In qualità di responsabile delle vendite, il tuo obiettivo è aumentare il tasso di conversione del tuo team. E, naturalmente, per aumentare anno dopo anno il fatturato della vostra azienda.
Succede che ti viene chiesto di aumentare queste prestazioni senza concederti un budget per il reclutamento. Una situazione che può essere tanto delicata quanto stressante.
Questo vincolo presenta tuttavia un vantaggio. Ti spinge a ottimizzare le risorse esistenti. Sta a te adottare gli strumenti giusti per automatizzare quante più attività possibili e facilitare il lavoro dei tuoi venditori.
Quindi, come puoi migliorare le tue prestazioni di vendita senza un budget per il reclutamento?
Qual è la performance commerciale di un’azienda?
La performance commerciale di un'azienda è la sua capacità di generare reddito attraverso la vendita dei propri prodotti o servizi . Queste prestazioni sono direttamente collegate a quella che chiamiamo efficienza commerciale, ovvero: la capacità di un'azienda di creare un'organizzazione efficiente per aumentare il proprio volume di vendite, il proprio paniere medio o anche il numero di clienti sottoscritti.
Come aumentare le tue performance commerciali?
Lo avresti capito. Per un'azienda sviluppare le proprie performance commerciali significa quindi mettere in atto tutti i mezzi possibili per ottenere performance migliori . Si tratta di trovare e applicare le migliori strategie per vendere meglio e vendere di più, utilizzando gli strumenti migliori per raggiungere questo obiettivo e continuare a fare meglio nel tempo.
Tutto inizia con l’implementazione di una strategia attentamente studiata
Per aumentare le prestazioni della tua azienda, inizia innanzitutto definendo la migliore strategia per la tua attività . Quindi stabilisci degli obiettivi, quindi sviluppa un piano d’azione e quindi definisci chiaramente i mezzi che puoi implementare per raggiungere i tuoi obiettivi.
Attenzione! Quando sviluppi la tua strategia, stabilisci sempre obiettivi ragionevoli per i quali disponi di un budget adeguato. In altre parole, obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e con scadenze precise ( SMART . Inoltre, assicurati sempre di selezionare i giusti indicatori di performance aziendale (KPI) in modo da poter misurare successivamente i tuoi progressi.
In questa fase, dovrai quindi creare una buona dashboard di vendita . Grazie a questo e agli indicatori che raccoglierà, potrai gestire il tuo piano d'azione in modo più efficace. Questa dashboard ti consentirà inoltre di valutare più facilmente le tue prestazioni .
Quando sviluppi la tua strategia commerciale , ricordati anche di eseguire un'analisi SWOT . Pertanto, sarai in grado di conoscere i tuoi punti di forza e di debolezza non solo in relazione alle opportunità, ma anche alle minacce relative al tuo settore. Questo ti permetterà di ottimizzare al meglio la tua strategia.
Si noti che se si desidera valutare e aumentare le prestazioni commerciali, migliorando al contempo la soddisfazione del cliente , i KPI qualitativi saranno i tuoi migliori alleati. Tra questi, citamo in particolare i motivi che hanno causato il fallimento delle tue azioni di marketing, la qualifica del tuo file di prospezione o il di soddisfazione del cliente .
Se il tuo obiettivo è aumentare il volume delle tue vendite e il tuo fatturato , basati invece su KPI quantitativi (previsioni di vendita, fatturato raggiunto, quantità di lead, nuovi clienti o appuntamenti…). In entrambi i casi, questi indicatori ti permetteranno di avere un’idea precisa della tua performance commerciale.
Targeting: un passaggio da non trascurare
Ricorda che per vendere di più, dovrai impegnarti a convertire il maggior numero possibile di potenziali clienti in clienti effettivi . Fai attenzione, però, perché non tutti i potenziali clienti sono uguali. Per evitare di sprecare tempo ed energie, non trascurare il targeting. Il successo della tua attività di prospecting . Prima di passare a questa fase e lanciare le azioni, esegui sempre un targeting accurato . Questo ti aiuterà ad attrarre e convertire potenziali clienti di alta qualità , fidelizzare più clienti e migliorare più facilmente le tue offerte ...
Per ottenere un targeting efficace, ricorda in particolare per aiutarti a strumenti come quelli attualmente offerti sulla Magileads . Usando questi strumenti, seleziona i tuoi interlocutori in base ai criteri di scelta (settore di attività, post, civiltà, ecc.), Invia loro messaggi personalizzati in base al loro comportamento e livello di maturità e metterai tutte le probabilità dalla tua parte per convertirli in buoni clienti .
Per aumentare le performance commerciali è necessario anche utilizzare gli strumenti giusti.
Si noti che oggi vari strumenti digitali possono aiutarti a migliorare le prestazioni commerciali . Questo è particolarmente vero per le piattaforme di "automazione sporca". Sono progettati per consentirti di guadagnare tempo e efficienza.
Come promemoria, piattaforma di automazione del marketing , puoi automatizzare alcune delle tue attività che consumano il maggior numero di tempo . Puoi anche ottimizzare molte delle tue azioni di marketing.
Desideri disporre di strumenti di automazione che possano aiutarti a lavorare in modo più rapido ed efficiente ? Vai alla Magileads .
Se non ne avete ancora sentito parlare, si tratta di una piattaforma SAAS omnicanale francese per l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti . È stata progettata specificamente per aiutare le aziende a gestire campagne omnicanale efficaci. Lo strumento aiuta anche a generare un maggiore coinvolgimento da parte di potenziali clienti , clienti e partner. Per raggiungere questo obiettivo, offre un enorme database di 20 milioni di contatti B2B nominativi . Aggiornato quotidianamente, può facilitare notevolmente la strategia di targeting di un'azienda .
Magileads offre anche diversi strumenti di automazione . È quindi possibile programmare automaticamente l'invio dei messaggi (e-mail, SMS, VMS, LinkedIn) Puoi anche creare scenari o flussi di lavoro di marketing. Su questa piattaforma puoi quindi assicurarti che le email vengano inviate automaticamente ai tuoi contatti. Ad esempio, dopo che hanno visualizzato la pagina di uno dei tuoi prodotti o si sono iscritti alla tua newsletter... Dopo aver lanciato le tue campagne, potrai anche valutare i tuoi risultati utilizzando diversi altri strumenti appositamente progettati a questo scopo.
Naturalmente, questi sono solo alcuni dei modi in cui una piattaforma di automazione come Magileads potrebbe aiutarti a migliorare le tue prestazioni. Per scoprire tutti i vantaggi di cui puoi beneficiare utilizzandolo, non esitare a provarlo.
