Guidare la crescita del business solo con le strategie di marketing tradizionali richiede tempo e può essere costoso. Questo è il motivo per cui molte aziende rinomate hanno optato per strategie di growth hacking.
Ricorda che il growth hacking è un approccio di marketing incentrato sulla rapida crescita delle aziende, in particolare nelle fasi iniziali . In effetti, i growth hacker utilizzano strategie creative e spesso non convenzionali per attirare rapidamente utenti o clienti. Questo approccio è caratterizzato da sperimentazione rapida, uso intensivo della tecnologia, analisi approfondita dei dati, centralità del cliente e attenzione alla crescita. L’obiettivo è ottenere risultati rapidi e massimizzare la crescita in modo innovativo e redditizio.
Questo approccio ha funzionato per diverse startup, tra cui Slack, che ha raggiunto l'impressionante numero di 500.000 utenti attivi al giorno . Ecco sei esempi di metodi di growth hacking utilizzati da aziende di successo che potrebbero ispirarvi.
1 – Dropbox offriva più spazio di archiviazione
Dropbox ha reso il processo di onboarding più divertente offrendo ai clienti esistenti più spazio di archiviazione gratuito quando collegavano i propri account Dropbox a Twitter e Facebook. Questo metodo per acquisire nuovi utenti e far crescere il business era completamente gratuito.
Inoltre, l'azienda ha offerto incentivi come spazio di archiviazione aggiuntivo per le azioni completate su Dropbox, come la condivisione di file, incoraggiando così i consumatori a utilizzare il servizio.
Tieni presente che Dropbox rimane uno degli esempi più noti di marketing di sponsorizzazione. Il vantaggio principale del programma era che funzionava sia per l'azienda che per i clienti .
2 – Airbnb, un perfetto esempio di innovazione nel growth hacking
I fondatori dell'azienda si sono resi conto che le persone in cerca di sistemazioni alternative utilizzavano spesso Craigslist. Per sfruttare questa opportunità, hanno semplificato la copia dei loro annunci Airbnb su Craigslist con un solo clic , inclusa la verifica e la pubblicazione. In questo modo, sono stati in grado di garantire l'esposizione a un pubblico più ampio e di creare un'ampia base di clienti.
Alcuni trucchetti per la crescita sono così semplici che non puoi credere quanto possano essere efficaci.
Ciò dimostra anche che non esiste una regola fissa. Hack diversi possono darti risultati diversi, devi solo avere un alto livello di creatività.
3 – Hotmail e il suo piccolo messaggio
Hotmail ha utilizzato un semplice suggerimento costituito dall'aggiunta di una riga di firma a ciascuna e-mail inviata dall'utente , invitando i destinatari a registrarsi per un account di posta elettronica gratuito. Questo è tutto ciò che ci è voluto per l'azienda per passare da zero a 12 milioni di clienti in soli 18 mesi .
A proposito, il messaggio diceva: "P.S.: Ti amo. Ricevi la tua email gratuita su Hotmail".
In effetti, questo è uno dei migliori esempi di come trasformare i tuoi consumatori in liberi venditori . Il post aveva un tono personale combinato con il fatto che proveniva da un amico piuttosto che dall'azienda stessa, portando più persone a fare clic.
4 – Dal growth hacking a LinkedIn
LinkedIn è iniziato in un campo noto e ha utilizzato il concetto di networking professionale. L'idea è stata un successo, quindi hanno iniziato ad espandersi in altre aree e tu conosci il risultato! Hanno lanciato servizi a pagamento per quello che sapevano fare meglio , e questa è una delle ragioni del loro boom.
Tieni presente che LinkedIn ha compreso i vantaggi derivanti dall'utilizzo della propria piattaforma oltre la sua proposta di valore principale. Hanno iniziato a prestare attenzione a come le persone lo utilizzavano e a monetizzarlo. Questa era la base della sua strategia di growth hacking.
A proposito, in questo video Yann Leonardi ti spiega semplicemente come implementare una strategia di growth hacking:
5 – Dollar Shave Club ha aggiunto un po’ di umorismo al suo processo
Questa azienda ha creato un esilarante video interattivo e lo ha utilizzato per vendere il proprio servizio di invio di nuove lamette da barba ai propri clienti ogni mese per $ 1. Il video è diventato virale, raccogliendo 19 milioni di visualizzazioni in pochi giorni e affermando il marchio come un nome familiare.
Infatti, prenderti cura dei tuoi clienti esistenti ne porterà di nuovi. Ma non c'è niente di meglio che aggiungere un po' di umorismo . Questo può trasformare anche l’argomento più noioso in qualcosa dal forte valore memorabile.
6 – Instagram ha capito tutto
La piattaforma è arrivata al momento giusto e ha fornito esattamente ciò che gli utenti volevano. Ha offerto un'esperienza utente e la facilità d'uso è la sua proposta di valore maggiore fino ad oggi. Sapete tutti che Instagram ha ottenuto 10.000 utenti nelle prime ore del suo lancio e non ha smesso di crescere.
Avere un prodotto adatto al mercato è fondamentale per la tua crescita. Per creare un prodotto che le persone vorranno condividere, devi prima comprendere le esigenze e le aspettative dei tuoi clienti . Puoi ottenere queste informazioni facendo una ricerca approfondita sul mercato.
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7 – PayPal sul classico
PayPal ha approfittato delle raccomandazioni per sviluppare la propria attività dal 7 % al 10 % ogni giorno , ma aveva un costo. I costi di incitamento dei clienti di raccomandare altre persone erano di circa 60 milioni di dollari.
È così che PayPal ha sperimentato la crescita con il passaparola su messaggistica istantanea, blog ed e -mail. Inoltre, la società ha collaborato con eBay , aprendo così la strada alla sua crescita.
La lezione da imparare da questo? Il growth hacking non significa solo essere originali. Anche l’adozione di metodi tradizionali a volte può fare miracoli.
In sintesi, l'hacking della crescita presenta diversi vantaggi chiave per le start-up, tra cui un approccio economico, una rapida implementazione, l'attenzione sulla crescita, l'analisi basata sui dati, l'orientamento degli utenti, l'innovazione continua, la flessibilità, la viralità, l'ottimizzazione del tasso di conversione e la scalabilità. Questi metodi creativi e basati sui risultati aiutano le start-up a raggiungere una crescita rapida ed efficace massimizzando l'uso delle loro risorse limitate.
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