lo strumento e verificare se
soddisfa le vostre aspettative.

Strutturare la tua ricerca di potenziali clienti su LinkedIn

L'ultimo passo consiste nel valutare come contattare i potenziali clienti
su LinkedIn. Per farlo, è necessario rispondere a queste tre domande:

• Qual è il mio obiettivo? So cosa stai
  pensando, mi dirai "che il potenziale cliente diventi un cliente effettivo!". No, qui devi
  chiederti perché stai contattando questo tipo di potenziale cliente,
  cosa gli offrirai, perché sarebbe vantaggioso per te collaborare?
• Quali messaggi dovrei inviargli?
• A quale frequenza? Ovvero, quanti messaggi
  riceverà il mio potenziale cliente e con quale frequenza?

Non ci sono risposte giuste o sbagliate, posso solo darti dei consigli
e degli esempi riguardo ai messaggi e al ritmo, perché
per quanto riguarda l'obiettivo, solo tu puoi rispondere a questa domanda in base alle
tue aspettative.

I 3 passaggi per entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti

Noi di Sales Odyssey consigliamo di inviare due messaggi su LinkedIn
(chiamati InMail), seguendo però un processo di ricerca di potenziali clienti in tre fasi. Mi spiego meglio:

• Fase 1: Invio della richiesta di connessione.
• Passaggio 2: Invio del primo InMail (supponendo che il potenziale cliente abbia
  acconsentito a essere contattato). Questo InMail dovrebbe suscitare l'interesse del potenziale cliente
  spingerlo a voler saperne di più sulla tua attività. Devi riuscire
  a metterlo in contatto con la tua azienda e con la tua realtà. Ricorda sempre
  di offrire valore!
• Passaggio 3: Invia un InMail di follow-up. Questo messaggio dovrebbe essere breve e
  richiedere una risposta; può essere scritto in questo modo: "Ciao {Nome},
  spero che tu stia bene! Hai avuto modo di leggere il mio
  messaggio precedente? Cordiali saluti, Gaëlle"

Per quanto riguarda i tempi, consigliamo di lasciare 7 giorni tra
la fase 1 e la fase 2, in modo da dare ai
potenziali clienti il ​​tempo massimo per accettare la richiesta di connessione, e 3 giorni tra la fase 2
e la fase 3. L'ultimo messaggio, breve e chiaro, non richiede
altra risposta se non sì o no.

Ecco fatto, siete pronti, tutto è a posto per lanciare una
campagna di prospezione ben strutturata e ponderata che porterà inevitabilmente i suoi frutti!

Prospettive su LinkedIn!

Forse vuoi contattare un gran numero di persone e
in questi casi pensi: "Gaëlle è molto gentile, ma perderò
un sacco di tempo a contattare tutti, e per di più a mantenere un
ritmo serrato!".

Sono completamente d'accordo, ma dobbiamo ricordare una cosa:

La ricerca di potenziali clienti, in qualsiasi forma si presenti, richiede tempo! Soprattutto se si
desidera ottenere risultati efficaci.

Ma niente panico, ci sono alcune piccole tecniche per risparmiare
tempo.

Automatizza la tua ricerca di potenziali clienti su LinkedIn

numerosi strumenti
sono emersiautomatizzare l'invio di messaggi a
profili LinkedIn selezionati. È possibile utilizzare
, ad esempio, Linked Helper o Dux Soup, ma tecnicamente ciò non è consentito
da LinkedIn; gli algoritmi del social network, infatti, tendono
a rilevarli. 

Si sta svolgendo un vero e proprio gioco del gatto e del topo!

Il vantaggio di questi strumenti è il tempo risparmiato! Offrono inoltre la
possibilità di personalizzare determinate categorie, come nome, cognome o
azienda, nei messaggi.

ATTENZIONE : Non
fare le cose a caso! Quando si utilizza l'automazione, evitare
la trappola di concentrarsi esclusivamente sulla quantità. Mantenere sempre l'attenzione sulla
costruzione di una strategia di prospezione realmente strategica e qualitativa.

Risorse interne

A seconda del numero di persone nella tua azienda, non
esitare a chiedere aiuto ai team! 

