La generazione di lead è uno degli obiettivi principali dei professionisti del marketing. Per massimizzare questo meccanismo, e quindi i ricavi, è necessario innanzitutto padroneggiare il metodo di generazione di lead. Successivamente, è necessario essere in grado di applicare una serie di tecniche che contribuiscono ad aumentarlo. In questo articolo troverete una spiegazione di questo argomento!
Il processo di lead generation
Prima di iniziare, è importante esaminare cos'è un lead e quali sono le sue caratteristiche. Per andare dritti al punto, la struttura della lead generation si compone di quattro elementi fondamentali:
- Un'offerta : si tratta di contenuti percepiti come di grande valore per l'utente, ad esempio: guide, e-book, manuali, modelli, checklist, casi di studio, test, calcolatrici, consulenze gratuite, dimostrazioni di prodotti, ecc.
- Call to action (CTA): si tratta di un testo, un'immagine o un pulsante che rimanda direttamente alla home page, dove gli utenti troveranno informazioni sull'offerta e potranno scaricarla.
- Pagina di destinazione : è la pagina web che contiene informazioni su un'offerta specifica e un modulo per scaricarla.
- Modulo : serve a raccogliere i dati di un utente (nome, indirizzo, e-mail, funzione in azienda, ecc.) in cambio di un'offerta scaricabile.
Quali canali possono generare lead?
Nel campo digitale esistono diversi modi e tecniche per generare lead.
Creazione di contenuti
Il content marketing consiste nel preparare e pubblicare contenuti di valore che interessino il tuo pubblico di riferimento. Questi contenuti li aiuteranno a progredire nel processo di acquisto fino all'acquisto del prodotto o servizio dell'azienda.
Questo è un buon metodo per generare lead perché offre un valore aggiunto. Ecco come funziona: grazie ai contenuti del blog e alle tecniche di generazione del traffico (SEO, SEM, social media, ecc.), gli utenti vengono indirizzati al sito web dell'azienda. Una volta sul sito, questi utenti troveranno offerte correlate ai contenuti e informazioni più complete. Possono scaricare queste offerte in cambio della fornitura di alcuni dei loro dati di contatto. In questo modo, questi visitatori anonimi entrano a far parte del database .
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Azioni sui social network
Qui puoi goderti e condividere i contenuti creati sul blog o su altri media, raggiungendo così un pubblico più vasto.
È possibile farlo anche con contenuti scaricabili per indirizzare gli utenti verso landing page in cui possono accedere a offerte in cambio dei loro dati.
Sui social media, puoi anche scegliere di condividere contenuti più interattivi che ti aiuteranno ad aumentare il tasso di generazione di lead. Ecco alcune idee: quiz, calcolatrici, sondaggi..
Acquisizione video
Negli ultimi tempi, il video è diventato uno strumento chiave nelle strategie di marketing digitale. Gli utenti stanno adottando sempre più questo formato, che offre una preziosa opportunità per costruire relazioni.
Una strategia che puoi suggerire è quella di condividere informazioni che potrebbero interessare all'utente. In questo modo, potrà avere tutte le informazioni di cui ha bisogno e tu avrai acquisito un nuovo lead.
Collaborazione con piattaforme correlate
E se cercate altre pagine e siti web simili al vostro, con servizi o prodotti complementari che potrebbero interessare ai vostri lettori? È fondamentale scegliere aziende strettamente correlate. In questo modo, la collaborazione sarà molto più significativa e funzionerà in modo molto più efficace.
Una volta identificati questi siti, puoi collaborare con loro per pubblicare i contenuti della tua azienda. Questo ti permetterà di acquisire lead o inviare contenuti scaricabili. In altre parole, la tua azienda invierà contenuti scaricabili dall'azienda collaboratrice, che a sua volta farà lo stesso. In questo modo, sarà facile ottenere lead qualificati per il tuo database.
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Pubblicità a pagamento
La pubblicità a pagamento è una delle strategie con i tassi di conversione più elevati, a condizione che la campagna sia adeguatamente segmentata e pianificata. Inserendo annunci sui motori di ricerca, è possibile indirizzare la pubblicità a potenziali clienti che cercano informazioni su un servizio o prodotto specifico, facilitando così la generazione di lead.
La piattaforma principale utilizzata nelle campagne SEM è Google AdWords. La varietà di tipologie di annunci offerti da questo motore di ricerca consente a qualsiasi azienda di trovare una soluzione alle proprie esigenze pubblicitarie. Offre anche campagne su pagine prodotto, campagne locali e altro ancora. Questo non solo consente alle aziende di raggiungere un pubblico più ampio, ma ottiene anche un impatto maggiore rispetto a qualsiasi altra tecnica.
Un'altra opzione è quella di optare per la pubblicità sui social network (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram ads…), canali che consentono anch'essi una forte segmentazione e con i quali è possibile aumentare il volume dei potenziali clienti.
Suggerimenti per generare più lead
Per aumentare il numero di contatti, esistono diverse strategie che affrontano gli elementi sopra descritti al fine di ottimizzare l'intero processo. Quali delle seguenti strategie conosci?
Offerte: come renderle irresistibili
- Crea titoli accattivanti e d'impatto.
- Limitare le offerte in termini di tempo e quantità.
- Crea offerte diverse per le diverse fasi dell'acquisto.
- Evitare di utilizzare un linguaggio eccessivamente aziendale come "innovatore", "pioniere", "il migliore della sua categoria", ecc.
- Offrire contenuti di qualità che forniscano valore aggiunto all'utente: e-book, white paper, webinar, video on-demand, ecc.
CTA: Massimizza la tua visibilità
- Posizionare la call to action in un punto ben visibile.
- Utilizza colori contrastanti per farli risaltare il più possibile.
- Collega il CTA a una homepage personalizzata.
- Prova diversi formati CTA utilizzando i test A/B per vedere quale funziona meglio.
Landing page: sfrutta il tuo potere di conversione
- Progetta pagine accattivanti in cui tutti gli elementi siano facilmente identificabili e posizionati correttamente.
- Una volta che l'utente arriva alla home page, eliminate la navigazione principale in modo che possa rimanere più facilmente e, infine, fornire i propri dati.
- Allinea il titolo della homepage con il CTA corrispondente.
- Evidenzia i vantaggi dell'offerta.
- Spiega all'utente tutti i vantaggi che otterrà scaricando il contenuto della pagina o accedendo all'offerta.
Moduli: suggerimenti per l'ottimizzazione
- Richiedi solo i dati essenziali e necessari per evitare moduli troppo lunghi.
- la compilazione del modulo da parte dell'utente con un'offerta interessante e un pulsante accattivante.
- Distribuisci il modulo in modo che risulti più breve. Ad esempio, puoi richiedere due campi sulla stessa riga.
- Aggiungi messaggi che garantiscano la privacy e la sicurezza degli utenti. Questo è particolarmente importante alla luce delle modifiche al GDPR (Regolamento generale sulla protezione dei dati ).
Attrarre lead di qualità può aumentare esponenzialmente le tue opportunità di vendita. La strategia che seguirai dipenderà in larga misura dal raggiungimento dei tuoi obiettivi. Come hai visto, esistono diversi strumenti online che possono aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo: landing page, CTA, email marketing, social media e altro ancora
Se intendi iniziare a mettere in pratica questi suggerimenti, in alcuni casi è meglio rivolgersi a un esperto nella di lead qualificati
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