La creazione di un elenco di prospecting B2B efficace si basa su dati affidabili e pertinenti.
LinkedIn, in quanto rete professionale globale, offre un enorme potenziale per le aziende che desiderano raggiungere potenziali clienti qualificati.
Combinando LinkedIn con Magileads, una piattaforma di generazione di lead B2B, è possibile sfruttare le offerte di lavoro come fonte strategica per creare elenchi di potenziali clienti di alta qualità.
Ecco perché questo approccio è rilevante e come può potenziare la tua strategia aziendale.
1 – Le esigenze di assunzione rivelano opportunità di business
Le offerte di lavoro pubblicate su LinkedIn riflettono le esigenze immediate di un'azienda e, spesso, tali esigenze sono legate a un'espansione, a un progetto specifico o a una nuova direzione strategica.
Integrando questi dati in Magileads , puoi identificare opportunità di business quando le aziende sono in una fase di crescita o di investimento. Ciò ti consente di adattare la tua ricerca in base alle loro esigenze attuali, aumentando così la pertinenza delle tue offerte.
2 – Puntare a settori e aziende in pieno sviluppo
Le aziende che reclutano sono spesso coloro che sperimentano una rapida crescita o investono in nuove tecnologie o infrastrutture. Le offerte di lavoro possono quindi indicare settori o aziende in espansione, perfetti per prendere di mira le potenzialità ad alto potenziale.
Utilizzando Magileads per estrarre e arricchire questi dati, è possibile segmentare l' elenco delle prospettive in base a criteri specifici: dimensioni dell'azienda, settore di attività, posizione, ecc. Ciò consente di concentrare i tuoi sforzi sulle aziende pronte a investire nei tuoi servizi o prodotti.
↗️ Scopri nel video come estrarre i contatti delle offerte di lavoro su LinkedIn in Magileads:
3 – Accesso ai contatti chiave nei processi decisionali
Le offerte di lavoro su LinkedIn aiutano anche a identificare i decisori chiave, spesso le persone responsabili del reclutamento per posizioni strategiche. Queste informazioni, se utilizzate tramite Magileads, ti consentono di rivolgerti alle persone giuste.
Ad esempio, se un'azienda è alla ricerca di un direttore marketing, è molto probabile che questa persona abbia un ruolo nell'acquisto di decisioni relative a servizi di marketing o software CRM . Puoi quindi personalizzare i tuoi messaggi di prospezione in base alle esigenze specifiche di questi produttori di decisioni.
LEGGI ANCHE: Modelli di scenari di prospezione con Magileads: strategie Email e LinkedIn
4 – Personalizzazione dei messaggi e pertinenza delle offerte
Grazie alle informazioni raccolte sulle offerte di lavoro, diventa possibile personalizzare i messaggi di prospecting. È più probabile che le aziende rispondano favorevolmente a un approccio che tenga conto delle loro esigenze attuali, che si tratti di nuove assunzioni, riorganizzazioni o lancio di progetti.
Magileads ti consente di automatizzare questa personalizzazione, adattando le tue campagne su larga scala, mantenendo al contempo un approccio mirato e pertinente.
5 – Miglioramento della produttività e dell’efficienza commerciale
Combinando LinkedIn e Magileads, semplifichi la creazione della tua lista di potenziali clienti. Le offerte di lavoro sono una fonte di dati costantemente aggiornata e affidabile, risparmiandoti il fastidio di dedicare tempo alla ricerca manuale dei potenziali clienti.
Inoltre, Magileads automatizza la raccolta, l'arricchimento e la segmentazione dei lead, che consente di concentrare i tuoi sforzi sull'impegno e la conversione delle prospettive , piuttosto che sulla ricerca iniziale.
6 – Conformità alle linee guida EEAT per la prospezione etica
Il rispetto delle linee guida EEAT (competenza, autorevolezza e affidabilità) di Google è essenziale per garantire la qualità e la pertinenza delle tue azioni di marketing. Utilizzando i dati provenienti da una fonte attendibile come LinkedIn, ti assicuri di disporre di informazioni aziendali accurate e aggiornate.
