Un elenco di contatti di qualità è la base per campagne di marketing automation di successo.
Ti consente di raggiungere con precisione il tuo pubblico, personalizzare i tuoi messaggi, misurare le prestazioni delle tue azioni, automatizzare le interazioni con i tuoi potenziali clienti e clienti, coltivare i tuoi lead e rafforzare la fedeltà al tuo marchio.
Rivolgendoti al pubblico giusto, aumenti le possibilità di successo delle tue campagne e ottimizzi il ritorno sull'investimento (ROI).
Inoltre, personalizzando i tuoi messaggi, crei comunicazioni più pertinenti e coinvolgenti, rafforzando il rapporto con i tuoi potenziali clienti.
Allo stesso modo, con misurazioni chiare e precise delle tue prestazioni, puoi identificare cosa funziona e cosa no e quindi perfezionare le tue strategie di marketing.
Ciò ti consente di guidare meglio i tuoi lead nel loro percorso fino a quando non saranno pronti ad acquistare.
In sintesi, un elenco di contatti di qualità è una risorsa essenziale per qualsiasi addetto al marketing che voglia assicurarsi appuntamenti più qualificati e convertire più lead.
Come creerai la tua lista di contatti?
Questa interfaccia di Magileads ti permette di creare la tua lista contatti scegliendo tra 10 opzioni. Puoi selezionare quelle che meglio si adattano alle tue risorse e strategie.
1 – Ricerca rapida
Questa funzionalità consente di importare i contatti di Sales Navigator senza bisogno di un account Sales Navigator. In questo modo è possibile arricchire il database esistente o crearne uno nuovo a partire dai dati raccolti. Questa opzione è ideale per risparmiare ulteriore tempoe ridurre i costi.
2 – Google Maps
Come avrete intuito, Google Maps non solo vi aiuta a orientarvi, ma anche a identificare potenziali clienti. Inoltre, grazie a Magileads, questa funzionalità di Google vi permette di arricchire i dati dei vostri potenziali clienti, pianificare percorsi di acquisizione, personalizzare il vostro approccio e monitorare i risultati delle vostre attività.
3 – Database Magileads
database di Magileads che include oltre 20 milioni di lead qualificati. Puoi affinarla in base a criteri come la posizione lavorativa del contatto, il settore, la posizione geografica e le dimensioni dell'azienda.
Se disponi di un account Sales Navigator, questa scheda ti consente di estrarre i contatti da una ricerca in Sales Navigator. È pensata per farti risparmiare tempo e darti accesso a un bacino più ampio di potenziali clienti. In questo modo potrai individuare i tuoi lead con maggiore precisione.
Questa finestra consente di identificare nuove opportunità e di individuare clienti strategici. Ciò permette di gestire al meglio la strategia ABM, che rimane un metodo efficace per migliorare i risultati di una campagna di marketing B2B.
4 – Persone su LinkedIn
L'estrazione di contatti dalle ricerche su LinkedIn offre numerosi vantaggi per le campagne di marketing B2B. Consente l'accesso a una rete professionale più ampia, con un targeting preciso dei potenziali clienti e un notevole risparmio di tempo.
5 – Utenti che mettono Mi piace ai post di LinkedIn
Questo ti permette di identificare potenziali clienti qualificati, indirizzare con precisione le attività di marketing, aumentare il coinvolgimento, generare lead, migliorare la copertura organica e acquisiredati per sviluppare la notorietà del tuo marchio.
6 – Commentatori di post su LinkedIn
Allo stesso modo, estrarre dati dai commenti ai post di LinkedIn consente di aumentare la visibilità e raccogliere informazioni rilevanti. Questo approccio permette di accedere ai contatti di potenziali clienti con un elevato livello di coinvolgimento, aiuta a comprenderne le esigenze e, di conseguenza, a perfezionare la strategia per costruire relazioni più solide con loro.
7 – Pubblicatori di annunci di lavoro su LinkedIn
Questa funzionalità permette di identificare i principali responsabili delle decisioni, individuare le aziende in crescita, generare lead di alta qualità, rafforzare le relazioni reciprocamente vantaggiose, comprendere le tendenze di mercato e sviluppare la notorietà del marchio.
8 – Collegamenti LinkedIn
Questo ti permette di identificare potenziali clienti qualificati, indirizzare con precisione le attività di marketing, aumentare il coinvolgimento, generare lead, migliorare la copertura organica, acquisiredati preziosi, sviluppare la notorietà del marchio edespandere la tua rete professionale.
9 – Importazione manuale
Naturalmente, Magileads consente di importare i dati da un foglio di calcolo esistente (xlsx, csv, …) e di mappare le colonne.
Puoi anche semplicemente copiare e incollare il tuo elenco esistente direttamente qui:
10 – Lista vuota
Questa opzione consente di progettare una campagna posticipando la creazione di un elenco.
Come perfezionare un elenco di contatti in Magileads?
In definitiva, bastano pochi clic per creare una lista di potenziali clienti mirata. Dopodiché, non resta che perfezionarla e arricchirla. È possibile farlo regolarmente, man mano che la campagna procede. Questo permette anche di adattare la strategia in base ai report forniti da Magileads. Per farlo, sono disponibili diverse opzioni:
Affinare e arricchire una lista sono processi essenziali per migliorare la pertinenza delle tue campagne di marketing e aumentare il ritorno sull'investimento (ROI). Ecco alcuni suggerimenti:
1 – Pulisci e segmenta la tua lista
Rimuovi gli indirizzi email non validi o inattivi. Questo ti aiuterà a evitare i messaggi non recapitati e a migliorare la deliverability.
Segmenta la tua lista in base a dati demografici, interessi o comportamenti. Questo ti permetterà di indirizzare i tuoi messaggi in modo più preciso e ottenere risultati migliori.
2 – Arricchisci la tua lista con dati aggiuntivi
Aggiungi informazioni sugli interessi, i comportamenti e le preferenze dei tuoi contatti. Questo ti permetterà di creare segmenti più precisi e personalizzare i tuoi messaggi.
Utilizza l'opzione di arricchimento dati per inserire le informazioni mancanti. Ti permette di arricchire il tuo elenco con dati provenienti da fonti pubbliche e private.
3 – Mantieni la tua lista aggiornata
Rimuovi i contatti non più attivi. Questo ti aiuterà a mantenere pulito l'elenco e a migliorare la deliverability delle tue email.
4 – Utilizzare i moduli di registrazione per raccogliere dati aggiuntivi
Utilizza moduli progressivi per raccogliere informazioni aggiuntive nel tempo. Questo eviterà di sovraccaricare i tuoi contatti con troppe domande tutte in una volta.
5 – Configurare i trigger comportamentali
Puoi quindi inviare messaggi personalizzati ai tuoi contatti in base alle loro azioni.
Ad esempio, puoi inviare un'e-mail di benvenuto a un nuovo contatto o un'e-mail di follow-up a un contatto che ha abbandonato il carrello.