È fondamentale ribadire che la separazione tra marketing e
vendite appartiene ormai al passato. La sinergia è essenziale, perché
l'obiettivo rimane lo stesso: generare nuovi contatti
i target
di fatturato

Chiedi ai tuoi colleghi se sarebbero interessati a partecipare alla
ricerca di potenziali clienti su LinkedIn. Il venditore, ovviamente, rimarrà responsabile della
risposta ai contatti, ma molti saranno motivati ​​a lavorare in team
per definire le buyer persona, fare ricerche sui potenziali clienti, scrivere
messaggi e impostare la frequenza di pubblicazione.

Altri canali di prospezione

Desidero sottolineare l'importanza di combinare diversi
canali di ricerca clienti per fissare un appuntamento. Dopo
la fase su LinkedIn, non esitate a inviare email e a chiamare i potenziali clienti. Maggiore
è il numero di contatti, maggiore sarà il tasso di conversione.

Spero che questo articolo vi abbia aiutato a capire come trovare potenziali clienti in modo efficace su
LinkedIn e, soprattutto, che vi aiuti a raggiungere i vostri
obiettivi!

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Aumenta la tua visibilità su LinkedIn

Non dimentichiamoci che non abbiamo perso di vista l'obiettivo: acquisire più clienti!
Dobbiamo farci conoscere e il processo preliminare è lo stesso della
ricerca di potenziali clienti sul territorio.

Contenuto: la pietra angolare della tua strategia di visibilità

"Elementare, mio ​​caro Watson!" Perché sì, per essere visibili bisogna farsi
vedere, e per farlo, su LinkedIn, bisogna creare contenuti. Questi contenuti possono essere
condivisi tramite post scritti o video. Gli argomenti possono essere
vari, ma devono rimanere coerenti con la propria immagine, la propria
azienda, il proprio settore e gli obiettivi che si prefiggono utilizzando
LinkedIn (in questo caso, costruire relazioni professionali con i futuri clienti
e partner).

Anche se disponi di una strategia di inbound marketing ricca di contenuti,
ricorda che per LinkedIn è fondamentale dare priorità ai cosiddetti
contenuti nativi ! Ovvero, contenuti che non richiedono
all'utente di uscire da LinkedIn per essere visualizzati.

Dai priorità ai contenuti di qualità su LinkedIn rispetto alla quantità!

Ripeto, è ovvio, ma non dovreste pubblicare contenuti solo per il gusto di farlo
. La vostra reputazione è in gioco!

L'obiettivo è coinvolgere il pubblico. Le persone che
ti seguono devono essere motivate a consultare il tuo feed di notizie e ad apprendere contenuti
rilevanti per la loro professione, il loro settore o la loro rete di contatti.

Per evitare di ripetermi, allego direttamente il link
all'ottima infografica. Riassume in modo molto preciso e pratico come
creare contenuti di qualità.

E per chi è a corto di ispirazione, ecco
alcuni esempi di temi:

• Pubblica foto o brevi video degli eventi a cui partecipi
• Pubblica post sugli articoli del blog della tua azienda
• Dare consigli
• Crea video esplicativi sui tuoi prodotti/servizi
• Storie dalla vita quotidiana della tua azienda
• Esprimere la propria opinione sulle novità del proprio settore

Interagisci con i contenuti LinkedIn di altri utenti

Come in qualsiasi social network, è possibile – e qui addirittura fortemente
consigliato – interagire con la propria rete tramite condivisioni, reazioni e
commenti.

Ciò presenta diversi vantaggi:

1. Rimangono saldi i nostri propositi di adottare la stessa strategia, ovvero fornire contenuti di qualità
   . Se condividete articoli o video che permettono
   al vostro pubblico di imparare o di rimanere informato, presteranno ancora
   più attenzione alle vostre attività su LinkedIn.
2. Questo dimostra che non ti adagi sugli allori, che sei
   sempre alla ricerca di nuove informazioni e, di conseguenza, che aspiri a diventare un
   esperto nel tuo campo. La curiosità, in questo contesto, non è un difetto,
   anzi!
3. Condividere, mettere "mi piace" e commentare ti permettono di interagire
   in modo costruttivo con la tua rete. Ad esempio, puoi taggare
   direttamente le persone nella sezione commenti degli articoli se ritieni che siano
   rilevanti. Puoi anche mettere "mi piace" a un post di qualcuno nella tua
   rete, dimostrando così di apprezzare ciò che dice. Questo
   aiuta a costruire relazioni e a dimostrare che avete interessi in
   comune.
4. Questo ti permette di ampliare la tua rete! Se interagisci con i post
   , gli autori potrebbero a loro volta interessarsi ai tuoi contenuti.