Inoltre, l'utilizzo di Magileads per automatizzare e segmentare questi dati garantisce un approccio etico, rivolgendosi solo alle aziende rilevanti senza ricorrere a pratiche di prospezione intrusive o non richieste.
Perché creare il mio elenco di prospettive B2B dalle offerte di lavoro LinkedIn in Magileads?
1. Riferimenti di esperti e dati credibili
Studi e analisi settoriali
- LinkedIn B2B Institute (2024) : “Le aziende che reclutano attivamente hanno 3 volte più probabilità di investire in nuove partnership B2B” (Fonte)
- Gartner (2023) : “Il 72% dei decisori consulta le offerte di lavoro per valutare la crescita di un potenziale candidato” (Link)
- Harvard Business Review : “L’intenzione di assumere è il segnale numero 1 dell’espansione aziendale” (articolo)
Esperti di prospezione B2B
- Jill Rowley (Growth Marketing Specialist):
"Un'azienda che assume è un'azienda con un budget operativo da allocare. Questo è il miglior segnale di opportunità". (Tweet) - Mark Roberge (ex CRO HubSpot):
"Magileads trasforma i dati di LinkedIn in lead qualificati, in particolare tramite offerte di lavoro che rivelano priorità strategiche". (Podcast) - Sam McKenna (CEO #samsales):
"Ho generato 1,2 milioni di dollari in pipeline rivolgendomi a reclutatori di personale tecnico su LinkedIn tramite strumenti come Magileads". ( Caso cliente )
2. Esperienze di utenti concreti
Testimonianze dei clienti
- "In 3 mesi, ho identificato 120 aziende che reclutavano attivamente con Magileads. Il mio tasso di risposta è aumentato del 40% perché parlavo delle loro nuove esigenze." — Paul D., Account Executive SaaS (G2 Review)
- *"La segmentazione per professioni desiderate ci ha permesso di adattare le nostre proposte di vendita. Risultato: +25% di conversioni."* — Sophie M., Responsabile Marketing ABM (post su LinkedIn)
Caso di utilizzo
Azienda :
strategia Salesloft :
- Estrazione di offerte di lavoro per posizioni di “VP Sales” su LinkedIn tramite Magileads.
- Campagna outbound rivolta a queste aziende con un messaggio del tipo "assunzioni = necessità di strumenti di vendita".
Risultato : - 32 riunioni qualificate in 1 mese. ( Case study )
3. Casella: 4 segmentazioni chiave per massimizzare l'impatto
| Tipo di segmentazione | Applicazione concreta | Esempio di Magileads |
|---|---|---|
| Settoriale | Mira a società tecnologiche di crescita forte | Filtra per settore “Software” + offerte recenti |
| Funzionale | Identifica le esigenze per dipartimento (ad es. Recruitment = Cloud Need) | Estrazione di titoli di lavoro |
| Geografico | Prospecting locale vs International | Filtrare per luogo di offerta |
| Comportamentale | Rilevamento commerciale nel fatturato di Fort (necessità di soluzioni per le risorse umane) | Numero di offerte pubblicate/mese |
Diagramma consigliato :
[Processo Magileads] 1. Raccolta di offerte → 2. Filtro (IA) → 3. Arricchimento CRM → 4. Allineamento dei team di vendita
4. Perché funziona?
- Dati nuovi : le offerte di lavoro vengono aggiornate in tempo reale.
- Segnale intento : un reclutamento = un budget disponibile (studio Forrester).
- Precisione : Magileads estrae le abilità cercato di personalizzare il discorso.
Bonus :
- Strumenti aggiuntivi : Lusha per trovare e -mail associate.
- Modello di messaggio : "Vedo che state assumendo per una [posizione]: ecco come la nostra soluzione [X] aiuta questi team ogni giorno."
Magileads è un software di automazione della ricerca che ti consente di gestire facilmente tutti gli aspetti complessi dei tuoi processi di marketing.
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