L'ampliamento del campo dei clienti è una delle principali sfide che un'azienda che lavora nel B2B è affrontata per sviluppare la propria attività. La prospezione commerciale in B2B richiede di distribuire mezzi principali. Le strategie utilizzate per generare lead possono differire da un'azienda all'altra, ma alla fine, si riposano tutte sulle stesse basi. In questo articolo, riveliamo 12 modi essenziali per trovare potenziali clienti per la tua attività B2B.
12 modi concreti per trovare clienti B2B
Procedure a pagamento
1-Google AdWords
La stragrande maggioranza degli utenti Internet, il 70%, effettua ricerche su Google per ottenere informazioni su un prodotto o servizio specifico. Ci sono buone probabilità che i tuoi potenziali clienti siano tra questi e stiano cercando i tuoi servizi con una parola o un gruppo di parole specifico. È qui che entra in gioco Google Adwords.
Vedete quei link che compaiono in cima ai risultati di ricerca di Google? Sono AdWords. L'idea è quella di arricchire una parola chiave che si desidera posizionare per attrarre il pubblico, anche all'interno di un'area geografica ben definita. Maggiore è la concorrenza per la parola chiave, maggiore è il prezzo per clic.
2- Annunci di Facebook
Facebook è la piattaforma di social media che riunisce il maggior numero di persone, tra cui una larga fetta della popolazione francese. Troverai sicuramente i tuoi lead lì. Il suo strumento pubblicitario ti permette di raggiungere i tuoi potenziali clienti con un grande vantaggio: la possibilità di definire il tuo pubblico in base a numerosi parametri (sesso, età, posizione geografica, informazioni demografiche, ecc.). Facebook Ads è meno costoso di AdWords, ma è altrettanto efficace.
3- Annunci LinkedIn
LinkedIn è la piattaforma social più adatta alla prospezione . La piattaforma ha diversi strumenti vantaggiosi per i potenziali:
- Navigatore delle vendite;
- inMail (invio di email tramite la piattaforma);
- Link e contenuti sponsorizzati.
4- Invio di posta elettronica
Nonostante le numerose osservazioni che lo riguardano, l'email marketing rimane la strategia più adottata e quella che è stata la migliore per molti anni. Le cifre parlano da sole: oltre 5 miliardi di account sono attivi in tutto il mondo e il re dall'e -mail è il doppio di quello ottenuto da Google SEO . Se spendi 1 euro per e -mail, il re sarà di 5 euro. Tuttavia, sei essenziale per avere un database . Per fare ciò, utilizzare uno strumento di automazione e -mail è una buona opzione.
5- Retargeting
In B2B, il retargeting consiste nel riciclaggio di un visitatore dal tuo sito che non si è ancora convertito, dai banner pubblicati sui siti partner. Incoraggiarli a scaricare il tuo ultimo ebook è un modo per arrivarci. Il retargeting anche essere fatto utilizzando e -mail. Il retargeting ha un impatto positivo sul tasso di conversione dei visitatori in guida.
Approcci organici
6- Partenariati
Le partnership sono vantaggiose per le aziende che operano in settori complementari . Il tuo obiettivo sarà quello di rivolgerti ad aziende che hanno già clienti e che possono comunicare informazioni sui tuoi servizi o prodotti ai loro clienti. Puoi formare una partnership basata sui contenuti che avete in comune, ad esempio un white paper. Privilegia anche i webinar . Sarai così visibile ad altri potenziali clienti, senza spendere un centesimo.
7- Rapporto con blogger e influencer
Qualsiasi azienda che vuole vendere i propri servizi deve comunicare bene. Stabilire un rapporto professionale con blogger e influencer può aiutarti a generare più contatti. Queste personalità hanno una comunità in cui sono nascosti i tuoi potenziali clienti. E poiché hanno una certa influenza su questa comunità, il loro potere prescrittivo è più che ideale per il tuo marchio. Devi solo identificarli. Per fare questo, diversi strumenti possono darti una mano. Assicurati solo di scegliere l’influencer o il blogger che sarà il più informato e persuasivo.
Il proprietario si avvicina
8- Bloggare
La strategia del marketing in entrata è diventata una leva di sviluppo aziendale. Il blog è una filiale. Inoltre, condividendo il tuo guadagno di know-how e notoriety, il blog ti consente anche di ottenere visibilità. Vuoi distinguerti dalla competizione? Lavora il tuo blog e condividi contenuti stimolanti che sviluppano un attaccamento ai tuoi potenziali clienti con il tuo marchio.
9- Sito web aziendale
Il tuo sito web è la tua migliore risorsa. È a livello del tuo sito che i tuoi potenziali clienti stanno cercando di trovare risposte alle loro domande. Tuttavia, tendiamo a considerare il nostro sito Web come un semplice sito di vetrina, ma questo è più di questo. Puoi svilupparlo in una vera macchina di conversione del piombo .
Approcci condivisi
10- Vendita sociale
network canali di prospezione I prospettori spesso adottano un approccio diretto per stabilire un orologio sugli obiettivi . Tutto è giocato sul contenuto offerto. Per suscitare l'interesse dei potenziali clienti, il contenuto deve avere un alto valore aggiunto. Ma come? La tua prospettiva deve trovare elementi interessanti che soddisfino le loro esigenze. Quindi adotta i tuoi contenuti studiando bene i problemi delle prospettive.
11- Riferimenti
Le referenze sono le recensioni che i tuoi clienti lasciano sul tuo sito web o all'interno delle tue pagine social. Vedere queste recensioni dà ai tuoi potenziali clienti un sentimento di fiducia nel tuo marchio. Il che li renderà più disposti a concludere. Quindi, invita i tuoi clienti a lasciare alcune frasi.
12- Passaparola
Niente è più efficace nella prospezione che poter contare sulle testimonianze di clienti soddisfatti che possono addirittura diventare ambasciatori del proprio brand. Come nel caso dei referral, se i tuoi clienti esistenti condividono la loro esperienza con altre persone, la tua base clienti si espanderà. Quindi, non esitare a chiedere aiuto ai tuoi clienti chiedendo loro di consigliare i tuoi servizi ai loro conoscenti.
La prospezione commerciale nel B2B è più delicata di quella nel B2C. Tuttavia, questa non è una scusa per arrendersi e arrendersi. Rialzati e inizia a sfruttare queste diverse fonti per generare più contatti.
Nel B2B il ciclo di vendita è spesso complesso e tende quindi a protrarsi. Tuttavia, la prospezione B2B si avvale di numerose leve che possono essere utilizzate molto bene per trovare clienti potenziali e qualificati in modo più rapido ed efficiente.
