Affinché un potenziale cliente diventi un cliente , l'azienda deve prima di tutto essere altamente visibile . E poiché viviamo nell'era digitale il web è il mezzo di visibilità per eccellenza .
le tecniche tradizionali di prospecting stanno diventando sempre meno efficaci. Il futuro del marketing risiede ora nel prospecting online , che offre una visione a 360° sia per B2B che per B2C . Data la concorrenza , ogni organizzazione deve sviluppare una solida strategia per acquisire più clienti.
Lavora sulla tua SEO
Posizionarsi al primo posto su Google per ogni query di ricerca è l'obiettivo di ogni azienda con un sito web. Ma per raggiungere questo obiettivo, è necessario ottimizzare efficacemente la .
Poiché l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) implica la creazione di contenuti ottimizzati per motori di ricerca come Google, sono molti i criteri da soddisfare. È quindi necessario tenerne conto se si desiderano risultati pertinenti per la propria ricerca. Tuttavia, proprio come il comportamento degli utenti, anche i criteri di Google si evolvono.
Ecco quindi alcuni punti da migliorare, non solo per quanto riguarda le parole chiave con un campo semantico ricco, ma anche per quanto riguarda i dettagli tecnici:
- Certificato SSL (https invece di http),
- Tempo di caricamento della pagina,
- Versione mobile disponibile
- SEO locale con Google My Business (GMB).
Oltre a contenuti ricchi e ottimizzati con parole chiave , occupati rapidamente dei dettagli sopra menzionati per migliorare la tua SEO. Google dà priorità HTTPS , il che significa che il tuo non sarà visibile finché utilizzerà HTTP i tempi di caricamento delle pagine e comprimi le immagini se necessario.
Infine, crea una versione mobile del tuo sito web per accontentare Google, se non l'hai già fatto. Una (GMB) è una risorsa per la SEO, ma anche per la reputazione. Se sei un'azienda a 5 stelle , Google ti mostrerà sicuramente in modo più visibile nei risultati di ricerca.
Ottimizza i tuoi contenuti e lavora sulla conversione
Tieni presente che i contenuti possono essere testo, video o infografiche e che ogni potenziale cliente può avere una tipologia di contenuto preferita. Il tuo può quindi essere ottimizzato se è personalizzato in base al tuo pubblico di riferimento.
Inoltre, un utente di Internet potrebbe imbattersi nei tuoi contenuti. Idealmente, in questo caso, leggerebbe i tuoi post futuri e diventerebbe un lead. Questo spiega l'importanza di concentrarsi sulla conversione nei tuoi contenuti. Devi convincere l'utente di Internet a compiere un'azione specifica, come:
- un abbonamento (newsletter, canale YouTube, pagina Facebook…),
- un download (white paper, menu, mappa…),
- sottoscrivere un'offerta.
Tutto questo per dire che è necessario elaborare attentamente la call to action . Se un utente esegue una delle azioni sopra menzionate, diventerà un potenziale cliente e visualizzerà i tuoi contenuti più frequentemente.
Ad esempio, i post del blog sono il modo più comune per generare lead. Innanzitutto, devono essere ben ottimizzati per essere visibili sui motori di ricerca. La struttura dei post dovrebbe seguire uno schema logico per evidenziare la call to action (CTA). Per farlo, puoi utilizzare la tecnica della piramide rovesciata. Si tratta di una tecnica collaudata per incoraggiare gli utenti di Internet ad agire.
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Essere presenti dove sono i clienti
I futuri clienti della tua azienda sono online, certo, ma dove esattamente? La risposta è ovvia: sui social media. Quasi 4 miliardi di persone (51%) sono utenti attivi sui social media.
Con una cifra così impressionante, è un'opportunità da non perdere. È incredibile, ma molti utenti di Internet stanno iniziando a cercare prodotti di consumo sui social media. Quindi, su quale social network dovresti essere presente e dove dovresti agire?
Dovresti scegliere le piattaforme più popolari , ovvero Facebook, Instagram e Twitter. Devi anche considerare il tuo pubblico di riferimento, i tuoi prodotti e servizi. Per la ricerca B2B, ad esempio, LinkedIn è il social network più appropriato. Per la moda e i beni di lusso, Instagram e Pinterest sembrano i più promettenti. Tuttavia, poiché Facebook è il social network numero uno in Europa e nel mondo, non è necessario essere presenti su tutti.
Mostra i tuoi prodotti ai potenziali clienti e rimani in contatto costante con loro. Gli utenti di Internet apprezzano sempre contenuti freschi, quindi non esitare a mantenere la tua pagina o il tuo account più attivi. I social media offrono l'opportunità di ottenere visibilità e costruire una reputazione con i potenziali clienti.
Promuovi il tuo sito web attraverso i social media
Con le giuste tecniche, puoi utilizzare le piattaforme social su cui sei presente per generare lead per il tuo sito web. Devi reindirizzare i tuoi follower ai contenuti del tuo sito.
Aggiungere semplicemente l'indirizzo del tuo sito web al profilo di un account non è sufficiente. La tecnica più comune, che funziona ancora molto bene, è il blogging. È semplicissimo! Condividi un link a un articolo sul tuo sito web. Puoi facilmente trovare plugin da installare sul tuo sito per facilitare questa operazione. Di tanto in tanto, a seconda della tua strategia, puoi anche includere un link che porti direttamente a un prodotto o alla descrizione del tuo servizio. È tutta una questione di invito all'azione.
Importante ! La pagina a cui reindirizzi gli utenti deve essere di alta qualità e caricarsi rapidamente. Inoltre, tieni presente che oltre il 90% delle persone attive sui social media utilizza dispositivi mobili. Ecco perché avere una versione mobile del tuo sito web è essenziale.
La chiave per la tua visibilità online è avere un sito web responsive con contenuti di alta qualità. Pensa alla SEO quando scrivi i tuoi testi. Presta molta attenzione alla tua call to action (CTA), poiché è fondamentale per il successo di una di inbound marketing . Le piattaforme social sono i tuoi migliori alleati per essere presente dove si trovano i tuoi futuri clienti.
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