Ampliare la propria base clienti è una delle principali sfide che un'azienda B2B deve affrontare per far crescere il proprio business. La ricerca di potenziali clienti B2B richiede risorse significative. Le strategie utilizzate per generare lead possono variare da un'azienda all'altra, ma in definitiva si basano tutte sugli stessi principi fondamentali. In questo articolo, sveliamo 12 modi essenziali per trovare potenziali clienti per la tua attività B2B.
12 modi concreti per trovare clienti B2B
Procedure a pagamento
1- Google AdWords
La stragrande maggioranza degli utenti di Internet, il 70%, utilizza Google per cercare informazioni su un prodotto o servizio specifico. È probabile che tra questi ci siano anche i tuoi potenziali clienti, che cercano i tuoi servizi utilizzando una parola o una frase specifica. È qui che entra in gioco Google Ads.
Vedete quei link che compaiono in cima ai risultati di ricerca di Google? Sono AdWords. L'idea è quella di ottimizzare una parola chiave per cui si desidera posizionarsi per attrarre il proprio pubblico di riferimento, anche all'interno di una specifica area geografica. Maggiore è la concorrenza per la parola chiave, maggiore è il costo per clic.
2- Annunci di Facebook
Facebook è una piattaforma di social media con un'enorme base di utenti, che comprende gran parte della popolazione francese. Troverai sicuramente i tuoi lead lì. Il suo strumento pubblicitario ti consente di raggiungere i tuoi potenziali clienti con un vantaggio significativo: la possibilità di definire il tuo pubblico in base a numerosi parametri (sesso, età, posizione geografica, informazioni demografiche, ecc.). Facebook Ads è meno costoso di AdWords, ma è altrettanto efficace.
3- Annunci LinkedIn
LinkedIn è la piattaforma social più adatta per la ricerca . La piattaforma offre diversi strumenti utili per i prospect:
- Navigatore delle vendite;
- InMail (invio di email tramite la piattaforma);
- Link e contenuti sponsorizzati.
4- Inviare e-mail
Nonostante le numerose critiche, l'email marketing rimane la strategia più diffusa ed efficace da molti anni. I numeri parlano da soli: oltre 5 miliardi di account sono attivi in tutto il mondo e il ROI dell'email marketing è il doppio di quello della SEO di Google database completo è essenziale . Utilizzare uno strumento di automazione delle email è un buon modo per raggiungere questo obiettivo.
5- Retargeting
Nel B2B, i visitatori del sito web Il retargeting può essere effettuato anche tramite email marketing. tasso di conversione da visitatore a lead
Approcci organici
6- Partnership
Le partnership sono vantaggiose per le aziende che operano in settori complementari . Il tuo obiettivo sarà quello di rivolgerti ad aziende che hanno già clienti e possono condividere informazioni sui tuoi servizi o prodotti con i loro clienti. Puoi stabilire una partnership basata su contenuti condivisi, come un white paper. Anche i webinar sono altamente consigliati . Questo aumenterà la tua visibilità presso altri potenziali clienti senza spendere un centesimo.
7- Rapporto con blogger e influencer
Qualsiasi azienda che voglia vendere i propri servizi ha bisogno di una comunicazione efficace. Costruire relazioni professionali con blogger e influencer può generare più lead. Queste persone hanno una community in cui si nascondono i tuoi potenziali clienti. E poiché hanno una certa influenza su questa community, il loro potere di consigliare il tuo brand è inestimabile. Devi semplicemente identificarli. Diversi strumenti possono aiutarti in questo. Assicurati solo di scegliere l'influencer o il blogger più competente e persuasivo.
Procedure proprietarie
8- Bloggare
L'inbound marketing è diventato un fattore chiave per la crescita aziendale e il blogging è una di queste componenti. Oltre a condividere la tua esperienza e a costruire la brand awareness, il blogging aumenta anche la tua visibilità. Vuoi distinguerti dalla concorrenza? Concentrati sul tuo blog e condividi contenuti stimolanti che favoriscano una connessione tra i tuoi potenziali clienti e il tuo brand.
9- Sito web aziendale
Il tuo sito web è la tua risorsa migliore. È il luogo in cui i tuoi potenziali clienti cercano risposte alle loro domande. Spesso tendiamo a pensare al nostro sito web solo come a una vetrina, ma in realtà è molto più di questo. Puoi trasformarlo in una vera e propria macchina per la generazione di lead .
Approcci condivisi
10- Vendita sociale
Negli ultimi anni, le piattaforme canali monitorare il loro pubblico di riferimento . Tutto dipende dai contenuti offerti. Per catturare l'interesse dei potenziali clienti, i contenuti devono fornire un valore aggiunto significativo. Ma come? Il tuo potenziale cliente deve trovare informazioni pertinenti che rispondano alle sue esigenze. Pertanto, personalizza i tuoi contenuti di conseguenza, comprendendo a fondo i problemi dei tuoi potenziali clienti.
11- Riferimenti
Le referenze sono le recensioni che i tuoi clienti lasciano sul tuo sito web o sulle tue pagine social. Leggere queste recensioni crea fiducia nel tuo brand tra i potenziali clienti, rendendoli più propensi ad acquistare. Pertanto, incoraggia i tuoi clienti a lasciare qualche parola.
12- Passaparola
Niente è più efficace nella ricerca di potenziali clienti che poter contare sulle testimonianze di clienti soddisfatti, che possono persino diventare ambasciatori del marchio. Proprio come con le referenze, se i tuoi clienti esistenti condividono la loro esperienza con altri, amplierai la tua base clienti. Quindi, non esitare a chiedere aiuto ai tuoi clienti, chiedendo loro di consigliare i tuoi servizi ai loro contatti.
La ricerca di potenziali clienti B2B è più impegnativa di quella B2C. Tuttavia, questo non è un buon motivo per vacillare e arrendersi. Riprenditi e inizia a sfruttare queste diverse fonti per generare più lead.
Nel B2B, il ciclo di vendita è spesso complesso e quindi tende a protrarsi nel tempo. Tuttavia, la ricerca clienti B2B si basa su numerose leve che possono essere utilizzate per trovare clienti potenziali e qualificati in modo più rapido ed efficiente.
