Il retargeting, chiamato anche remarketing, è una tecnica pubblicitaria online per aumentare il tasso di conversione . Questa è una strategia presa dalla regola del 7 . Pertanto, il tuo messaggio pubblicitario deve apparire 7 volte davanti agli occhi dei tuoi potenziali clienti per invogliarli all'acquisto. Concretamente, se una persona ha visitato il tuo sito e ha mostrato interesse per le tue offerte, ma alla fine non ha acquistato nulla, devi fare del retargeting in modo che prema il grilletto. In questo articolo scopri le basi del retargeting.
Tipi di retargeting
Il retargeting è un metodo che consiste nel mostrare in modo intelligente il tuo annuncio a un pubblico che ha già visitato la tua pagina per incoraggiarlo ad acquistare. È la tua seconda possibilità per convertirli in clienti. Ad esempio, un potenziale cliente visita il tuo sito e clicca su diversi prodotti per vedere il prezzo e i dettagli. Sembra interessato, ma alla fine non aggiunge nulla al carrello. Pochi istanti dopo, vede di nuovo lo stesso prodotto nei suoi consigli e torna sul tuo sito per acquistarlo . Questa è la pratica che chiamiamo retargeting.
Esistono due strategie di remarketing per indurre i tuoi clienti ad agire.
Retargeting statico
Nel retargeting statico, l'addetto al marketing crea banner fissi per ogni pagina visitata dal potenziale cliente . Qui, offrirà prodotti simili, offerte scontate con codici promozionali o semplicemente l'ultimo prodotto visualizzato.
Retargeting dinamico
Con il retargeting dinamico, andiamo oltre. Il marketer osserva le preferenze target e crea annunci personalizzati per massimizzare le possibilità di vendita. Inizia dal principio di omnicinale del processo di acquisto. Quindi, se un cliente consulta la tua pagina Facebook, potrebbe essere tentato di visitare il tuo sito Web. Una volta su di esso, può trovare uno stendardo più significativo a seconda di ciò che recentemente lo interessava.
Su quale piattaforma possiamo fare retargeting?
Il retargeting è un multi -channel . Hai la possibilità di farlo su qualsiasi piattaforma: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube o semplicemente su Google. Qui, l'obiettivo è offrire al cliente di tornare alla tua pagina per finalizzare l'acquisto .
Retargeting: come funziona?
La tua offerta deve apparire al momento giusto per raggiungere target predefiniti. La trasmissione deve interrompersi non appena la persona ha acquistato. Seguire i seguenti passaggi.
Passaggio 1: imposta gli obiettivi della campagna
Prima di lanciare la campagna, devi avere obiettivi come:
- generare più contatti,
- per aumentare le vendite,
- avere più visibilità , notorietà, ecc.
Passaggio 2: identificare il pubblico a cui (ri)destinarsi
Affina il tuo pubblico di riferimento per i costi di retargeting e aumentare i tassi di conversione. Idealmente, personalizza i tuoi annunci in base a ciò che sai del potenziale cliente. La maggior parte dei marketer si rivolge a persone che hanno visitato il loro sito web per pochi minuti o a coloro che hanno abbandonato il carrello . Altri si rivolgono anche a coloro che hanno visitato più pagine.
Passaggio 3: imposta un'offerta interessante
Che tu scelga il retargeting statico o dinamico, la tua offerta deve essere convincente per concludere una vendita. Dovrebbe ricordare al potenziale cliente il suo apprezzamento per il tuo prodotto o presentare prodotti complementari. Scegli attentamente le parole chiave per massimizzare l'efficacia del tuo retargeting sui motori di ricerca.
Usa il senso di urgenza per evitare pensieri lunghi. Fai attenzione, assicurati che il tuo target non venga sopraffatto dai tuoi annunci. Evita che il tuo pubblico si stanchi facilmente del tuo prodotto . Ti consigliamo di limitare la frequenza di trasmissione a 15 o 20 annunci al mese.
Passaggio 4: sviluppa la tua strategia di retargeting pubblicitario
Scegli il canale di comunicazione ideale per il tuo retargeting e fai un confronto sui prezzi per ridurre al minimo i costi pubblicitari e rendere redditizio il tuo investimento .
Passaggio 5: avvia la campagna di retargeting
Ora devi solo lanciare la tua campagna di retargeting e sperare di avere il tasso di conversione .
Passaggio 6: misura la performance della tua strategia
Non dimenticare di dare seguito alla tua campagna di remarketing per scoprire quando aggiorna la tua offerta . In effetti, dovrai offrire una variegata selezione di pubblicità per evitare di versare i tuoi obiettivi.
Se non lo sai ancora, Magileads è per te l'opportunità di prospettive commerciali da una a Z. La piattaforma ti dà accesso a diverse opzioni e strumenti che ti consentono di potenzialmente potenziale e rilancio su più canali contemporaneamente .
