Il AIDA consente di comprendere le esigenze di un potenziale cliente durante il suo percorso di acquisto. Puoi utilizzarlo nella tua strategia di marketing per raggiungere i tuoi obiettivi .
Cos'è il modello AIDA?
Il modello di marketing AIDA presenta le quattro fasi che un consumatore attraversa prima di completare un acquisto.
L'acronimo AIDA sta per:
· Attenzione : attirare l'attenzione del consumatore per far conoscere un marchio;
· Interesse : suscitare il loro interesse in modo che si propensino verso un prodotto o servizio;
· Desiderio : stimolare il proprio desiderio di acquistare prodotti o servizi;
· Azione : portare all'acquisto di un prodotto o servizio.
L'obiettivo principale di questo strumento di marketing è attirare l'attenzione dei potenziali clienti.
In generale, l'utilizzo di questo modello implica strategie (pubblicità in TV o radio, distribuzione di volantini, ecc.).
Oggi Internet offre molti modi per raggiungere molti potenziali clienti. Attraverso le piattaforme online e i social media è possibile fare pubblicità .
Come attirare l'attenzione dei consumatori?
Il metodo AIDA è innanzitutto attirare l'attenzione degli acquirenti. Poiché la maggior parte dei percorsi di acquisto avviene sul web, la presenza online delle aziende diventa fondamentale per restare competitive. Ad esempio, una persona che vuole acquistare un vestito cerca una modella sui social prima di rivolgersi a Google. Successivamente, se l'articolo le piace, completa l'acquisto.
La visibilità e la notorietà online diventano quindi cruciali. Pertanto, l'implementazione di una di riferimento è essenziale per apparire nella prima pagina di ricerca di Google . In effetti, la creazione di un buon piano di marketing aumenta la visibilità e la visibilità delle pagine. La pubblicazione di buone informazioni è quindi essenziale per apparire nella SERP o del motore di ricerca.
Un altro modo consente anche di rafforzare la notorietà di un prodotto o di un marchio. Ad esempio, è possibile optare per una pubblicità a pagamento online In questo caso, il sito Web di promozione appare sulla SERP, nella prima pagina. Questa tecnica mostra anche la sua efficacia sui social media. Soprattutto, ti consente di ottenere visibilità.
Una strategia di social media management è quindi necessaria per migliorare l'identità digitale di un brand. Fondamentale è anche catturare l’attenzione dei clienti.
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Perché fare affidamento sugli interessi?
Una volta che i consumatori sono a conoscenza di un prodotto o di un marchio, per suscitare il proprio interesse consente di arricchire il percorso del cliente . Questo secondo passo è generalmente quello di offrire informazioni che soddisfano la ricerca dei consumatori. Vincere la fiducia dei clienti è importante per affrontare il prossimo passo.
Comprendere le esigenze dei clienti e offrire un prodotto che soddisfi tali esigenze rimane sempre essenziale.
Perché il desiderio è così importante?
Quando un cliente è interessato a un marchio o un prodotto, il prossimo passo è suscitare il desiderio di acquistare . Iling potenziali clienti per iscriversi a una newsletter è ad esempio pratico. Successivamente, l'invio di contenuti pertinenti via e -mail consente di rafforzare il proprio interesse.
Indipendentemente dai canali di comunicazione utilizzati, i social media non devono essere trascurati. Per creare ad esempio interazioni , il lancio di un tema sul suo campo di attività può essere efficace.
Altro punto importante, casi di studio, recensioni e testimonianze possono suscitare invidia. Permettono infatti al cliente di conoscere le esperienze del cliente durante le ultime transazioni effettuate.
Perché agire?
Convincere un cliente a fare clic sul pulsante Acquista è un passaggio cruciale, è qui che segnerai il tuo obiettivo. Per fare questo, è fondamentale facilitare l’accesso ai tuoi servizi .
Durante questa fase, molti parametri devono essere regolati. Ad esempio, i pagamenti scomodi dovrebbero essere risolti in anticipo. Inoltre, può essere conveniente utilizzare numerosi metodi di pagamento. Pertanto, il cliente può scegliere liberamente il sistema che gli si addice .
L'implementazione di inviti all'azione nei contenuti e immagini ben pensate migliora la visibilità di una pagina web . Inoltre, queste impostazioni incoraggiano i clienti a premere il pulsante di acquisto.
Cos’è un buon CTA?
Chiamare all'azione o richiedere azioni sono gruppi di parole nel contenuto che incita al cliente per effettuare un acquisto. Queste parole sono spesso termini persuasivi come l'adesione, l'ordinazione, l'acquisto, ecc. Citano anche il servizio o il prodotto che il cliente ha appena acquistato.
Crea contenuti che aggiungano valore
Offrire eBook, webinar, ecc. è importante, soprattutto in termini di marketing B2B . I consigli rientrano, ad esempio, tra i contenuti interessanti da scrivere. Il loro obiettivo è provocare riflessioni mettendo in risalto i vostri prodotti o le vostre competenze .
La pubblicazione regolare degli articoli del blog aiuta quindi ad abituare i clienti al ritmo di pubblicazione desiderato.
