La lead generation nel B2B è diventata un vero e proprio campo di battaglia. Con così tanto rumore nello spazio digitale, è sempre più difficile farsi ascoltare, anche con un prodotto o servizio eccezionale. Probabilmente hai provato questa frustrazione: sapere di avere qualcosa di prezioso da offrire, ma non essere in grado di catturare l'attenzione dei decisori. Quindi la domanda è: come puoi davvero sfondare e raggiungere questi decisori?
Adattarsi o scomparire?
In un ambiente in cui le regole del gioco cambiano costantemente, è fondamentale adattare la propria strategia di prospecting . Le campagne di massa basate su liste generiche stanno diventando obsolete. I provider di servizi di posta elettronica stanno rafforzando le misure per prevenire gli invii di massa, il che significa che chi continua a utilizzare questi metodi rischia di essere rapidamente escluso. Tuttavia, il cold outreach non è morto. Si è semplicemente evoluto. E per rimanere competitivi, è necessario evolversi con esso.
La tattica segreta della lead generation B2B
La chiave per rimanere un passo avanti alla concorrenza sta in un approccio intelligente e mirato. Molti credono che ci voglia più impegno per ottenere risultati migliori. Noi crediamo nel lavorare in modo più intelligente, non più duro. Ecco il segreto: estrai dati rilevanti da Google Maps e combinali con la ricerca video personalizzata . Non si tratta semplicemente di raccogliere dati; si tratta di integrarli in contenuti visivamente accattivanti che catturino davvero l'attenzione dei tuoi potenziali clienti.
La maggior parte delle persone si limita al data mining, ma il vero potere risiede nella sinergia tra dati recuperati e contenuti visivamente accattivanti. Se vuoi aumentare il numero dei tuoi appuntamenti, continua a leggere per apprendere gli elementi e gli strumenti di cui avrai bisogno per eseguire questo approccio semplice ma potente.
Il potere della segmentazione
Una parte fondamentale di questa strategia è la segmentazione degli elenchi di potenziali clienti. È fondamentale creare campagne mirate utilizzando un denominatore comune. Oggi molti inviano migliaia di email a elenchi generici perché non sanno come ottenere dati precisi sui propri potenziali clienti.
Utilizzando Google Maps come fonte, puoi fare esattamente il contrario. Troverai dati pertinenti, costruirai una campagna mirata e invierai e -mail personalizzate a ciascuno dei tuoi potenziali clienti.
Il meglio in tutto questo? Poche persone conoscono questo metodo, che ti colloca nel 5 % dei leader nel campo della prospezione . Questo approccio è una vera miniera d'oro per chiunque sia pronto a fare un piccolo sforzo in più rispetto alla concorrenza e l'investimento è minimo.
La miniera d'oro: ricerche su Google Maps
Molti si rivolgono a LinkedIn o usano piattaforme come Apollo per trovare dati sui loro potenziali clienti. Tuttavia, poche persone usano Google Maps, che è una ricca fonte di aggiornamenti regolarmente . Eliminando questa piattaforma, ottieni informazioni preziose in aziende locali come saloni di bellezza, idraulici, ristoranti, ecc., In una specifica area geografica.
Scegli il tuo obiettivo
Per prima cosa, scegli il tuo target e la tua posizione. Ad esempio: cliniche di bellezza a Parigi.
Lo strumento di raschiatura: Magileads
Per l'estrazione di dati pertinenti, raccomandiamo Magileads . Quest'ultimo è progettato per semplificare e ottimizzare la generazione di lead consentendo di raschiare efficacemente i dati da Google Maps. Ecco perché Magileads spicca:
- Efficiente e veloce : Magileads ti consente di recuperare informazioni di contatto direttamente dai risultati di ricerca di Google Maps, inclusi email, numeri di telefono e altro ancora.
- Facilità d'uso : Con un'interfaccia intuitiva, Magileads rende il processo di scraping accessibile anche agli utenti senza competenze tecniche avanzate.
- Segmentazione precisa : Magileads ti aiuta a segmentare con precisione i tuoi contatti in base a criteri geografici e settoriali, consentendoti di creare campagne iper-targetizzate.
Estraendo i dati direttamente da Google Maps, potrai ottenere tutte queste informazioni in un file CSV, pronto da utilizzare per le tue campagne.
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