Générez encore plus de pistes grâce à ces simples modifications de la page d’atterrissage

générer_même_plus_de_leads_de_votre_page_d'atterrissageAlerte au spoiler : tous les trafics ne sont pas créés égaux.

Bien que vous puissiez constater que vos pages de destination sont très fréquentées, il est important de noter que la fréquentation n’est pas toujours synonyme de conversions.

Après tout, il n’y a que la moitié de la bataille pour y amener les gens.

Toutefois, si vous obtenez le droite des personnes à la droite pages et que vous ne voyez toujours pas de conversions, vous êtes dans le pétrin.

Conscients que la clé pour transformer les conversions perdues en pas dans la bonne direction réside dans la présentation du contenu de votre page d’accueil, nous vous proposons quelques conseils pour vous aider à redresser la barre.

Réduisez votre champ d’action

Votre page d’accueil ne doit pas amener les visiteurs ici, là et partout.

Afin de faire appel au point de douleur spécifique d’un visiteur, le sujet doit adhérer à un but précis.

Pour le tester, demandez à une personne retirée (pas votre mère) de jeter un coup d’œil à votre page d’accueil et de définir ce qu’elle pense être le but. En fait, vous pouvez demander à quelques personnes de faire une bonne mesure.

C’est la meilleure façon de pénétrer dans l’esprit de vos visiteurs, car votre perception de la page est souvent influencée par votre implication dans la création.

Nix la navigation

Une fois que vous avez du trafic sur votre page d’accueil, la dernière chose que vous voulez faire est de faciliter leur départ.

Il ne s’agit pas d’une prise d’otages, mais en supprimant la barre de navigation en haut de vos pages d’accueil, vous ferez en sorte que les visiteurs restent suffisamment longtemps pour se convertir.

En fait, nos amis de l HubSpot a récemment mené une série de 5 tests A/B pour tester cette théorie. Voici ce qu’ils ont trouvé :

Exemple de page d'atterrissage

Comme vous pouvez le voir, la suppression de la navigation a entraîné une augmentation de 0 à 4 % des conversions de pages de destination TOFU, et de façon plus impressionnante, une augmentation de 16 % et 28 % des conversions de pages de destination MOFU.

Cela vaut-il la peine d’essayer ? Sans aucun doute.

Rompre avec les balles

L’une des plus grandes difficultés auxquelles les spécialistes du marketing sont confrontés lorsqu’il s’agit de la copie de la page de renvoi est de savoir comment transmettre la valeur en très peu de mots.

Nous avons constaté que des points ciblés aident non seulement à décomposer la copie et à faciliter la lecture, mais qu’ils servent aussi de manière concise pour obtenir des avantages.

Lorsque vous définissez les points à utiliser sur votre page d’accueil, vous devez vous concentrer sur les points suivants :

  • Actionnable : Utiliser des verbes. Vous voulez que les gens quittent votre page de renvoi en sachant exactement ce qu’ils peuvent s’attendre à pouvoir mettre en œuvre après avoir reçu votre offre.
  • Clair : éviter les grands mots. Faites en sorte que vos arguments soient aussi simples que possible.
  • En fonction des bénéfices : Parlez à leurs souhaits et à leurs besoins. Des avantages définis aideront à persuader les visiteurs de remplir le formulaire.

(Est-ce que je viens d’utiliser des balles dans une section sur les balles ? Oui, oui, je l’ai fait).

Placer stratégiquement le CTA

Le CTA de votre page d’accueil est l’un des éléments les plus importants de la page. Il ne s’agit pas d’un élément que vous voulez ajouter après coup.

Le cas échéant, vous voulez vous assurer que vous présentez à vos visiteurs un CTA clair et convaincant.

Cela signifie qu’il faut choisir une couleur (l’orange et le vert sont souvent fortement recommandés) qui se démarque de la palette de couleurs de votre page, ainsi que prévoir suffisamment d’espace blanc pour créer un contraste autour du bouton.

De nombreux spécialistes du marketing vous demanderont de le placer au-dessus du dossier, mais il existe des moyens d’encourager les visiteurs à le faire défiler vers le bas si votre CTA ne tient pas tout à fait au-dessus du dossier.

Voir cet exemple détaillé par Unbounce :

Exemple de page de débarquement (unbounce)

La copie et la flèche au-dessus du formulaire servent de repère pour attirer l’attention du visiteur sur le CTA.

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