L’automazione del marketing è tutt’altro che una soluzione miracolosa. Gli esperti di marketing che vi si dedicano senza obiettivi chiari rischiano di incontrare difficoltà. Ecco i cinque principali ostacoli all’automazione del marketing e le soluzioni per superarli.
I canali digitali, il pubblico e gli stili di comunicazione si stanno moltiplicando rapidamente. Questo è il motivo per cui l’automazione del marketing è diventata un must per gli esperti di marketing .
Ti consente di programmare le macchine per mantenere relazioni per conto del tuo marchio. Tuttavia, potrebbero sorgere alcune sfide durante l’attuazione di questa strategia.
1 – Mancanza di una strategia efficace
Un errore classico, ma anche commesso da molte aziende, non è definire chiaramente gli di marketing . Affinché un sistema di automazione del marketing sia efficace, è essenziale definire una strategia adattata a questi obiettivi , il tuo settore di attività e la tua attività.
Integra nella tua strategia gli standard per il processo di acquisto , il funnel di vendita, il lead scoring e la conversione dei lead qualificati (MQL) nel tuo settore.
Considera anche i segmenti di clientela e le tue personas , determina anche la strategia dei contenuti adatta a ciascuna persona nonché le tempistiche e il grado di personalizzazione richiesti.
2 – Un sistema di marketing automation troppo complesso
gli specialisti del marketing si rivolgano all'automazione per risolvere un problema specifico , senza rendersi conto che la soluzione prescelta offre molto di più del necessario.
Quindi, prima di decidere quale di automazione del marketing scegliere, chiediti la seguente domanda: hai davvero bisogno di una piattaforma di automazione del marketing completa ?
Sul mercato esistono soluzioni specifiche che potrebbero essere più appropriate e meno costose per il tuo punto dolente.
Se cerchi una soluzione facile da usare, ma che allo stesso tempo integri tutte le funzionalità necessarie per generare lead qualificati, c'è Magileads .
3 – Qualità insufficiente dei dati di prospezione
I dati utilizzati nell'automazione del marketing sono fondamentali per il suo successo. Tuttavia, l'uso di dati errati o incoerenti può influire sui risultati. Come nella gastronomia, la qualità degli ingredienti determina la qualità dei risultati.
La soluzione è implementare una buona strategia per la raccolta e l'utilizzo dei dati . In effetti, è necessario definire un processo di acquisizione, aggregazione e conservazione delle informazioni. strumenti di raccolta dei dati spesso comporta differenze in termini di immissione e conservazione dei dati . E questo può distorcere il modo in cui segmentano, target, personalizzano e stabilisci report su questi dati.
Per evitare questo problema, devi semplicemente normalizzare le tue origini dati .
Vedi anche: Automazione del marketing: cifre chiave, statistiche e tendenze da ricordare nel 2025
4 – Mancanza di competenze dei dipendenti
Per utilizzare in modo efficace una piattaforma di marketing automation sono necessarie competenze tecniche specifiche I sistemi più complessi richiedono formazione in informatica, sviluppo e architettura dei dati.
Puoi superare questa sfida ufficiale di tecnologia di marketing Chief Full -time Sarà in grado di gestire la batteria Martech, assumere talenti tecnici e creare il legame tra marketing e informatica. Un'altra opzione è utilizzare agenzie specializzate nell'automazione del marketing per gestire e ottimizzare permanentemente le piattaforme .
Queste due alternative non si escludono a vicenda. Se hai un CMTO nella tua organizzazione, lui o lei sarà in grado di gestire il rapporto con l'agenzia e rappresentare le esigenze della tua organizzazione.
5 – Mancanza di pertinenza dei contenuti
I contenuti di alta qualità possono essere inefficaci se non sono pertinenti per il tuo pubblico di destinazione. Quindi evita di produrre contenuti industriali e senz’anima comprendendo che i tuoi potenziali clienti potrebbero trovarsi in fasi diverse del loro percorso di acquisto . Offrire contenuti su misura per ogni fase del processo, tenendo conto del contesto e delle loro esigenze specifiche.
Per avere successo nell'automazione del marketing, è essenziale investire in una comprensione approfondita delle sfide specifiche della tua attività prima di scegliere una soluzione. Uno del marketing può essere potente per risolvere molti problemi. Tuttavia, richiede una solida strategia e dati di qualità per riflettere efficacemente gli obiettivi e le specificità del tuo marchio . Superando i cinque ostacoli menzionati, sarai meglio preparato a sfruttare appieno i vantaggi dell'automazione del marketing per la tua attività.
