Sin dal suo sviluppo, la piattaforma professionale LinkedIn è rapidamente diventata un canale essenziale per la ricerca di potenziali clienti nel marketing digitale . LinkedIn riunisce oltre 320 milioni di professionisti, tra cui un numero significativo di decision maker provenienti dalle più grandi e potenti multinazionali, così come da piccole e piccolissime imprese .
Tuttavia, la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn richiede competenza e una strategia ben definita. Pertanto, affidare questo compito impegnativo a uno strumento di automazione sembra una scelta saggia. Poiché la ricerca di potenziali clienti tramite email rimane rilevante, è una delle azioni che è possibile automatizzare e amplificare tramite LinkedIn.
Perché dovremmo utilizzare LinkedIn per la ricerca di potenziali clienti?
Targeting più preciso
La piattaforma riunisce innumerevoli professionisti in diversi settori. La ricerca di potenziali clienti tramite LinkedIn offre quindi un metodo che facilita un targeting più ottimale e, soprattutto, più preciso. Inoltre, invece di controllare le proprie email di vendita, i leader aziendali sono più propensi a visitare LinkedIn.
Analizzando i profili utente, puoi facilmente raccogliere le informazioni necessarie sui tuoi potenziali clienti e identificare i tuoi target con il minimo sforzo. Puoi anche adattare il tuo approccio alle competenze del tuo potenziale cliente, che probabilmente sarà un decisore all'interno dell'azienda.
Più potenziali clienti arrivano da te
Con l'email marketing tradizionale, sarà più difficile ottenere tassi di risposta significativi, a meno che non si opti per l'automazione dell'email marketing . Il problema principale deriva dalle innumerevoli email indesiderate che i potenziali clienti ricevono. Nel peggiore dei casi, le email potrebbero essere filtrate e inviate allo spam.
Inoltre, i tuoi potenziali clienti possono trovarti su LinkedIn. Ti garantiscono maggiore credibilità e sono più motivati a entrare in contatto con te quando vedono il tuo background, le tue aree di competenza e i tuoi successi.
Un database più concreto
La tua rete di contatti aggiorna automaticamente i propri dati. Questo è un aspetto molto pratico di questa piattaforma professionale. È un po' come un database . È più facile per te comprendere i tuoi potenziali clienti conoscendo in anticipo l'organizzazione in cui ha lavorato il tuo decision maker target.
Motivi per automatizzare la ricerca di potenziali clienti tramite e-mail
Le attività sono automatizzate
Automatizzare l'email marketing offre un vantaggio significativo nella ricerca di potenziali clienti : un processo automatizzato. Non sarà più necessario scrivere numerosi messaggi a migliaia di destinatari, sprecando tempo ed energie. Dovrai semplicemente definire i criteri specifici per i tuoi potenziali clienti. Il flusso di lavoro associato può quindi essere implementato in semplici passaggi.
Molto efficace nel lead nurturing
Se la tua campagna email mira a coltivare nuovi lead, l'automazione delle email è la soluzione perfetta per aiutarti a raggiungere questo obiettivo. I nuovi lead sono ancora più ricettivi di quelli esistenti.
In genere, i team di vendita di un'azienda adottano il cold calling come approccio. Tuttavia, la maggior parte dei clienti, se non tutti, non è realmente ricettiva a questa strategia di comunicazione.
Le chiamate a freddo possono effettivamente scoraggiare i potenziali clienti prima che prendano una decisione definitiva. È qui che entra in gioco l'email, offrendo un'alternativa più promettente e vantaggiosa. Inoltre, condividere solo i contenuti ritenuti utili per i lead è più efficace.
Contenuto personalizzato
Utilizzare uno strumento di automazione delle email non significa solo automatizzare l'invio di email. Oltre al risparmio di tempo, questo non è il vantaggio principale. Gli strumenti di automazione delle email consentono anche alle aziende di inviare email personalizzate al proprio pubblico di riferimento. Questo dettaglio è fondamentale per una strategia efficace. Inoltre, includere dettagli specifici nel contenuto personalizzato delle email (come le informazioni personali del lead) ti consentirà di creare una connessione più stretta e profonda con il tuo pubblico di riferimento.
Utilizza uno strumento di automazione di LinkedIn per inoltrare le tue email
Per risparmiare tempo e aumentare la generazione di lead B2B l'automazione di LinkedIn è un'ottima soluzione. Se anche la tua strategia di email marketing è stata automatizzata, puoi utilizzare uno strumento di automazione di LinkedIn per distribuire i tuoi messaggi. Questo strumento gestirà anche tutte le fasi più dispendiose in termini di tempo della tua strategia di marketing .
L'automazione consente alla tua rete di crescere rapidamente. Gli utenti ricevono notifiche quando vengono eseguite azioni su LinkedIn. Queste azioni possono includere visite al profilo, invio di messaggi LinkedIn, richieste di connessione e altro ancora.
Gli strumenti di automazione di LinkedIn gestiscono tutte queste attività per te. Inviano notifiche per avvisarti di queste azioni. In risposta, i potenziali clienti, che sono anche utenti, visualizzeranno il tuo profilo, o persino il profilo della tua azienda, oppure si metteranno in contatto con te. In breve, una varietà di risposte proviene da potenziali lead generati dall'automazione di LinkedIn.
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Esempi di scenari di posta elettronica automatizzati e personalizzabili
Una email di benvenuto
Cosa c'è di più caloroso di ricevere un messaggio di benvenuto! Per stabilire un contatto con i tuoi potenziali clienti, un'email di benvenuto dimostra che presti loro attenzione. Naturalmente, dovresti prima guidarli nella navigazione del tuo sito web e nell'iscrizione alla tua newsletter.
Un'e-mail con un codice promozionale
Per quanto riguarda la seconda email, un'offerta personalizzata è molto pratica. Per farlo, il contenuto dell'email può trasmettere un'offerta speciale al tuo potenziale cliente. Se è interessato, ottimo! Tutto quello che devi fare è concentrarti sul renderla accattivante.
Un'e-mail di promemoria
L'e-mail di promemoria viene utilizzata per informare i tuoi potenziali clienti su vari eventi imminenti, come ad esempio i rinnovi degli abbonamenti.
La ricerca di potenziali clienti su LinkedIn continuerà senza dubbio a evolversi nel tempo. Tuttavia, automatizzare le email su LinkedIn sembra essere un ottimo approccio per garantire maggiore efficienza e generare nuove opportunità di business .
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