L'elemento essenziale nello sviluppo di un'impresa risiede nell'attuazione della sua di marketing . L’evoluzione del marketing digitale ha portato le aziende a sviluppare diversi approcci rivoluzionari.

Avere un traffico lento e non ottenere conversioni è molto demotivante. Da qui la necessità del retargeting . Quest'ultimo consiste nell'aumentare il tasso di conversione e fidelizzare i tuoi clienti. Tuttavia, se fatto male, anche i risultati saranno scarsi. Questa strategia è efficace per l’inbound marketing e la lead generation B2B . Da ciò derivano numerosi vantaggi.

Come definire il retargeting e-mail?

Retargeting

Il retargeting, o tradotto anche come retargeting pubblicitario, è una strategia di marketing volta a generare un elevato livello di “visitor to lead ”. Infatti, se i tuoi potenziali clienti vengono a visitare il tuo sito, ciò indica che dimostrano interesse per il tuo marchio, i tuoi servizi o i tuoi prodotti. Quindi, il retargeting consiste nel far sì che questi contatti da te. Il retargeting è un ramo della B2B o B2C.

Retargeting tramite posta elettronica

Il retargeting via email è un processo specifico di campagna di marketing dedicato agli elenchi di abbonati al sito Web di un'azienda. La tecnica si basa sull'invio di email ai visitatori dopo la loro visita al sito.

Inoltre, le campagne sono personalizzabili. Per fare ciò, puoi segmentare l'elenco dei tuoi iscritti in base al loro comportamento. Allora non resta che personalizzare gli annunci sottolineando specificità e creatività, in modo da attrarre e soprattutto convertire i tuoi prospect in potenziali clienti paganti.

In generale, esistono due metodi per eseguire il retargeting via email. Il primo metodo si basa sulla raccolta di dati stabilita da un fornitore di servizi di terze parti. Il secondo metodo consiste nello sfruttare il database di opt-in del proprio sito aziendale, questo può essere implementato utilizzando la marketing automation .

Come funziona il retargeting via email?

Il meccanismo è composto da diverse fasi che si susseguono.

1. Devi esportare il tuo database di posta elettronica registrato costituito dal tuo elenco di iscritti alla posta elettronica. Tieni presente che devi assolutamente procedere alla segmentazione dell'elenco in base alle attività di ciascun visitatore del tuo sito, che si tratti del tasso di clic, del tasso di apertura, ecc. Ma la segmentazione può essere effettuata anche utilizzando qualsiasi altra informazione in base alle esigenze e ai dati dell’azienda.
2. Quindi, aggiungi la lista di distribuzione dei tuoi iscritti e-mail sui social network o altri canali di distribuzione che hai scelto;
3. Quando un visitatore arriva sul tuo sito, il suo passaggio sarà segnato da un cookie di navigazione che verrà inviato al suo browser web, ovviamente con il suo consenso. Ciò consente di memorizzare varie informazioni. Pertanto, i diversi media che hai scelto in precedenza identificheranno in modo anonimo i tuoi abbonati dal database.
4. Infine, quando i tuoi iscritti navigano tra contenuti online (su altri siti e anche sulle app), la visibilità degli annunci legati al tuo brand sarà tra i contenuti che vedranno.

I vantaggi del retargeting via email

Prima di tutto, l’email retargeting è una strategia di marketing molto pratica, conveniente e consente più conversioni. Secondo gli studi, i tradizionali manifesti pubblicitari hanno una percentuale di clic solo dello 0,07%, mentre gli annunci di retargeting hanno una percentuale di clic dello 0,7%, dieci volte superiore. Quando gli obiettivi sono i visitatori del tuo sito, ci sarà il 70% di probabilità in più di effettuare una vendita a questi potenziali clienti.

Gli altri vantaggi di questa strategia sono numerosi, ovvero:

• Maggiore influenza sulla familiarità del cliente con la tua attività;
• Maggiore notorietà;
• Consegna di annunci pubblicitari altamente personalizzati;
• Un database di posta elettronica segmentato per una migliore distribuzione.

I nostri consigli per un email retargeting di successo

Coerenza

Suscitare l’interesse dei tuoi potenziali clienti non è un meccanismo facile. Tuttavia, tutto dipende da come coordini le tue attività. Devi essere coerente con la creatività dei tuoi contenuti, della tua pubblicità e del contenuto della home page del tuo sito.

La tua strategia di contenuto deve implementare una sequenza coerente di azioni e lead attivi che devono iniziare con l'email di retargeting, poi arriva l'erogazione dell'annuncio e termina con l'accesso al tuo sito.

Ad esempio, se il tuo target sono abbonati che hanno avuto accesso di recente alle tue e-mail, devi assicurarti che gli annunci mantengano uno stile visivo simile, provochino la stessa sensazione e offrano una proposta identica a quella utilizzata nel tuo retargeting e-mail.

In base al profilo del cliente

Cosa potrebbe esserci di più conciso che conoscere i profili dei tuoi potenziali clienti? Infatti, conoscendo i loro bisogni e comportamenti, puoi servirli e attirarli meglio. Per fare ciò, puoi procedere dividendo i tuoi database di posta elettronica B2B o B2C in base alle informazioni demografiche a tua disposizione e che hanno una relazione rilevante con i tuoi prodotti o servizi. In questo modo potrete indirizzare i vostri contenuti di retargeting e i vostri annunci lungo questo asse.

Offri contenuti rari e urgenti

Le offerte last minute o limitate nel tempo possono generare maggiore motivazione per alcuni abbonati. Molti utenti di Internet si iscrivono a diverse newsletter perché mostrano maggiore interesse per le offerte istantanee. Temono quindi che tra i tuoi annunci manchino offerte che potrebbero interessargli.

Questo metodo può essere efficace, tuttavia va utilizzato con moderazione senza fare troppo affidamento su di esso. Nel peggiore dei casi, potrebbero semplicemente avere l’abitudine di conoscere gli annunci pubblicitari senza effettuare effettivamente un acquisto.

L’email retargeting è la migliore strategia per supportare il tuo inbound marketing. Trattandosi di una tecnica efficace basata sull'invio tramite e-mail B2B e B2C, consente davvero un tasso di conversione ottimale.