In qualità di responsabile delle vendite, il tuo obiettivo è aumentare il tasso di conversione del tuo team. E, naturalmente, per aumentare anno dopo anno il fatturato della vostra azienda.

Succede che ti viene chiesto di aumentare queste prestazioni senza concederti un budget per il reclutamento. Una situazione che può essere tanto delicata quanto stressante.

Questo vincolo presenta tuttavia un vantaggio. Ti spinge a ottimizzare le risorse esistenti. Sta a te adottare gli strumenti giusti per automatizzare quante più attività possibili e facilitare il lavoro dei tuoi venditori.

Quindi, come puoi migliorare le tue prestazioni di vendita senza un budget per il reclutamento?

Qual è la performance commerciale di un’azienda?

La performance commerciale di un'azienda è la sua capacità di generare reddito attraverso la vendita dei propri prodotti o servizi . Queste prestazioni sono direttamente collegate a quella che chiamiamo efficienza commerciale, ovvero: la capacità di un'azienda di creare un'organizzazione efficiente per aumentare il proprio volume di vendite, il proprio paniere medio o anche il numero di clienti sottoscritti.

Come aumentare le tue performance commerciali?

Lo avresti capito. Per un'azienda sviluppare le proprie performance commerciali significa quindi mettere in atto tutti i mezzi possibili per ottenere performance migliori . Si tratta di trovare e applicare le migliori strategie per vendere meglio e vendere di più, utilizzando gli strumenti migliori per raggiungere questo obiettivo e continuare a fare meglio nel tempo.

Tutto inizia con l’implementazione di una strategia attentamente studiata

Per aumentare le prestazioni della tua azienda, inizia innanzitutto definendo la migliore strategia per la tua attività . Quindi stabilisci degli obiettivi, quindi sviluppa un piano d’azione e quindi definisci chiaramente i mezzi che puoi implementare per raggiungere i tuoi obiettivi.

Attenzione! Quando sviluppi la tua strategia, stabilisci sempre obiettivi ragionevoli per i quali disporrai di un budget sufficiente. In altre parole, obiettivi specifici, misurabili, realizzabili, realistici e con limiti di tempo o SMART . Inoltre, assicurati di selezionare sempre i giusti indicatori di prestazione aziendale (KPI) in modo da poter successivamente misurare i tuoi progressi.

In questa fase, dovrai quindi creare una buona dashboard di vendita . Grazie a questo e agli indicatori che raccoglierà, potrai gestire il tuo piano d'azione in modo più efficace. Questa dashboard ti consentirà inoltre di valutare più facilmente le tue prestazioni .

Quando sviluppi la tua strategia aziendale, valuta anche la possibilità di effettuare un'analisi SWOT . In questo modo potrai conoscere i tuoi punti di forza e di debolezza in relazione non solo alle opportunità, ma anche alle minacce relative al tuo settore. Questo ti permetterà di ottimizzare al meglio la tua strategia.

Sappi che se vuoi valutare e incrementare le tue performance commerciali, migliorando al tempo stesso la soddisfazione dei tuoi clienti , i KPI qualitativi saranno i tuoi migliori alleati. Tra questi ultimi, citiamo in particolare i motivi che hanno causato il fallimento delle vostre azioni di marketing, la qualificazione del vostro dossier di prospecting o anche il vostro tasso di soddisfazione del cliente.

Se il tuo obiettivo è aumentare il volume delle tue vendite e il tuo fatturato , basati invece su KPI quantitativi (previsioni di vendita, fatturato raggiunto, quantità di lead, nuovi clienti o appuntamenti…). In entrambi i casi, questi indicatori ti permetteranno di avere un’idea precisa della tua performance commerciale.

Targeting: un passaggio da non trascurare

Ricorda, per riuscire a vendere di più, dovrai lavorare per convertire quanti più prospect possibili in clienti . Attenzione però, perché non tutti i prospect sono uguali. Per evitare di sprecare tempo ed energie, non trascurare il targeting. Il successo della tua prospezione commerciale dipenderà dalla qualità di questa. Prima di passare a questa fase e lanciare azioni, fai sempre attenzione al targeting . Questo ti aiuterà ad attrarre e convertire potenziali clienti di alta qualità , a fidelizzare più clienti e a migliorare le tue offerte più facilmente …

Per ottenere un targeting efficace, considera l'utilizzo di strumenti come quelli attualmente offerti sulla piattaforma Magileads. Utilizzando questi strumenti, seleziona i tuoi contatti in base ai criteri che preferisci (settore di attività, posizione, civiltà, ecc.), invia loro messaggi personalizzati in base al loro comportamento e al loro livello di maturità e ti darai tutte le possibilità dalla tua parte per trasformarli in buoni clienti.

Per aumentare le performance commerciali è necessario anche utilizzare gli strumenti giusti.

Sappi che oggi diversi strumenti digitali possono aiutarti a migliorare le tue performance commerciali . Ciò è particolarmente vero per le piattaforme di “automazione delle vendite”. Sono progettati per consentirti di risparmiare tempo ed efficienza.

Ti ricordiamo che, grazie a una piattaforma di marketing automation, sarai in grado di automatizzare alcune delle tue attività che richiedono più tempo . Potrai anche ottimizzare molte delle tue azioni di marketing.

Desideri disporre di strumenti di automazione che possano aiutarti a lavorare in modo più rapido ed efficiente ? Vai alla Magileads .

Se non ne hai ancora sentito parlare, sappi che si tratta di una piattaforma francese di acquisizione e fidelizzazione clienti omnicanale SAAS . È stato appositamente progettato per aiutare le aziende a gestire campagne omnicanale efficaci. Lo strumento viene utilizzato anche per generare meglio il coinvolgimento dei potenziali clienti, dei clienti e dei partner. Per fare ciò, offre un enorme database che comprende 20 milioni di contatti BtoB nominati . Aggiornato quotidianamente, può facilitare notevolmente la strategia di targeting delle aziende .

Magileads offre anche diversi strumenti di automazione . È quindi possibile programmare automaticamente l'invio dei messaggi (e-mail, SMS, VMS, LinkedIn) Puoi anche creare scenari o flussi di lavoro di marketing. Su questa piattaforma puoi quindi assicurarti che le email vengano inviate automaticamente ai tuoi contatti. Ad esempio, dopo che hanno visualizzato la pagina di uno dei tuoi prodotti o si sono iscritti alla tua newsletter... Dopo aver lanciato le tue campagne, potrai anche valutare i tuoi risultati utilizzando diversi altri strumenti appositamente progettati a questo scopo.

Naturalmente, questi sono solo alcuni dei modi in cui una piattaforma di automazione come Magileads potrebbe aiutarti a migliorare le tue prestazioni. Per scoprire tutti i vantaggi di cui puoi beneficiare utilizzandolo, non esitare a provarlo.