Sapevi che oltre 670 milioni di professionisti sono iscritti a LinkedIn, 303 milioni dei quali sono attivi quotidianamente e che in media sono rappresentate 30 milioni di aziende? Non è un numero enorme per una singola piattaforma? Ecco perché la ricerca di nuovi clienti su LinkedIn è una risorsa fondamentale per le aziende, poiché la rete permette loro di trovare nuovi clienti . Ecco alcune buone opportunità da esplorare.
Il primo passo: crea con cura il tuo profilo LinkedIn
La prima cosa che il tuo potenziale cliente vedrà è il tuo profilo LinkedIn, che funge anche da curriculum. Riflette la tua immagine e quella della tua azienda. La qualità del tuo profilo è fondamentale per una ricerca di successo su LinkedIn e per raggiungere i tuoi obiettivi. Devi presentare un profilo pulito e professionale per impressionare i tuoi visitatori, che siano visitatori diretti o potenziali clienti che contatterai e che visiteranno successivamente il tuo profilo. Ma come si fa?
Per ottenere buoni risultati, prima di tutto completa il tuo profilo al 100% . Ogni campo deve essere compilato. La tua professionalità dovrebbe essere evidente a prima vista, poiché un profilo incompleto è meno attraente di uno ben compilato.
Fornisci informazioni professionali pertinenti e coinvolgenti per suscitare l'interesse dei tuoi potenziali candidati . Puoi anche parlare delle tue competenze, del tuo portfolio, delle tue referenze professionali e altro ancora. Umanizza il tuo profilo con un breve riassunto del tuo percorso professionale e della passione che provi per il tuo lavoro.
Valuta anche la possibilità di modificare l'URL del tuo LinkedIn . Sostituisci la stringa di numeri generata automaticamente con il tuo nome o quello della tua azienda. Per generare traffico, dovresti anche condividere link che indirizzino i visitatori al sito web della tua azienda o ai tuoi altri social .
Definisci il tuo profilo target
LinkedIn riunisce esperti che operano in numerosi settori. La piattaforma si presenta come un vasto database di contatti professionali in tutto il mondo. Tra questi, è necessario definire chiaramente i profili ideali. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario porsi le seguenti domande:
- In quale settore dovrebbe lavorare il tuo profilo tipico?
- Quale dovrebbe essere la sua funzione?
- Che tipo di struttura è?
- Quali dovrebbero essere le sue aspettative?
- Quali sono i principali problemi che deve affrontare?
Inoltre, questo passaggio non sarà difficile, poiché le informazioni fornite da ogni profilo LinkedIn sono orientate professionalmente e quindi pertinenti, a differenza di alcune piattaforme social come Facebook. Questo ti permetterà di ottenere facilmente le informazioni giuste per qualificare al meglio i tuoi lead e ottimizzare il tuo approccio . Una volta compresi i criteri del profilo del tuo cliente ideale, potrai facilmente offrire contenuti altamente pertinenti che soddisfano le esigenze dei tuoi potenziali clienti.
Ricerca avanzata su LinkedIn: uno strumento molto utile
Dopo aver definito il profilo del tuo cliente ideale, perfeziona la tua ricerca utilizzando la ricerca avanzata di LinkedIn, che è molto efficace. Sono disponibili diversi filtri per aiutarti a trovare il lead perfetto. Questi filtri includono parole chiave, azienda, settore, posizione lavorativa, località e interessi.
Le varie interazioni sulle pubblicazioni
Per fare prospecting su LinkedIn , devi anche creare e condividere contenuti di alta qualità e di valore sulla tua rete. Anche il numero di "Mi piace", condivisioni e commenti che ricevi sui tuoi post è un indicatore di lead qualificati. Queste persone visualizzano il tuo profilo e interagiscono con te, il che significa chiaramente che sono interessate alle tematiche che affronti.
Se i tuoi contenuti sono di alta qualità, puoi incoraggiare i tuoi contatti a condividerli con altri. Questo ti inserirà in una nuova community in cui trovare potenziali clienti.
Da parte tua, puoi anche mettere "Mi piace", commentare e condividere i post dei tuoi potenziali clienti. Questo è un ottimo modo per dimostrare loro che ci tieni. Puoi anche lasciare trasparire un po' della tua personalità e dimostrare la tua competenza nei commenti per aiutarti a rimanere nella loro mente. I tuoi potenziali clienti si ricorderanno facilmente di te e saranno più propensi a utilizzare i tuoi servizi quando ne avranno bisogno.
Unisciti ai gruppi di discussione
I gruppi di discussione sono una delle migliori fonti per trovare lead qualificati su LinkedIn. Si tratta di gruppi in cui i potenziali clienti in genere condividono le sfide che affrontano e le loro domande. In altre parole, i gruppi tematici sono il modo più pratico per entrare in contatto con potenziali clienti su LinkedIn. Sono anche un ottimo modo per migliorare la propria visibilità presso i potenziali clienti.
Pertanto, dovresti unirti ai gruppi più pertinenti che riguardano la tua attività. Individuerai facilmente i potenziali clienti più qualificati tra i membri. Contribuisci ai gruppi aiutando i membri e condividendo contenuti interessanti.
I gruppi di discussione sono anche per sviluppare la tua reputazione online . I membri saranno più interessati al tuo profilo e potrebbero aggiungerti. Inoltre, puoi anche identificare i tuoi contatti e inviare loro inviti a unirsi alla tua rete.
Utilizzare il supporto corretto
Esistono numerosi canali per trovare nuovi clienti. Tra questi, l'email marketing . Infatti, le email personalizzate inviate tramite LinkedIn sono un ottimo modo per fidelizzare e generare lead più qualificati . È sufficiente personalizzare il contenuto dell'email in base alle informazioni raccolte sul potenziale cliente target.
Questi sono i punti principali da considerare quando si fa prospecting su LinkedIn. Come tutte le attività di prospecting, anche quella su LinkedIn non è facile e richiede un impegno notevole. Ma per avere successo, la chiave è comprendere appieno le esigenze dei propri clienti target e approcciarsi sempre a loro in modo personalizzato. È anche possibile optare per l'automazione di LinkedIn per semplificare il processo.
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