Nel marketing digitale, un sito Web è uno strumento efficace per generare lead . D'altra parte, se è scarsamente sfruttato, le probabilità di generare potenziali clienti o di concludere le vendite sono sottili o nei casi peggiori, ciò può persino danneggiare la reputazione del tuo marchio. Ma come lo fai? Tutti i team che gestiscono il tuo sito ( team di marketing e sviluppatori) devono adottare un approccio più strategico ed efficiente di cui ti daremo le linee principali in questo articolo.
Stabilire un inventario
Non puoi cambiare la tua strategia se non sai dove siano i punti inadempienti del tuo processo attuale. Devi quindi creare uno stato attuale dei locali per capire meglio e capire meglio le cose. Per essere in grado di misurare l'impatto e il successo della tua attuale strategia, utilizzare gli strumenti utilizzati per valutare le diverse fonti utilizzate per generare lead. Esamina i numeri di clic, download, visite ... sul tuo sito .
Un altro modo semplice per fare le cose è confrontare le pagine del tuo sito Web , ma non solo. Piuttosto target 2 categorie distinte dalle pagine di destinazione. Bisogna essere una pagina con un livello significativo di visitatori da guidare. L'altra sarà una pagina con un tasso di conversione . Ad esempio, la tua pagina A ha ricevuto 500 visite e 5 di esse hanno compilato il modulo e quindi diventano lead. Questa pagina ha quindi un tasso di conversione dell'1 %. La tua pagina B, d'altra parte, ha anche 500 visite e 25 di esse si sono iscritte al modulo, che fornisce un tasso di conversione del 5 %, migliore di quello di Page A.
Ora che hai le statistiche in mano, analizza le differenze tra le due pagine. Quindi modificare e migliorare la pagina A in base a questo.
Lavora bene tutte le fasi del tunnel di conversione
Un semplice visitatore non è ancora considerato un lead acquisito. Questo visitatore deve passare attraverso alcuni passaggi prima di diventare il tuo comando. In generale, la conversione del visitatore a guidare sul tuo sito Web è composta da tre passaggi.
Inviti all'azione (CTA)
In termini di un sito Web, CTA o pulsanti per l'azione, svolgono un ruolo importante nel di lead , ma anche per convertire i clienti. Per ottimizzare i tuoi CTA nel processo di conversione, devi sorprendere positivamente il visitatore.
L'uso di effetti di contrasto è spesso efficace, come optare per un colore in contrasto con quello utilizzato sul tuo sito. Puoi anche usare immagini attraenti per catturare l'attenzione del visitatore in modo che voglia continuare la loro visita.
Dai a ogni potenziale cliente contenuti personalizzati, dinamici e interessanti I tuoi CTA devono distinguersi dai CTA standard per attirare di più l'attenzione e ottenere un miglior tasso di conversione. Uno studio ha rivelato che personalizzati, i CTA generano un alto tasso di conversione del 42 % rispetto ai CTA standard.
La pagina di destinazione
Una volta che il visitatore è stato sedotto dalla tua chiamata all'azione, ora è atterrato sulla pagina di destinazione. È qui che otterrai maggiori informazioni su di lui. Quest'ultimo diventa un vantaggio compilando il modulo. Si consiglia di avere diverse pagine di destinazione. Una società che ha 30 pagine di destinazione converte più visitatori (fino a 7 volte di più) di quella che ne ha solo 5.
La pagina di ringraziamento
Quando il modulo è compilato, il tuo visitatore che è diventato principale deve atterrare di nuovo su un'altra pagina che è quello di ringraziamento. È importante non trascurare questa pagina, perché includerai una suite altrettanto importante del processo. Inoltre, grazie, ora puoi aggiungere un link contenente i tuoi pulsanti di offerta reale o condivisione dei contenuti sui social media.
Segui -up e -mail
Tra le informazioni raccolte dal modulo c'è l'indirizzo email del potenziale cliente. Inviagli un'email di follow-up per incoraggiarlo a interagire ulteriormente con il tuo brand.
Nutri i tuoi lead
Ora che il visitatore è diventato il tuo lead, potrebbe volerci del tempo prima che diventi un cliente. Sviluppa un'efficace strategia di lead nurturing per accelerare il processo di fidelizzazione.
Migliora il riferimento del tuo sito web
Tutte le azioni precedenti saranno vane solo se i tuoi potenziali visitatori non trovano nemmeno le pubblicazioni del tuo sito nei risultati di ricerca . La visibilità è essenziale . Per fare questo, SEO SEO è uno dei mezzi principali per raggiungerlo.
Adottare le parole chiave appropriate
Scegliere le parole chiave giuste è essenziale per la SEO. Utilizza le parole che i tuoi potenziali clienti digitano nei motori di ricerca. Devi metterti nei loro panni.
Prova a integrare le tue parole chiave nei tuoi tag
Il tuo contenuto ha molti punti strategici in cui devono apparire le parole chiave. È necessario inserirli nell'URL della pagina e in tutti i tag (titolo, meta descrizione, h n ) dei tuoi contenuti per ottimizzare la visibilità.
Adatta il tuo sito Web ai media mobili
I tuoi potenziali clienti navigano sul Web con supporti diversi. Per migliorare la visibilità e l'accesso al tuo sito Web, è necessario ottimizzare il tuo sito in modo che possa essere compatibile con i dispositivi mobili senza visitare i visitatori.
processo di conversione da visitatore a lead è solo una fase del tuo ciclo di vendita. Sii strategico! Il tuo sito web deve evolversi continuamente per acquisire nuovi lead. Con le giuste tecniche, trasformalo nel tuo più grande di lead .
Il tuo sito web è la tua risorsa commerciale perché è il miglior generatore di leader . Tuttavia, è necessario adottare un buon approccio strategico in modo tale che il processo venga eseguito nelle migliori condizioni al fine di garantire un migliore tasso di conversione.
